CTE中國玩具展訊，白溝國際商貿(mào)城于2010年建成，市場總占地面積45萬平米，其中玩具品類商戶面積約達到20,000平方米，據(jù)白溝國際商貿(mào)城所屬的和道國際公司總經(jīng)理尹鐵歡介紹：“商貿(mào)城的一期六層是玩具專區(qū)，二期六層是母嬰用品類專區(qū)，2019年嬰童及玩具品類銷售約占我們整體市場銷售的20%，我們的業(yè)務(wù)范圍可以輻射到北京、天津、河北省、山西省、內(nèi)蒙古和部分東三省城市。”

 

白溝國際商貿(mào)城

 

       2020年也是白溝國際商貿(mào)城開業(yè)十周年，中玩協(xié)記者實地考察中發(fā)現(xiàn)，這個批發(fā)市場已經(jīng)恢復(fù)了人氣。在訪問中，不管是市場負責人還是商戶，都表示目前生意已經(jīng)恢復(fù)到疫情前的七、八成，而且很少有商鋪關(guān)閉或裝修的情況。樓層經(jīng)理表示：“我們這里沒有什么空鋪，很多都是‘老店’，他們的批發(fā)生意其實沒有受到太大的影響，因為即使市場關(guān)閉，只要物流恢復(fù)，商超營業(yè)，生意在家也可以做，所以我們這里發(fā)展很穩(wěn)，很多商鋪都是和商貿(mào)城一起成長起來的。”

 

白溝國際商貿(mào)城10周年慶典現(xiàn)場

 

       單店年銷上千萬，誰說傳統(tǒng)的批發(fā)生意沒落了

       白溝國際商貿(mào)城十周年慶典上舉行了“優(yōu)質(zhì)商鋪”授牌儀式，中玩協(xié)記者通過走訪其中的玩具及嬰童用品優(yōu)質(zhì)商鋪發(fā)現(xiàn)，不少店鋪都是從商貿(mào)城建成以來就扎根于此，這批“十年老店”是如何為市場帶來收益的？

 

       單店2000多個SKU，上新快，款式多，一站解決用戶需求

       振興玩具和商貿(mào)城一樣，今年也是十周歲，它的店鋪面積達500平米，主要銷售的是塑膠類玩具，主要有益智玩具類、拼插積木類、娃娃類、玩具車類、玩具槍類、過家家玩具類等品類。振興玩具店老板楊松介紹說：“我們店里有20多個品牌共計2000多個SKU，零售和批發(fā)的銷售模式大概是二八分，去年我們店銷售額大概是1400萬左右。”

 

振興玩具店銷售的

宏星品牌：冰雪奇緣密碼保險柜玩具

 

       振興玩具代理了一些品牌，比如寶樂星、雙烽、三佳、宏星等等，楊松將主要代理的幾個品牌產(chǎn)品分別陳列在小隔間中，方便客戶挑選。

       楊先生說：“我們都從澄海上貨，很多人會覺得澄海玩具質(zhì)量沒有保障，但我認為澄海的玩具進步是非常大的。作為批發(fā)商，我們挑選的最直接標準就是退換貨率，早幾年有的品牌退貨率還比較高，但這幾年合作的品牌幾乎可以達到零退貨率。澄海玩具的特色是上新快，因此我們的款式非常多，一旦在價格和質(zhì)量上達成共識，基本就會一直合作下去。我的客人大多是零售店或者超市，他們注重款式的豐富性，和我合作，可以實現(xiàn)一站式采購，我選的貨也和他們的定位相匹配，因此合作比較穩(wěn)定。”

 

振興玩具 店內(nèi)陳設(shè)

 

       振興玩具是一家很傳統(tǒng)的批發(fā)商，老板楊松告訴我們，他父親就是做玩具批發(fā)的，有些客戶屬于“父輩傳承”，他說：“做批發(fā)生意其實就是貨好、服務(wù)好，客戶就能長久合作。在這個市場里有很多相同品類的商戶，但我們之間很少搞價格競爭，大家有不同的上貨渠道，也就適合不同的客戶。”

