CTE中國玩具展訊，中玩協主辦的四展已經進入開展倒計時，越來越多的新老買家進行了預登記，我們也抓緊時間對他們進行了采訪，提前了解一下他們的采購需求、希望拓展的合作伙伴，以及明年的發展方向。畢竟只有掌握了用戶需求，才能把控市場的走向，相信這些以玩具反斗城、孩思樂、樂友、登康為代表的國內外頭部買家的分享，會為大家帶來一些未來行業需求的熱點“劇透”~

 

渠道商、零售終端

線上線下雙循環

發力“打包式服務”，營造“親子體驗感”

 

       玩具反斗城中國

       董事總經理 諸葛民：

       相較以往，現在的中國父母更重視玩具的教育價值，這也是我們益智類玩具表現強勁的根本原因，因此不僅在2021年，未來我們也將在這一領域長期深耕，以更好地滿足中國玩具市場和本土家庭的需求。我們發現中國父母更關注那些可以在嬰幼兒教育中更好地培養寶寶學習潛力的玩具，“寓教于樂”已經成為了中國玩具行業的必然發展趨勢，而玩具反斗城最大的特色之一，就是擁有品類齊全的益智類玩具，可以幫助小朋友們在玩樂體驗中不斷提升他們的學習潛力和想象能力。

 

       樂友創始人兼CEO 胡超：

       今年開年以來，新生兒數量發生萎縮，預計到2020年底會低于2019年整體數量。這就對母嬰人提出了新的要求，從爭“流量”到保“留量”，同時還要進行多元化的需求挖掘和擴展。母嬰零售不再是簡單的賣東西，而是提供整體的綜合解決方案給母嬰家庭，這就需要把產品、服務和專業知識，乃至家庭成員的延展需求合理打包，多維度觸達消費者。

       樂友近年來與遍布全球23個國家的530余個供應商積極開展深度戰略合作，除了“5.13我要生”孕媽節、“9.13就要生”新生兒節及樂友嘉年華、親子音樂會、媽媽班、爬爬賽等每年30000場次的傳統會員活動以外，還會推出品牌聯名超金卡、會員專享活動、品牌聯合雙百媽媽社群等，增加用戶黏性、產生裂變、提高ARPU值，與品牌方產生共贏。

 

       北京孩思樂商業有限公司

       董事總經理 仲梅：

       我們剛剛進行了品牌形象及店面的全新升級，為了留出更多的空間讓消費者體驗，我們經過重新篩選，保留了70%的核心SKU，減少了30%左右的SKU，后續我們會經過不斷的觀察和市場的反饋做一些調整，包括產品展示的數量、展示方式，甚至店內座椅的數量，我們都將不斷的修正，以找到比較滿意的顧客留存率和店內流量的轉化率。我們也希望和品牌方做新品首發、預售活動，配合營銷活動的支持，從而讓門店更有獨特性，也更能形成對消費者的凝聚力。

 

       云南登康貝比母嬰用品有限公司

       董事長 羅能才：

       2020年開年遇到黑天鵝，全球經濟低迷，所有行業無一幸免，一季度當然是消殺類商品以及營養品類有突破性的提升，相信后疫情時代消費者也是養成了個人衛生安全的習慣，所以消殺類的商品銷售到現在都比較穩定。

另外，登康2020年的休閑食品以及全家化的商品品類有明顯提升，這也是登康接下來要著力推廣的品類，我們不僅要為寶寶、孕媽媽們提供健康、優質的商品，更希望能為寶媽家庭提供健康、安全的商品。

 

電商平臺

充分利用電商基因優勢

挖掘創新產品匹配精準用戶

 

       蘇寧紅孩子總裁 錢家祥：

       2021年嬰童用品市場主要有三大趨勢：①【渠道趨勢】社區經濟、宅經濟興起，社群/直播渠道當下火爆；②【用戶趨勢】用戶出行半徑變小，出行距離變小，且用戶需求隨時隨地；③【產品趨勢】品質安全和顏值比性價比更重要，產品趨勢穩步增長，產品線百花齊放，頭部品牌集中，網紅品牌趨勢上升。

