CTE中國玩具展訊，CTJPA精英學院在線培訓第十六期，特邀請了阿里集團CBU事業部業務拓展專家孔燁樺老師圍繞《中小企業如何借力1688快速開拓市場》做了主題演講，他從玩具和嬰童用品企業成功案例入手，分析了外貿企業如何向跨境電商以及內貿直營方面轉型，并詳細講解1688平臺適合0門檻0經驗商家入駐的新模式，助力企業更好的拓展線上業務。以下是分享內容：

       借力1688，這家企業訂單重復采購率高達34.89%

       給傳統海外品牌做OEM貼牌和代工的寧波小樹屋兒童用品有限公司，目前擁有員工66人，工廠面積占地3116平方米。這家典型中國本土生產制造工廠，其之前的核心業務就是給歐美等大型海外品牌做代工，后來通過數字化轉型，拓展了線上業務，實現了典型工貿一體化的轉型。入駐阿里1688平臺實現數字化轉型的小樹屋，近90天累計交易筆數3122個訂單量，累計買家數707，重復采購率高達34.89%。

       小樹屋這家企業上線阿里之后，其核心業務類型發生了兩大變化：

       1、向跨境電商轉型：針對之前給給海外大型企業代工的經驗背景，在產品款式在款式和設計風格、設計理念和專利特征方面都極具優勢。但是，轉型后要純粹去做內貿業務必然會“水土不服”，小樹屋就首先嘗試向跨境商家先做供貨，比如說，阿里旗下的速賣通，海外的eaby及亞馬遜等，和之前的傳統外貿相比，海外跨境客戶的采購量雖然不大，訂單碎片化，但是復購率和訂單質量更高。

       2、向內貿直營轉型：隨著中國消費市場的升級，國內市場對母嬰等產品的升級，產品細分需求更大。國內淘寶、天貓、京東TOP商家其實就是品牌營銷商店鋪，比如說，樂高、費雪他們的產品都是在國內代工的，這些大企業需要穩定的貨源和代工企業，入駐1688的企業剛好聚集了很多代工企業，可以直接推薦對接，高效實現。

       借力1688新模式，中小企業利用廠貨通實現銷售突圍

       1688做為內貿采購批發平臺，每年幾千億元線上GMV、1000+萬企業店鋪，每天1.5億次在線瀏覽、全球首個用戶超過1億的B類平臺、占據40%中國內貿B2B份額，1688有專門的營銷矩陣，實現與次終端買家的合作，諸如，淘系賣家、微商、主播/MCN、跨境店主、實體店主等等。

       當下1688平臺針對有電商運營團隊的商家，可選擇采用誠信通方式直接開店鋪，而針對沒有任何運營經驗、0門檻的商家，疫情期專門設立了廠貨通經營模式。而在成功案例里面，我們看到了，中小型企業廣東金輝刀剪股份有限公司，入駐廠貨通2天創造了20萬的銷售業績。而南通美斯臣紡織品有限公司，入駐時間不長，銷售額也突破200萬，完成從0到1的突破，正式邁向電商之路。

       那么，1688平臺中，廠貨通這種新模式能幫助企業帶來哪些成效？我們從其輕入駐、輕經營、輕營銷三個方面的核心優勢入手分析一下：

       1、輕入駐：

       平臺將篩選符合廠貨通體質、品類的實力工廠，工廠提交資源即刻入駐。為了幫助企業減負，法人在場15-20分鐘可以完成入駐。

       2、輕經營：

       1）智能選品：1688平臺基于快速收集的買家需求，幫助其挖掘市場機會，并第一時間提供給商家，商家可以平臺提供的大數據建議有針對性的選擇品類，并最終確定供貨需求，開始生產，高效的完成訂單和供貨。

       2）商品策略：圍繞商品全生命周期的智能商品運營策略，通過四大有效手段，幫助企業降低經營成本，實現銷售提升。

       （1）定價指導：提供最具市場競爭力的價格指導

       （2）活動直通：智能推薦適配活動，一鍵報名直達

       （3）商品優化：標題、主圖優化策略，提升商品轉化

       （4）渠道建議：大數據分析客戶訴求，渠道庫存合理分配

       3、輕營銷

       1）精準營銷：基于阿里集團用戶需求大數據，進行人貨匹配，把合適的商品精準地賣給需要的客戶。

       2）0經驗0門檻的輕經營工廠可享受的營銷方式：

       （1）可在1688主站上享有“廠貨通門洞”“微商代發門洞”“廠貨拼團”“微商專供頻道”等營銷位置和資源。

       （2）也可在淘寶特價版中享有“廠貨通專屬門洞”“廠貨通專屬門洞”“首屏輪播資源”“限時秒殺坑位”“新人見面禮坑位”“其他方式全面滲透C2M”等營銷位置和資源。

       （3）可享有的主站場景有：天天特賣場景，廠貨通&伙拼不定期聯合活動。

       （4）可享有的直播場景：廠貨通&伙拼不定期聯合活動。

       （5）可享有的1688站外資源：廠貨通和淘寶直播聯合營銷、廠貨通和抖音快手主播聯合營銷。

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       了解CTE中國玩具展

       CTE中國玩具展始辦于2002年，由中國玩具和嬰童用品協會主辦，與CPE中國幼教展、CKE中國嬰童展、CLE中國授權展四展同臺，每年10月在上海舉辦，已經發展成為國際化、專業化綜合商貿平臺。經過18年的飛速發展，CTE中國玩具展已成為海外知名品牌集體選擇的展會，是廣東東莞、深圳、澄海、浙江云和、永嘉、山東青島、江蘇寶應、福建晉江等各個地方協會認可參與，著力推廣產區品牌的商貿平臺，更是海內外買家的展會。

了解中國玩具和嬰童用品協會

       協會成立于1986年，是中國唯一的全國性玩具和嬰童用品行業社團組織，是中國政府指定的中國玩具和嬰童用品行業在國際玩具工業理事會（ICTI）的唯一合法代表，是ICTI Care Foundation監事會成員，同時，也是政府、企業、媒體和消費者認可的中國玩具和嬰童用品行業的代言人。

       中國玩具和嬰童用品協會會員包括在中國境內從事玩具、嬰童用品、模型和游戲的生產、銷售、設計、檢驗、教育等相關業務的跨地區和跨部門的各類企業。

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