       旁邊的佳桐玩具店也是一家十年老店，店鋪面積200多平米，陳列款式也能達到近2000個SKU，主要經(jīng)營的也是塑膠類玩具，也從澄海上貨，但幾乎和振興玩具沒有一樣的品牌，一樣的產(chǎn)品。

       佳桐玩具店老板李斌表示：“我們?nèi)ツ赇N售額在1000萬左右，其實這個市場里最大的特色就是款式多，但是我們各有側(cè)重點，規(guī)避相同的選品，這樣也能給客戶更多的選擇。”

 

佳桐玩具店 店內(nèi)陳設(shè)

 

       各有所長：“經(jīng)典”店鋪細水長流主打益智類，“潮流”店鋪季節(jié)性單品賣斷貨

       白溝國際商貿(mào)城疫情后是4月3日開業(yè)的，振興玩具店老板楊松表示：隨著疫情影響慢慢消退，目前店內(nèi)的生意恢復(fù)了7、8成，到年底應(yīng)該可以追平去年的業(yè)績。這兩年他會更傾向于銷售益智類玩具，單品批發(fā)價格在40元以內(nèi)的產(chǎn)品最暢銷。店鋪里陳列的多是大件的、套系類的產(chǎn)品，對他來說，六一不是最大的銷售節(jié)點，年底才是大件產(chǎn)品的暢銷季。確實，我們留意到振興陳列在最前面的產(chǎn)品是DIY彩泥、益智拼插玩具和釣魚玩具。

 

振興玩具店進門處陳列的彩泥套裝

 

       佳桐玩具店老板李斌表示：“最近2年確實是有一些玩具潮流，IP玩具不用說了，最新的應(yīng)該是‘網(wǎng)紅玩具’。可能受直播影響，現(xiàn)在的‘爆款’基本都是在社交視頻里先流行起來的，比如最近大熱的豬豬泡泡機，從3月開始流行，賣到現(xiàn)在還經(jīng)常斷貨，我們店里比較偏重于追潮流，看季節(jié)，這幾個月是沙灘玩具、戲水玩具，下半年芭比娃娃、遙控車等產(chǎn)品將進入暢銷季。”

 

佳桐玩具店暢銷的豬豬泡泡機

 

       依靠長期積累的買家數(shù)據(jù)優(yōu)勢，為連鎖超市提供“委托式配貨”服務(wù)

       利用買家數(shù)據(jù)和市場趨勢，和品牌深入合作，甚至自己建立品牌

       佳議玩具店也是白溝國際商貿(mào)城的老商鋪，老板李學儒已經(jīng)從事玩具行業(yè)30余年，在白溝還沒有形成正規(guī)市場的1991年就開始在這里賣玩具，甚至還嘗試了成為了生產(chǎn)商。

       李學儒說：“我們積累了非常豐富的買家數(shù)據(jù)，我的客人從華北到東北，還有山西和內(nèi)蒙的，輻射的地域很廣，所以我們對他們的偏好非常了解，而和我們合作的長期供應(yīng)商也愿意聽取我們的意見，對產(chǎn)品進行調(diào)整，依靠這些數(shù)據(jù)，我們還在澄海建廠注冊了一個品牌，參加了CTE中國玩具展，去年做的一款水彈槍在展會上就得到了很大的關(guān)注，賣的相當好。”

 

佳議玩具自主注冊品牌：卅贏 水彈槍

 

       確保產(chǎn)品的豐富度，為超市客人提供一單配貨服務(wù)

       佳議玩具有著豐富的品類、品牌和款式，而且選品上在價格區(qū)間上也有特別策劃，有10元以下的玩具槍，也有上萬元的遙控飛機，跨度非常大。這樣的選品風格是因為佳議玩具的客戶，有很大一部分是連鎖超市，以溫州人為主，在各個省市城鎮(zhèn)開超市，他們需要各種類型，各種價位的產(chǎn)品，因為長期合作的信任，基本每季都交給李學儒做主配貨，高中低檔搭配，根據(jù)各地特色，搭配不同品類。