       對于這些趨勢，我們未來會針對品牌做一些定向計劃，比如我們的天量計劃、億元俱樂部，圍繞當下市場趨勢，圍繞用戶，圍繞渠道結合品牌特性，去打造市場爆量計劃。

 

       天貓母嬰親子

       嬰童用品行業負責人 徐莉莎：

       從天貓來看，對嬰童用品行業的整體增長還是有比較強的信心，相信依然會保持著行業高增速增長趨勢，另外，2020年整體母嬰有四大貨品趨勢：新科技、新面料/成分、新設計、新體驗。在這四大趨勢下，衍生出非常多的超級貨品，都受到了眾多消費者的熱捧。未來，天貓母嬰會堅持開放合作和技術創新，引入商品展示創新功能“AR商品展示及互動”，“3D互動頁”，“動態主圖”提升商品表達能力；引入行業垂直工具，如“C2B定制”，“AR量腳”，“AR試鞋”功能，提升消費者購物體驗。

 

海外買家

自主創新+高質量產品是選品基礎

中玩協CSI提供了線上選品支持

 

       法國最大玩具零售商JOUECLUB:

       我們在中國設有采購辦公室JAJAGROUP，采購辦公室最重要的職能就是幫法國總部開發新產品、尋找新品，跟單和查貨，確保產品的品質以及對供應商進行管理。JOUECLUB的整體采購模式是這樣的：年初由法國的首席采購做采購清單，然后在每年4月的全公司選品大會上，由300多個買手來投票決定今年的選品。這是我們和很多其它玩具零售公司不同的地方，這三百多位買手都是我們實體店的老板，他們有著最敏銳和最準確的市場信息。

       每年10月份的上海展對我們非常重要，我們每年都要來參加廣交會、香港玩具展和上海玩具展。一般來說，10月份的選樣都是到第二年3月才下單，所以上海玩具展的時間對我們來說還是比較合適的。我們特別高興的看到，從2017、2018年開始，CTE的展商質量提升很大，很多在香港展和廣交會上找不到的產品都能在上海展有所收獲。我們今年對有資質有能力的戶外產品很有興趣，也希望在上海玩具展中可以有更多有自主創新能力的、產品質量好的供應商參展，希望在展覽中看到更加優秀的玩具和嬰童產品。

 

       巴西第三大母嬰品牌Lolly：

       我們原計劃今年可以在原有的產品類目外再增加一些母嬰用的電子產品，玩具，書包，推車等產品，把Lolly打造成一個全品類的兒童產品品牌商。去年我計劃2020年會來訪中國3-4次，主要就是為了評估合作伙伴以及選品，但現在國際旅行變得不現實，這對我們尋找新品和新供應商造成了很大的困難。而原有的合作和采購也受到運費漲幅，船期延誤，清關速度變慢的諸多因素影響，我們也非常希望進口更多的產品，但這些都增加了我們采購的難度。

       我們去年第一次來到中國，參觀了十月的中國玩具展，很高興在展會上見到了很多供應商和潛在的合作伙伴。但現在我們不得不取消今年所有的旅行計劃，只能通過網絡，協會的推薦以及協會最近新推出的CSI體系來評估供應商。這里我要感謝協會對Lolly的支持，推薦的幾家供應商都非常專業，協會推薦給我的CSI在線系統也很不錯，我登錄了系統查看了企業的資料，我覺得CSI系統呈現的供應商信息非常有針對性，也比較齊全，建議協會在下一步可否考慮增加個更直觀的價格競爭力評級。我這里也借機提一下Lolly選擇供應商的一些要求，比如我們需要供應商一定要有ISO9001:2015證書，并可以提供安全可靠的產品。

 

代理商、經銷商

展會是行業同道集中溝通的平臺

新品和趨勢都是關注重點

 

       北京宏基寶利商貿有限公司

       總經理 王元忠：

       CTE玩具展我們是每年都要參加的，這是一個很難得的機會和行業內的老朋友聚一聚，可以共同探討一下未來的發展趨勢。這次主要想看看我們一直持續經營的嬰幼玩具，遙控類玩具，還有就是IP授權類玩具會推出哪些新品，尤其是IP授權類，我們更關注少兒動漫類的IP授權新品。另一個比較期待的新品是卡牌類，這個品類從去年一直大賣到今年，疫情期的銷售也不錯。其實我們感覺玩具行業的新品類不是特別多，每年都大同小異，還是要關注產品的更新換代，這也是來參觀展會的優勢，可以一站式看到行業里幾乎所有品牌的新品。今年的疫情期我們受了比較大的影響，因為商場很多都停業，現在雖然恢復的差不多，但是明年我們會更謹慎地選品。

