IP授權(quán)生態(tài)圈×文化用品高峰論壇

       IP授權(quán)生態(tài)圈×文化用品高峰論壇也在中國文化會(huì)期間召開，由中玩協(xié)品牌授權(quán)專委會(huì)和文化會(huì)主辦方高百贏展覽（上海）有限公司共同主辦。來自授權(quán)方和被授權(quán)方的演講嘉賓用生動(dòng)的實(shí)例為觀眾帶來了精彩的分享。

 

       中國玩具和嬰童用品協(xié)會(huì)市場(chǎng)總監(jiān)李凌對(duì)《2019中國品牌授權(quán)行業(yè)發(fā)展白皮書》進(jìn)行了解讀，并對(duì)眾多國內(nèi)外知名火熱品牌IP形象以及合作成功案例進(jìn)行詳細(xì)闡釋，為文化用品行業(yè)觀眾介紹了授權(quán)行業(yè)整體發(fā)展趨勢(shì)。

 

 

中國玩具和嬰童用品協(xié)會(huì)市場(chǎng)總監(jiān)李凌

 

       來自授權(quán)行業(yè)的知名品牌孩之寶消費(fèi)品部大中華區(qū)總監(jiān)錢靜，對(duì)公司品牌文化、持有IP進(jìn)行了介紹，并分享了孩之寶的授權(quán)策略與規(guī)劃。錢靜表示，品牌授權(quán)可以給平凡的產(chǎn)品帶來共鳴價(jià)值，IP不但能為傳統(tǒng)的產(chǎn)品注入了新鮮的能量，而且授權(quán)產(chǎn)品還可以同時(shí)覆蓋兩個(gè)品牌的共同受眾。

 

 

孩子寶消費(fèi)品部大中華區(qū)總監(jiān)錢靜

 

       錢靜從個(gè)人的親身經(jīng)驗(yàn)出發(fā)，分享了IP授權(quán)在國內(nèi)的火速發(fā)展態(tài)勢(shì)。并用孩之寶的著名IP變形金剛與文具品牌馬可的合作案例，直觀地展示了IP的價(jià)值，通過變形金剛的彩鉛禮盒的巧妙設(shè)計(jì)，輕松讓原本每支售價(jià)1元的彩色鉛筆升值10倍，變?yōu)?0元一支。

 

       真彩是文具行業(yè)頭部企業(yè)之一，本次會(huì)上，真彩文具股份有限公司產(chǎn)品中心總經(jīng)理陳晨指出文具是IP中重要的授權(quán)衍生品。“一方面，文具的消費(fèi)人群覆蓋了IP的受眾人群，而另一方面，IP文化植入文具產(chǎn)品可以形成有故事的文具，因此，文具與IP結(jié)合的授權(quán)產(chǎn)品會(huì)為消費(fèi)者帶來更多的快樂體驗(yàn)。”他表示。

 

真彩文具股份有限公司的產(chǎn)品中心總經(jīng)理陳晨

 

       陳晨舉了個(gè)具體實(shí)例，展現(xiàn)IP授權(quán)在產(chǎn)品開發(fā)方面的新方式。真彩是萬達(dá)寶貝王持有IP《海底小縱隊(duì)》在文具行業(yè)獨(dú)家合作方，因此真彩在開發(fā)產(chǎn)品時(shí)沒有僅僅停留在外觀設(shè)計(jì)上，而是更深入地在功能上與《海底小縱隊(duì)》的主題——好奇、求知和環(huán)保形成契合。

       他們邀請(qǐng)國外專家研究了一系列可輕松水洗的繪畫用具和知識(shí)繪本，既滿足了孩子的好奇求知精神，又非常環(huán)保安全讓家長放心。這樣深入的IP產(chǎn)品開發(fā)策略給行業(yè)帶來新的啟發(fā)。

 

