20年多年前，一家取名為“愛格”的玩具店在西安悄然誕生，老板是張成先生。

      20年多年后，“愛格”由一家小作坊“玩具店”發展成為加盟商覆蓋全國多個省份,外貿業務遍及俄羅斯、烏克蘭、哈薩克斯坦、烏茲別克斯坦、吉爾吉斯斯坦、塔吉克斯坦等國家。這些年，掌舵者張成由一個小個體戶變成了擁有員工500余名，經營面積6000多平方米，有近200家加盟連鎖店，產品種類達上萬余種，2018年銷售額達近億元的中國玩具加盟連鎖企業和集產品研發、銷售、自主創新于一體的玩具航母大老板。從一家小商店至今，發展如此迅速顯赫，除天時、地利、人和之外，高超的市場運營技巧亦不可低估。

      愛格玩具與全國幾十家玩具品牌深度合作，正版授權，所有產品均具有超高品牌影響力。翻開愛格榮譽本，呈現眼簾的就是陜西省著名商標，消費者信得過AAAAA級品牌企業，質量誠信AAAAA級品牌企業，全國高科信用建設示范企業等數十個榮譽。愛格玩具是國家商務部備案的特許經營連鎖加盟企業。公司旗下擁有“愛格”玩具、“愛格天使”、“浪漫天使”、“時尚咪吖”、“玩奇”等自主品牌。其中“愛格”玩具榮獲“西安市著名商標”、“陜西省著名商標”。并成為阿貍、米菲、喬巴、藍精靈、加菲貓、KT貓、哆啦A夢、海綿寶寶等諸多品牌毛絨玩具陜西地區獨家授權經銷商，并與中大國際、世紀金花、百盛商場、萬達百貨、華潤萬家、人人樂超市、香格里拉大酒店、肯德基等多個大型集團公司達成戰略合作伙伴關系。

      愛格榮譽出于客戶的信任，也源于張成的努力付出。采訪的時候張成正在一線玩具市場采購產品。他說, 年后比較忙,很多新一年的貨單都要開始采購起來,我們的小玩具現在要實現更大的渠道平臺，成為創業的大贏家。

做孩子的快樂使者

      從學校畢業后，張成就進入了一家國有企業做外貿，工資穩定，而且工作的各個方面也都進展順利，家人對他的工作也很滿意。有一次偶然去廣州出差，在市場上第一次看到了集聚各種玩具店的商貿市場，那里欣欣向榮、生意爆棚，他一下子對創業動了心。上班各方面沒什么挑戰性，還不如搏一次。張成說，當時自己在西安還沒有看到過有玩具市場，他希望自己把孩子們想要的玩具當作創業項目，能為兒童帶來歡樂和智力開發。

      玩具深受孩子們的喜愛，幼兒園等各大場所里都放有玩具，是孩子不可缺少的伴侶，市場潛力很大，張成當時也沒想太多，毅然辭去了工作，帶著自己積蓄向工商局注冊申請了自己的第一個玩具店。開店的時候，首先是找店面。那時，滿大街找店面。有一天，他想到家人開的鞋店。他將鞋店零售盤下來，改成玩具商店。選擇了一個玩具行業，給自己的店取名“愛格”，從此就賦予了他生命和情感。

失而復得  走出創業路

      萬事開頭難,張成走過了一段創業之初的艱難之路。小小的玩具店牽涉到從采購到銷售、從店面管理到品牌營銷等方方面面的問題，張成說，從1992年開始從事玩具行業，受制于場地、啟動資金等因素，一直沒有獲得太大的發展，小店經營起來異常艱辛。剛開始由于玩具廠是訂單加工,客戶對產品質量要求非常嚴格,再加上辦理各種繁瑣的手續等事情,一個個問題接踵而至。就這樣開著玩具店的張成平淡的過了這些年。

      有人說打工是故事,創業是事故。張成也聽過這樣調侃，跟熊拼命的是創業的，故事終究是故事，只能口口相傳；而事故是一場拼搏，是驚心動魄的舉動，是一場奮力的廝殺。

      “想到遇到過的困難和挫折，自己覺得很辛苦……”一路走來，張成孤生奮斗疲憊不堪。有時他聽說誰誰在酒店或旅游業哪個行業賺錢了，有一段時間就腦子熱，想打退堂鼓，放棄了自己親手打造的兒童玩具商鋪。

      當年的玩具創業激情似乎擱淺，要在領域內干出一番屬于自己的事業夢想似乎遙不可及，那一刻被現實磨掉了雙翼，然后飛蛾撲火般選擇了餐飲事業?？墒呛镁安婚L，他經營的餐飲店生意不是很好“夭折”了。