 

       北京旺旺龍科技有限公司

       總經理 馬龍：

       我們公司主要經營的是玩具、嬰童品類，特別是早教益智、戶外運動類玩具（如古部迪士尼拼圖、辰太費雪布書、玩具球等），所以也期望在展會里尋找到此類新品，去年盲盒和卡牌游戲類玩具成為爆款，我們今年也會關注，但我們主要還是持續采購常規類的玩具，因為它們更經典，具有可持續性，發揮也更為穩健。

       我們主要代理的是國際授權類品牌玩具，像古部、迪士尼、費雪、托馬斯和他的朋友們、神偷奶爸小黃人、汪汪隊立大功等品牌，因為IP授權品牌玩具自帶流量，所以我們IP授權品牌類玩具一直賣的比較好。明年我比較關注環球旗下的IP授權產品，因為北京環球影城明年就要開業了，我很看好它的發展前景，環球影城IP授權類衍生品牌產品必定會引起一個新的市場熱潮。

 

       長春市東賀童車童床有限公司

       總經理 張萬平：

       我們每年都來參加CKE嬰童展，這是我們采購產品的重要途徑，因為看照片也好，樣品冊也好，都看不到實物，我們主要經營的是童車童床類，因此挑選產品的第一要素就是高質量，不摸到實物還是不夠放心。疫情期間也有很多直播訂貨會之類的，但我們還是更信賴線下的展會，可以直接接觸到真真切切的產品，可以直接面對面和企業溝通，彼此溝通更順暢，比起網絡，這種形式更讓人放心。

       2020年受疫情影響，我們的客戶不管是母嬰店還是商場都受到了一些影響，我們也被波及，只有童車品類在四五月有一波上漲。明年我感覺挑戰還會繼續，但是我們相信，好產品，尤其是高質量的產品仍然會在市場上占有一席之地。

 

       廈門易智教育科技有限公司

       總經理 單燕娟：

       幼教是一個很特殊的行業，尤其中國的幼教是個比較新的行業，國家經常會推出新政策，所以解讀政策，找到幼兒園將會選擇的教育理念，才能捕捉到幼兒園的教學需求，才能設計出實用的方案，讓幼兒園所接受，從而讓產品更有生命力和實用價值。如果說到市場新熱點，我們比較看好符合“低結構”理念的產品，因為現在的教育理念就是鼓勵孩子自己動手，引導孩子自己發揮主觀動能性。

       更多精彩采訪內容請關注《玩具和嬰童用品》雜志的展會專刊，歡迎到展會現場領取~

 

       關于CTE中國玩具展

       CTE中國玩具展始辦于2002年，由中國玩具和嬰童用品協會主辦，與CPE中國幼教展、CKE中國嬰童展、CLE中國授權展四展同臺，每年10月在上海舉辦，已經發展成為國際化、專業化綜合商貿平臺。經過18年的飛速發展，CTE中國玩具展已成為海外知名品牌集體選擇的展會，是廣東東莞、深圳、澄海、浙江云和、永嘉、山東青島、江蘇寶應、福建晉江等各個地方協會認可參與，著力推廣產區品牌的商貿平臺，更是海內外買家的展會。

 

 

 

 

 

 

       協會成立于1986年，是中國唯一的全國性玩具和嬰童用品行業社團組織，是中國政府指定的中國玩具和嬰童用品行業在國際玩具工業理事會（ICTI）的唯一合法代表，是ICTI Care Foundation監事會成員，同時，也是政府、企業、媒體和消費者認可的中國玩具和嬰童用品行業的代言人。

       中國玩具和嬰童用品協會會員包括在中國境內從事玩具、嬰童用品、模型和游戲的生產、銷售、設計、檢驗、教育等相關業務的跨地區和跨部門的各類企業。

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