       這也非常依賴于批發(fā)商對市場的深入了解，比起超市的老板或采購，專業(yè)做玩具批發(fā)的李學儒在配貨方面更加準確和專業(yè)，對于這些穩(wěn)定客戶，李學儒還提供如滯銷可無償退貨的服務(wù)，為客戶提供多一層保障。

 

佳議玩具店內(nèi)陳設(shè)

 

       定位精準，主打周邊中端母嬰店

       短平快服務(wù)拉攏目標客群

       短平快迅速供貨，滿足小商家促銷節(jié)點及時供貨

       針對性的選品和定位可以說是白溝國際商貿(mào)城里玩具、母嬰類商鋪的一大特色，比如有一家經(jīng)營了7年的意達玩具，老板是位年輕的姑娘，黃燁芳，她的店鋪明顯和前幾家不同，主要做兩大類，一是嬰童玩具，代理了五星、南國、靈動等品牌，二是女孩類玩具，比如過家家玩具，娃娃類，而且每一類做的產(chǎn)品都很豐富，僅娃娃類店鋪里就陳列了近200個款式。

 

意達玩具店內(nèi)熱賣的娃娃系列

 

       意達玩具店老板說：“我的店鋪大概有300平米，去年銷售差不多是2000萬，主要的客戶是周邊地區(qū)的母嬰店，我們會提供比較短平快的服務(wù)，比如現(xiàn)在離六一只有4天，但我們還在銷售高峰，因為很多小的店鋪不會像大的店面提早去策劃促銷方案，而我們即使是六一當天也能保證配貨送達，根據(jù)他們的銷售情況及時補貨，所以這兩天我們每天都在不停地打包。”

 

意達玩具店

 

       嬰童用品主做專類銷售，針對中端消費市場

       白溝國際商貿(mào)城里嬰童品類的店鋪大概占比5%，但多以童裝為主，只有少量的嬰童用品店，比如開了5、6年的冉冉孕嬰童，這家店鋪0-4歲嬰童產(chǎn)品占比6成，店內(nèi)主要有嬰童服飾、奶瓶、玩具等等，其中以萌娃、貝兒健、英國卡尼寶等中檔奶瓶為主。

 

冉冉孕嬰童店內(nèi)售賣的部分奶瓶

 

       冉冉孕嬰童老板趙賽在接受中玩協(xié)記者采訪時表示：“我們的大部分客戶都是周邊的母嬰店和商超，為了能快速拉攏這類目標客戶，我們會根據(jù)他們各自的特色提供打包配貨服務(wù)，基本當天下單，第二天貨品就能送到他們手里。”

 

       市場促成日均10家澄海廠家到訪，每月均有買家團定點對接

       日均引入10家澄海玩具廠商到店推薦新品

       采訪的幾家店鋪共同的特色是款式豐富，且很少重疊，當記者問到如何能保證選品的更新頻率和豐富性時，老板們都提到白溝國際商貿(mào)城團隊的幫助：這家批發(fā)市場每年會組織商家作為買手團去參觀專業(yè)展覽，比如CTE中國玩具展就是他們每年的必到之選，在展會上可以找到各種各樣的廠家和新品；市場還會組織他們?nèi)コ魏０菰L廠商，實地考察供應(yīng)商的實力和特色。

       另外，因為白溝國際商貿(mào)城的規(guī)模，每周都會有澄海玩具品牌方到市場來推薦他們的新品，這些密切的往來，讓他們可以有豐富的產(chǎn)品選擇。

 

白溝國際商貿(mào)城一期6層玩具區(qū)品牌展示

 

       日常每月邀請買家團對接，疫情期直播帶貨五天賣了1個億

       除了在供應(yīng)商方面發(fā)力，白溝國際商貿(mào)城在買家拓展方面也不遺余力，每個月都會邀請買家團前來對接。在疫情期間，整個批發(fā)市場都在關(guān)閉狀態(tài)下，白溝國際商貿(mào)城也沒有真正停擺。

