CTE中國玩具展訊，在剛剛過去的618電商大促中，各平臺戰績遠超往年，以京東為例，累計下單2692億元。其中，187個品牌金額破億，母嬰品類成為消費人數最多的品類之一。于是，我們匯總了618期間玩具和嬰童用品行業各品牌的營銷“打法”，為各企業日后拓展線上業務提供更多參考。

       總裁走進直播間實力帶貨

       好孩子集團618直播種草支付金額高達760萬

       直播作為當下最火的營銷方式，也成為今年618當之無愧的營銷重頭戲。天貓618期間，淘寶直播的開播場次同比上漲123%，品牌、商家的自播也在快速崛起，開直播的商家數量同比增長160%，在成交破1億元的淘寶直播間中，60%都來自品牌、商家自己的直播間。據淘寶公開數據顯示，6月1日-6月18日母嬰商家自播TOP榜，gb好孩子、幫寶適、babycare、可優比、巴拉巴拉等品牌的天貓官方旗艦店紛紛登榜。

       其中，好孩子集團618全程天貓官方旗艦店自播種草支付金額就高達760萬，而主打的總裁走進直播間模式，更是帶來了在線觀看人數100萬+、成交轉化率提高50%、新增粉絲月環比超6倍、成交額日環比增長186%的好成績，僅6.16-6.18期間直播成交金額就達到339萬元。

       那么，取得如此“傲人”成績，好孩子集團618期間是如何做到的呢？在今年新流行的BOSS直播帶貨的模式上，好孩子集團也升級了直播玩法，第一波首先在6月1日力邀好孩子集團中國市場CEO姜蓉芬走進天貓自播直播間，為用戶深度解讀產品特色及優勢，闡述深受消費者喜愛的各種理由，同時還延伸到產品安全性能現場測試等。同時，在為用戶講解爆品的同時還設立了極其優惠的“總裁價”產品，以各種優惠和福利回贈消費者，而這一切“接地氣”的營銷背后帶來的是當天直播種草支付金額130萬的銷售。而618期間，除了姜總，更有好孩子集團高級副總裁Sharon走進直播間的多場直播，美女總裁在推出爆款商品的同時，狂撒大額優惠券、霸屏寵粉，直播熱度一度榮登淘寶618大牌孕嬰童小時榜第一名。

       全面推新：經典系列新款+特色新品首發

       樂高穩居各平臺玩具品類銷售C位

       618首日天貓開局2小時，拼插積木品類同比增長141%，樂高品牌穩居天貓618玩具品類銷售排行第一，其產品也穩居熱銷單品C位。比如，LEGO樂高機械組系列布加迪產品，618第一周排行天貓、京東拼插積木類產品銷售雙冠軍。

       而縱觀樂高618期間各旗艦店營銷模式，我們發現推出的多款特色新品是其重點。同時，在新產品和熱銷產品的基礎上，更是以“眾”在親子、樂享陪伴的主題，主打玩出妙趣橫生的玩樂新方式。其實，從5月底開始，樂高就積極備戰六一，打響618首戰。其發布的多款升級版積木產品，緊緊圍繞著為消費者帶來更多的沉浸式創意拼搭玩樂體驗展開，并按照年齡層、不同性別詳細區分，提供更加豐富的玩樂方式，在拼搭的過程中培養孩子們的想象力與創造力。

       例如，在618期間推出的系列新品中，為了“慰藉”樂高迷們，各種經典常青系列產品特推出全新產品模型，并升級了精彩紛呈的故事內容和高可玩性的功能細節。為了吸引新用戶的喜愛，全新樂高®點點世界系列以簡單、快速的二維拼搭方式鼓勵孩子們表達自我、彰顯個性。為了更加貼近中國消費者，設計靈感源于中國經典名著的新品系列——樂高悟空小俠系列，在原著的基礎上，以全新的故事線，為《西游記》這一傳統IP注入了新的活力，這也是樂高第一次打造以中國為背景的超級英雄主題套裝，這款產品更是在618期間成為天貓和拼多多平臺的主打爆款。

       萬物皆可“盲”的跨界營銷

       泡泡瑪特攜手娃哈哈雙贏 每日“秒空”策略

       京東數據顯示，6月18日當日，玩具樂器成交額同比增長7倍，以盲盒為代表的潮流玩具增長則更為明顯，成交額是去年同期的12倍。

       近兩年盲盒經濟崛起，盲盒營銷理念帶給了品牌商們更多的思路，而很多品牌都開始“蹭熱點”跨品類玩兒 “盲盒”概念。比如說，進軍潮玩行業賺的盆滿缽滿的泡泡瑪特，就利用盲盒屬性牢牢地抓住了消費者的獵奇、收集癖以及“賭徒”心理，不斷刺激著消費者的購買欲。而在營銷方面，這種獵奇心理恰好是品牌營銷的最好突破口，從而發揮出了饑餓營銷的力量。天貓618期間，泡泡瑪特的銷量占據首位，其發售的Bunny兔子森林系列盲盒6月1日0點開售2分多種，1000套盲盒就迅速被搶光。

       泡泡瑪特也將這個套路連同自己的IP一起授權給了自己的合作伙伴，不管是娃哈哈的“盲水”還是歐萊雅的“小美盒”都在618期間獲得了極大的成功，這兩個合作，都捆綁了泡泡瑪特的一款盲盒，名副其實的“雙贏”！其中泡泡瑪特和娃哈哈推出的限量款定制“盲水”， 該系列共14款定制版瓶身包裝，外加1個合作款盲盒，全球限量發售，618期間每天推出1000箱，全都在1秒內被搶空。

       樂高是CTE中國玩具展的參展商，gb好孩子是CKE中國嬰童展的參展商，泡泡瑪特是CLE中國授權展的參展商，如有合作意向請長按識別如下二維碼填寫聯系信息！

       關于CTE中國玩具展

       CTE中國玩具展始辦于2002年，由中國玩具和嬰童用品協會主辦，與CPE中國幼教展、CKE中國嬰童展、CLE中國授權展四展同臺，每年10月在上海舉辦，已經發展成為國際化、專業化綜合商貿平臺。經過18年的飛速發展，CTE中國玩具展已成為海外知名品牌集體選擇的展會，是廣東東莞、深圳、澄海、浙江云和、永嘉、山東青島、江蘇寶應、福建晉江等各個地方協會認可參與，著力推廣產區品牌的商貿平臺，更是海內外買家的展會。

       關于中國玩具和嬰童用品協會

       協會成立于1986年，是中國唯一的全國性玩具和嬰童用品行業社團組織，是中國政府指定的中國玩具和嬰童用品行業在國際玩具工業理事會（ICTI）的唯一合法代表，是ICTI Care Foundation監事會成員，同時，也是政府、企業、媒體和消費者認可的中國玩具和嬰童用品行業的代言人。

       中國玩具和嬰童用品協會會員包括在中國境內從事玩具、嬰童用品、模型和游戲的生產、銷售、設計、檢驗、教育等相關業務的跨地區和跨部門的各類企業。

       →點擊了解更多詳情

       掃描二維碼關注【中國玩具和嬰童用品協會】訂閱號了解更多行業資訊。CTE中國玩具展2020年10月21-23日上海開幕。

       →報名參展請點擊

       →報名參觀請點擊

       →返回首頁請點擊