導 語

2021年即將過去，復盤這一年行業融資事件可以看出，潮流及收藏玩具領域仍是資本重點關注的對象，而在玩具、嬰童用品行業，那些獲得大筆融資的企業，均是通過精準定位、差異化運營等舉措，在新賽道上建立起了優勢。

 

01、潮玩最“吸金” ，千萬元以上級融資20+起

 

2021年，中國潮玩市場規模持續擴大，融資消息不斷。據中國玩協全媒體中心不完全統計，截至12月21日，潮玩領域投融資事件在千萬級以上的就超過20起，所涉及的主營方向包括產品開發、潮流零售集合店、潮玩交流社區平臺等等，中國潮玩賽道更加寬廣。

 

 

1. 全產業鏈綜合運營能力更受關注

 

在設計、研發、生產、渠道全產業鏈均具有較強運營實力的潮玩品牌，是資本重點青睞的對象。今年9月，收藏玩具品牌52TOYS宣布完成4億元C輪融資，這是52TOYS成立至今金額最大、也是今年截至目前潮玩行業最大一筆融資。

 

52TOYS業務鏈條涵蓋IP孵化、產品創意、供應鏈管理、銷售渠道建設及市場傳播，是行業內少數能夠覆蓋全產業鏈的品牌之一。

 

據52TOYS方面透露，本輪融資將主要用于研發彰顯“中國創造”的優質產品，打造中國本土的玩具品牌，建設中國收藏玩具生態，投資與孵化本土藝術家、設計師等。

 

除了在產品布局方面投入之外，52TOYS還在渠道布局上重點發力。52TOYS計劃在未來一年內，開設100家直營品牌店，并陸續投放上千臺無人零售機，覆蓋全國主要城市的核心商圈、博物館、景點，以及主要交通樞紐。

 

2. 潮玩零售業態融資最多

 

包括潮玩銷售在內的潮流消費品零售集合店是今年資本重點關注的方向之一。KK集團、KNOWIN潮流實驗室、番茄口袋、創夢天地等主要以線下潮流零售集合業態為主，而Suplay、潮玩族則建立了自己的線上銷售鏈條。

 

其中，Suplay、KNOWIN潮流實驗室在一年內就完成了2輪融資。KK集團已于11月啟動赴港上市。

 

線上平臺方面值得關注的是潮玩族。潮玩族定位潮流文化的交易平臺和社區，集內容種草、社區資訊、電商零售、二手交易等服務為一體。上線不到兩年，潮玩族已聚集數百萬用戶，月交易額數億元，是中國最大的潮玩二手交易平臺和社區。

 

3. 小眾品類迎來大機會

 

2021年的潮玩行業已經開始擺脫“盲盒”的單一標簽，這在資本的流向上也得到了體現。一些專注模玩、雕像等品類的企業獲得了大筆融資，從而有機會將小眾品類帶到大眾市場。

 

今年6月，奧飛娛樂與福建奧基聯合融資6000萬人民幣投資原創潮玩品牌開天工作室。該工作室專注于高端IP衍生品的設計、制作、銷售，主打1/4藝術雕像產品，已獲得李小龍、新世紀福音戰士、火影忍者、龍珠、正義聯盟等多個全球知名IP授權，并圍繞其開發收藏級模玩雕像產品。

 

此外，今年獲得投資的昱家良品專注于高品質模型雕像設計與生產，摩動核著力打造中國原創機甲動漫文化，都有希望在細分品類中搶占領先地位。

 

02、玩具和嬰童用品：精準定位跑出新賽道

 

傳統玩具和嬰童用品行業廣闊的市場發展前景同樣被資本看好。今年公開披露的多起融資事件中，除卡游動漫未透露具體金額外，其它融資金額均超過千萬元人民幣。

 

 

梳理這些融資事件可以發現，卡游、布魯可等企業在品牌精準定位、差異化運營等方面均做出了有價值的探索。

 

1. 差異化定位，深耕細分賽道占領市場

 

卡游動漫專注于動漫卡牌業務，其產品分為收藏卡與競技卡（集換式卡牌游戲TCG產品系列）兩種類別，通過與多元化的授權IP合作，進行產品的推陳出新。其中，奧特曼系列最暢銷。今年9月，卡游動漫獲紅杉資本投資，有投資人稱紅杉資本此次對卡游動漫的估值在10億美元級別。

 

卡游動漫在線下擁有100多個經銷商，產品遍布全國10多萬個終端門店。從今年年初開始，卡游開始布局線下直營店業務，目前，已在上海、廣州、成都、杭州開設了5家直營店，后續還將在北京、深圳、重慶等城市持續建設直營店體系。

 

為了促進品牌及產品的推廣，卡游動漫積極在線下舉辦TGC賽事——卡游杯英雄對決全國冠軍賽，以城市巡回賽的形式，在全國召集玩家，進行線下卡牌對戰切磋。

 

