中國的潮流玩具收藏愛好者中間，也正在形成一定的收藏規范和購買規律。不過正處于爆發前夕的中國潮玩市場還需要一個踐行者去找到這個突破點。很快，這個踐行者在2015年出現了，它就是現在中國最大的潮流玩具銷售商——POP MART泡泡瑪特。

      泡泡瑪特首席營銷官果曉龍在2019中國玩具和嬰童用品行業大會中介紹潮流玩具產品概念時說道：“因為潮流玩具本身就具備收集的屬性，它有一定收集的難度，在我們的運營當中通過對于產品形式包括一些玩法的變化，去放大了這種滿足感。這就是我說的這個時代如果讓大家開心一點，這個東西可能是最適合的。”

      潮流玩具的概念，這是2016年POP MART提出來的。在香港它叫藝術品玩具，但是這個詞聽起來是一個相對小眾或者比較高端的詞，叫成人玩具又不太合適，所以潮流玩具概念應運而出。

      潮流玩具的產業鏈也逐漸成熟，從藝術家包裝到潮玩IP的開發，潮流玩具逐漸滲透進藝術、品牌、時尚潮流乃至娛樂等領域。另外，在世界各地如美國、香港、新加坡、韓國、泰國等地，還擁有各自的年度潮流玩具展。

      潮玩需要IP

      供應鏈、零售渠道、社區及二手交易、展會，這五大方面形成閉環。從一個IP的生產鏈來說，前端是IP，中端是供應鏈，后端是小說。很多公司有很好的IP，但是沒有渠道去生產，也沒有渠道去銷售。

      其實泡泡瑪特簽約的那些設計師就是很好的例子。“他們是很好的天才，他們之前的方式是在家里做雕刻，用木頭或者說其他材質雕刻出來，所有的潮流玩具行業這些人都是這樣過來的，這就是為什么說潮玩有限量的概念，因為在原始的時候他沒有這樣的生產力來做批量生產，這個是我來為他們提供的。”

      門店到IP進化，潮流玩具的全渠道之道

      而好多工廠或者說后端，他們其實沒有好的IP，所以他們不能出好的產品。如果你前面都有的話，但沒有好的銷售渠道，其實也不敢量產。這三個點必須都要做好，才能形成你自己的壁壘。

      泡泡瑪特從2016年開始做線下渠道，那個時候其實是互聯網的風口，再去線下開店的時候是一個看上去很傻的事，因為很多人在線上成長得非常快，獲得了巨大的收益。但是果曉龍顯然有自己的判斷：“直到今天，我們現在覺得當年那些看似最傻的事兒成為我們今天最重要的壁壘。”