      是不是所有的創業者最初的夢想都被困難壓折，張成反復問自己。他的轉行失敗經歷，讓他從玩具行業的初步涉水者變成了做大蛋糕的參與者和實踐者，餐飲行業失利后，國家對嬰幼兒玩具市場的紅利政策讓他對這個市場有了較為深刻的認識。再一次讓他看到了兒童玩具市場發展的機遇，如何破解當初開店運營的難題，讓他重燃起曾經開玩具店時期的創業斗志。“初心不改，既然選擇了，風雨兼程，就為了夢想堅持下去吧！”張成說。

多元化做強、做大愛格

      首先要活下來 再想活得更好。張成鍥而不舍，迎難而上，是他的個性，創業成功必備的品質在他身上體現的淋漓盡致。他兢兢業業，引領愛格玩具邁上一座又一座高峰。在經營中，他堅持以質量取勝，自主創新，選取質量上乘、做工精良的產品，他抓住市場需求和銷售動態，自己主外跑業務，不斷積累沉淀客戶人脈，根據市場需求將自身在原來做貿易專業的成熟“技術”運用到極致。為了進一步優化經營，他帶領員工學習先進的管理理念及經營思路，滲透進公司的管理中。2009年起，張成帶領公司進入了關鍵的轉型升級階段，先是與大型商超合作，并構建完善的營銷團隊，進駐西北商貿，場地大了，投入成本也急劇增加，資金瓶頸愈發凸顯。后來通過銀行貸款，得以及時豐富貨品、增加店鋪、擴大經營。期間大量的批發店雨后生長，每家店都在1000㎡以上，資金周轉從過去的幾十萬到現在的幾千萬，實現了愛格玩具在陜西玩具行業內較高的占有率。2011年起采用特許經營的發展方式，在全國各地開設玩具專賣店——“時尚咪吖玩具主題樂園”！為市場提供時尚和優質的毛絨玩具和塑料玩具，把玩具消費帶入到一個品牌時代。經過2年的摸索及沉淀后，于2013年開始籌劃構建愛格玩具特許經營體系，致力于將愛格模式復制給更多有夢想的人，2014年愛格玩具正式開展加盟連鎖事業。他堅信成功的道路可以復制。

      首先愛格玩具經過24年的發展與沉淀，已成為陜西省著名商標、產品均通過3C認證、10大系列近萬多種單品滿足0-14歲兒童適合的玩具。毛絨類玩具滿足5-35歲女性的不同需求。我們是集毛絨玩具和塑料玩具于一體的綜合玩具店。只需要10平方以上的店鋪，當地區域內沒有我們加盟店即可加盟。

      在經營過程中，他認識到：“這個項目是一個完整的產業鏈，不是一個人可以完成的，必須找一個行業內的合作伙伴。”加盟計劃逐步展開。為了更好的服務加盟商，注重對愛格導購培訓新品知識的同時提升經營技巧，整理了一系列加盟店經營策略，愛格玩具加盟店終端實現陳列、講解、演示、利益、全員參與“五要素”和在經營上勤于交貨的策略。通過時送戰術、友好戰術、逆反戰術、激將戰術、票券戰術、揭短戰術一下子引來了許多顧客。

愛心灑滿天下  品格引領未來

      張成對公司的慈善項目更是無條件支持。在他的帶領下公司一直致力于為社會各界提供愛心援助，以推進企業社會責任建設為著力點，不斷加強和創新社會責任管理，以打造具有社會責任感企業為考量標準，在不斷提升企業經營業績的同時，積極創造企業的社會效率和公益貢獻。組織開展慈善活動，比如《小腳闖天下》慈善公益晚會，提供所有現場玩具，組織員工孤兒院送玩具，為小學留守兒童捐贈書籍、書包、捐資愛心助學、扶貧幫困等各種形式的社會公益活動。

      “社會的發展為我們企業成長創造了理想的外部條件，在我們企業發展壯大的同時，我們更要時刻牢記反饋社會……”張成說。

      開創“愛格玩具”美好未來，為把愛格玩具打造成更高、更強的目標邁進。談到今后企業發展方向，他說，愛格玩具此前發展戰略是在形象和渠道市場上下功夫，在盈利上謀發展，在社會責任上求標桿。所有產業鏈包括嬰童產品，包括店面數量和銷售業績在原先的計劃中成功實現，愛格在激烈的市場競爭中脫穎而出，一躍成為國內玩具加盟連鎖行業的領導者。

      未來，我們要鞏固此前的局面和現狀。我們將憑借強大的品牌優勢，將成熟的管理模式和成功盈利模式繼續衍生下去，給加盟商創造更大的市場空間和經濟效益。

      這就是張成的創業故事，一路和兒童玩具為伴，把快樂帶給孩子，和員工同甘共苦,一起掙錢致富,是張成最大的快樂。