而布魯可先是精準定位于“大顆粒積木”，今年更加專注于IP合作，包括孩之寶旗下的小豬佩奇、小馬寶莉和瑞奇沖沖沖三大IP，熱門IP奧特曼，以及故宮文化、一大文創、中國航天、三體宇宙等多個國潮IP。通過自帶流量的知名IP，不斷擴大品牌的市場占有率。

 

Babycare最初以創新腰凳設計的嬰兒背帶切入母嬰市場，現在逐漸搭建起紙尿褲、童裝、玩具、輔食、早教用品等泛母嬰全品類矩陣，主打高品質、高安全、高顏值，滿足新一代母嬰用戶對功能與顏值的高追求，同時借助成熟的電商和線上營銷渠道快速實現彎道超車。

 

共享童車品牌“熊貓遛娃”則定位于向2-7歲兒童家庭提供商場景區的親子配套服務。自推出第一款產品單手推車之后，業務已經拓展到智能伴游車并且推出熊貓小站，已覆蓋全國200個城市，在線運營車輛15000輛。

 

2. 憑技術說話，高科技含量更易吸引資本“下注”

 

90后、95后新生代消費群體崇尚智能化生活，對玩具和嬰童用品的科技含量更為重視。資本方也因此更為青睞能夠憑借新技術、新工藝產出差異化產品的企業。

 

優貝童車于今年2月完成7000萬元Pre-IPO輪融資，新一輪資金主要用于產品研發和生產技術的迭代升級。

 

以自行車鏈條設計為例，其推出的優貝火星車沒有采用傳統的金屬鏈條設計，而是使用了皮帶傳送輪。這種設計既可以降低噪音又可提升兒童自行車使用的安全性，也有助于父母對兒童自行車的維護保養，告別清理油污等繁瑣操作。

 

初創玩具品牌StarPony，主打STEAM玩具產品，主要發展方向是將傳統玩具形式中加入傳感器、芯片等元素，進行智能化改造。

 

科技母嬰品牌“熊貓布布”在產品還沒有投入市場前就拿到投資，在消費品投資領域并不多見。其研發中的產品包括智能穿戴式吸奶器、體重秤、嬰童吹風機等。“智能科技”是其能吸引到資本下注的關鍵因素。

 

03、母嬰渠道：頭部企業加速領跑

 

今年玩具和嬰童用品行業首次公開發行事件僅一起，主角為2009年7月創立于南京的孩子王。2021年10月14日，孩子王正式登陸深交所創業板，上市首日便大漲300%。目前孩子王股價已超過17元，市值近188億元。

 

另一家母嬰零售品牌愛嬰室收購貝貝熊的事件也引起關注。

 

10月28日，上海愛嬰室商務服務股份有限公司發布公告稱，其作價2億元收購貝貝熊孕嬰童連鎖商業有限公司100%股權事項已完成工商變更登記，貝貝熊已成為愛嬰室全資子公司。

 

愛嬰室收購貝貝熊，其目的主要在于通過并購快速切入華中區域。愛嬰室此前一直深耕華東、華南市場，將貝貝熊納入麾下，愛嬰室就基本上占據了國內最具消費力的核心市場。此外，愛嬰室還能借助貝貝熊帶來新的銷售增量，進一步優化產品結構，豐富產品矩陣。

 

未來，母嬰零售渠道兩大上市公司有望借助資本運營能力，加快整合行業，為市場帶來更多積極變化。

 

結語

盤點一年來行業里這些融資事件，我們可以發現，在看似“紅海”的局面下，仍然有很多企業可以開創一片屬于自己的“藍海”發展空間，獲得資本支持，取得更強的發展后勁，值得行業企業學習和借鑒。

 

關于CTE中國玩具展

CTE中國玩具展始辦于2002年，由中國玩具和嬰童用品協會主辦，與CPE中國幼教展、CKE中國嬰童展、CLE中國授權展四展同臺，每年10月在上海舉辦，已經發展成為國際化、專業化綜合商貿平臺。經過18年的飛速發展，CTE中國玩具展已成為海外知名品牌集體選擇的展會，是廣東東莞、深圳、澄海、浙江云和、永嘉、山東青島、江蘇寶應、福建晉江等各個地方協會認可參與，著力推廣產區品牌的商貿平臺，更是海內外買家的展會。

 

 

關于中國玩具和嬰童用品協會

協會成立于1986年，是中國唯一的全國性玩具和嬰童用品行業社團組織，是中國政府指定的中國玩具和嬰童用品行業在國際玩具工業理事會（ICTI）的唯一合法代表，是ICTI Care Foundation監事會成員，同時，也是政府、企業、媒體和消費者認可的中國玩具和嬰童用品行業的代言人。

中國玩具和嬰童用品協會會員包括在中國境內從事玩具、嬰童用品、模型和游戲的生產、銷售、設計、檢驗、教育等相關業務的跨地區和跨部門的各類企業。

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