       另一家文具被授權(quán)企業(yè)廣博集團(tuán)股份有限公司，副總經(jīng)理林曉帆的發(fā)言得到了論壇最熱烈的掌聲，他用獨(dú)特的幽默來分享廣博集團(tuán)對(duì)大熱流量IP合作的案例。去年，廣博集團(tuán)分別和熱劇《知否知否應(yīng)是紅肥綠瘦》、《都挺好》進(jìn)行了合作，結(jié)果卻截然不同。林曉帆非常坦誠地將自己成功和挫折都分享給大家，展現(xiàn)了龍頭企業(yè)的大氣和格局。

 

 

廣博集團(tuán)股份有限公司的副總經(jīng)理林曉帆

 

      林曉帆表示：“我記得有一次出差，我旁邊的一個(gè)小姑娘在7個(gè)小時(shí)的旅程里一直在看《延禧攻略》，完全沒有休息過，所以當(dāng)我的團(tuán)隊(duì)和我提出想和《知否》合作時(shí)，我覺得值得一試。結(jié)果非常喜人，本來只是小規(guī)模的做了一批，結(jié)果卻一搶而空，進(jìn)入了預(yù)售模式。其實(shí)對(duì)于流量IP，我們都在摸索，也有很多困惑，比如為什么都是熱劇，《都挺好》的合作款就不行呢？因此我們都在不斷學(xué)習(xí)思考，這次就意識(shí)到現(xiàn)代劇更難提煉契合點(diǎn)，那么下一次可能就會(huì)有更好的選擇。”

 

 

廣博旗下品牌Kinbor×《知否知否應(yīng)是紅肥綠瘦》手賬系列

 

       這正是目前文化用品行業(yè)與IP授權(quán)結(jié)合的痛點(diǎn)與難點(diǎn)：面對(duì)“網(wǎng)絡(luò)原住民”一代的95后和00后，吸引他們的關(guān)注很難，獲客成本越來越高，常規(guī)產(chǎn)品如果不陷入價(jià)格戰(zhàn)，就要有獨(dú)特的附加值才能引發(fā)購買。

       現(xiàn)在品牌都在講故事，但大多數(shù)品牌的故事并不動(dòng)人，繼而促成銷售轉(zhuǎn)化就愈發(fā)艱難。面對(duì)這些難題，林曉帆指出需要通過靈活快速改變，不但要有強(qiáng)大的設(shè)計(jì)能力，還要不斷去發(fā)掘年輕人喜歡的潛力IP，才能使品牌具有不斷"拉新、轉(zhuǎn)化"的能力，讓品牌老用戶獲得自豪感，讓品牌新用戶成為傳播者。

 

 

廣博旗下品牌Fizz×《都挺好》辦公用品系列

 

       除此之外，萬達(dá)寶貝王集團(tuán)IP授權(quán)業(yè)務(wù)常務(wù)副總經(jīng)理姜楊、中創(chuàng)文旅文化有限公司副總經(jīng)理毛履崢等嘉賓也就IP經(jīng)典案例做出了精彩解讀和分享。演講嘉賓站在被授權(quán)商視角，結(jié)合文化用品行業(yè)企業(yè)特點(diǎn)，實(shí)戰(zhàn)分享如何做好授權(quán)的內(nèi)容、選擇合作方式、授權(quán)產(chǎn)品的開發(fā)及制定授權(quán)產(chǎn)品的銷售渠道和市場(chǎng)策略等寶貴經(jīng)驗(yàn)。

 

 

萬達(dá)寶貝王集團(tuán)IP授權(quán)業(yè)務(wù)常務(wù)副總經(jīng)理姜楊

 

中創(chuàng)文旅文化有限公司副總經(jīng)理毛履崢

 

       今年IP授權(quán)生態(tài)圈賦能計(jì)劃已經(jīng)把IP授權(quán)的概念和培訓(xùn)先后帶到了中國禮品展、中國培烤展、中國美博會(huì)、全國糖酒會(huì)等全年多個(gè)跨行業(yè)交易會(huì)上。隨著IP授權(quán)生態(tài)圈的發(fā)展，我們將凝聚各行各業(yè)的領(lǐng)袖平臺(tái)，來吸引和打通更豐富的資源，培育市場(chǎng)的同時(shí)打通整個(gè)授權(quán)生態(tài)系統(tǒng)。

 

 

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