       白溝國際商貿(mào)城所屬公司和道國際總經(jīng)理尹鐵歡尹總在接受中玩協(xié)記者專訪時表示：“疫情期間，白溝國際商貿(mào)城市場拿出3千萬現(xiàn)金用于補貼、減免租金等等，但是減租補貼治標不治本，把貨賣出去才是我們共同的目標，所以從去年底開始，我們市場就在籌劃線上直播。”

 

和道國際總經(jīng)理尹鐵歡尹總

 

       尹總表示：“考慮到傳統(tǒng)店鋪對直播賣貨沒有經(jīng)驗，所以市場做了兩手準備，一來是給店主店員提供主播培訓，二來是直接簽約千萬級粉絲量的當紅主播來幫商戶賣貨。今年五一還舉辦了直播賣貨節(jié)，5天時間銷售額達到1個億，主要直播平臺有抖音、快手、蘑菇街，也包括針對B端用戶的1688等。疫情前，整個市場份額7成左右是批發(fā)，零售占了3成左右，目前，零售和批發(fā)的市場份額基本五五分了。”

 

       未來計劃幫助商鋪建立品牌，集中采購IP策略

       經(jīng)過10年發(fā)展，白溝國際商貿(mào)城已成為北方最大的專類批發(fā)市場，對于下一個十年的展望，尹總表示：“雄安新區(qū)的建立對我們整個白溝市場影響非常大，我們不僅享受其交通、發(fā)展政策等等福利，雄安新區(qū)的建立隨之也將帶動周邊經(jīng)濟的發(fā)展、提高周邊人群的消費水平，這是我們未來發(fā)展的機會。

       除了地域優(yōu)勢，近幾年我們也認識到品牌的重要性，IP授權(quán)的優(yōu)勢，因此接下來，我們打算出面幫助商戶去IP方拿授權(quán)，鼓勵商戶結(jié)合IP做自主品牌，同時也希望能與商戶攜手將白溝國際商貿(mào)城打造成一個有知名度、影響力的品牌集成市場。”

 

       了解CTE中國玩具展

       CTE中國玩具展始辦于2002年，由中國玩具和嬰童用品協(xié)會主辦，與CPE中國幼教展、CKE中國嬰童展、CLE中國授權(quán)展四展同臺，每年10月在上海舉辦，已經(jīng)發(fā)展成為國際化、專業(yè)化綜合商貿(mào)平臺。經(jīng)過18年的飛速發(fā)展，CTE中國玩具展已成為海外知名品牌集體選擇的展會，是廣東東莞、深圳、澄海、浙江云和、永嘉、山東青島、江蘇寶應(yīng)、福建晉江等各個地方協(xié)會認可參與，著力推廣產(chǎn)區(qū)品牌的商貿(mào)平臺，更是海內(nèi)外買家的展會。

 

 

       了解中國玩具和嬰童用品協(xié)會

       協(xié)會成立于1986年，是中國唯一的全國性玩具和嬰童用品行業(yè)社團組織，是中國政府指定的中國玩具和嬰童用品行業(yè)在國際玩具工業(yè)理事會（ICTI）的唯一合法代表，是ICTI Care Foundation監(jiān)事會成員，同時，也是政府、企業(yè)、媒體和消費者認可的中國玩具和嬰童用品行業(yè)的代言人。

       中國玩具和嬰童用品協(xié)會會員包括在中國境內(nèi)從事玩具、嬰童用品、模型和游戲的生產(chǎn)、銷售、設(shè)計、檢驗、教育等相關(guān)業(yè)務(wù)的跨地區(qū)和跨部門的各類企業(yè)。

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       以上報道來源：中國玩具和嬰童用品協(xié)會，掃描下方二維碼關(guān)注【中國玩具和嬰童用品協(xié)會】訂閱號了解更多行業(yè)資訊。CTE中國玩具展2020年10月21-23日上海開幕。

 

 

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