2022年中國(guó)玩協(xié)主辦四展期間，中國(guó)玩協(xié)潮流和收藏玩具專業(yè)委員會(huì)聯(lián)席理事長(zhǎng)、52TOYS創(chuàng)始人兼CEO陳威在接受新華網(wǎng)專訪時(shí)表示，“當(dāng)前潮流和收藏玩具市場(chǎng)不缺流量缺產(chǎn)品，許多產(chǎn)品創(chuàng)新不足，同質(zhì)化問(wèn)題突顯。潮流和收藏玩具行業(yè)本身是一個(gè)以創(chuàng)意為主導(dǎo)的產(chǎn)業(yè)。我們需要不斷開(kāi)發(fā)獨(dú)特風(fēng)格的產(chǎn)品，真正用創(chuàng)意去打動(dòng)市場(chǎng)、去引導(dǎo)整個(gè)市場(chǎng)，這需要持之以恒的開(kāi)拓精神。”

 

52TOYS創(chuàng)始人兼CEO陳威（左）接受新華網(wǎng)專訪

 

中國(guó)收藏玩具市場(chǎng)邁入爆發(fā)階段

盲盒不再占據(jù)主導(dǎo)

 

展會(huì)同期，陳威在中國(guó)玩協(xié)、文創(chuàng)潮聯(lián)合主辦的“2022中國(guó)潮流和收藏玩具創(chuàng)新發(fā)展高峰論壇”上以《千億收藏玩具藍(lán)海下的中國(guó)創(chuàng)造之路》為主題發(fā)表演講。

什么是收藏玩具？陳威認(rèn)為收藏玩具包含但不局限于潮流玩具。

手辦、變形、機(jī)甲、拼裝玩具、可動(dòng)人偶……不同材質(zhì)、尺寸、創(chuàng)意的玩具類型都能納入收藏玩具的范疇。陳威表示，“潮玩企業(yè)一定不要把創(chuàng)意和產(chǎn)品思路只聚焦在‘潮流’和盲盒品類。雖然盲盒扭蛋類產(chǎn)品在未來(lái)仍然具有市場(chǎng)，但不會(huì)像幾年前一樣占據(jù)主導(dǎo)。”

 

52TOYS米奇和朋友們半機(jī)械系列

 

“如果把整個(gè)收藏玩具變成一個(gè)金字塔型，盲盒扭蛋只是金字塔根基的入門級(jí)產(chǎn)品。”當(dāng)玩家有了進(jìn)階型的收藏需求時(shí)，他們會(huì)對(duì)更多的品類感興趣。

參照日本、美國(guó)的市場(chǎng)數(shù)據(jù)，收藏玩具市場(chǎng)發(fā)展與經(jīng)濟(jì)發(fā)展相關(guān)，國(guó)內(nèi)人均GDP突破1萬(wàn)美元時(shí)，收藏玩具市場(chǎng)崛起。

2021年中國(guó)人均GDP達(dá)到80976元，按年平均匯率折算約1.25萬(wàn)美元。基于現(xiàn)有的市場(chǎng)反饋和對(duì)整個(gè)市場(chǎng)未來(lái)的判斷基礎(chǔ)上，陳威認(rèn)為，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)于潮流和收藏玩具產(chǎn)品的消費(fèi)確實(shí)正在呈現(xiàn)出更多元的趨勢(shì)，中國(guó)收藏玩具市場(chǎng)邁入爆發(fā)階段。

 

如何打破同質(zhì)化

需重視品類拓展、玩法創(chuàng)新

 

面對(duì)廣闊的收藏玩具市場(chǎng)，行業(yè)企業(yè)應(yīng)該如何抓住機(jī)遇？

陳威認(rèn)為，目前的中國(guó)收藏玩具市場(chǎng)同質(zhì)化問(wèn)題突顯，未來(lái)潮流和收藏玩具產(chǎn)品創(chuàng)新首先體現(xiàn)在多元產(chǎn)品品類的創(chuàng)新上。

為此，52TOYS今年投入大量的精力和資金，用于新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。連續(xù)推出集拼裝和變形玩法于一體的BEASTDRIVE系列、3.75英寸的可動(dòng)人偶“閃電奇舞”系列，以及大量設(shè)計(jì)師/藝術(shù)家玩具等。截至目前52TOYS已經(jīng)擁有盲盒、機(jī)甲變形&拼裝、可動(dòng)人偶、靜態(tài)人偶、設(shè)計(jì)師/藝術(shù)家玩具五條產(chǎn)品線。

 

52TOYS BEASTDRIVE無(wú)限獸驅(qū)系列 BD-01 疾輪

 

其次，未來(lái)潮流和收藏玩具產(chǎn)品創(chuàng)新體現(xiàn)在“可玩性”上。例如，52TOYS最近推出的一款玩具總動(dòng)員IP盲盒新品，其中每一個(gè)盲盒都帶一個(gè)爬梯，可以無(wú)限拼接組合，既具備可玩性，又是一個(gè)很有趣的小裝飾，深受玩具總動(dòng)員粉絲的喜愛(ài)。

 

52TOYS“玩具總動(dòng)員”盲盒新品

 

打開(kāi)增量市場(chǎng)怎么走

線下雙引擎、線上做閉環(huán)、向海外尋突破

 

陳威介紹，根據(jù)第三方調(diào)研公司的數(shù)據(jù)，收藏玩具用戶目前集中在35歲以下，以一二線城市為主，但三四線城市用戶增速明顯。相較潮流玩具，收藏玩具男性用戶占比更高，年齡分布更廣泛。

因此52TOYS在線下市場(chǎng)拓展方面，從2021年開(kāi)始采取雙引擎模式的策略，即在合作上萬(wàn)家外部渠道的同時(shí)，開(kāi)設(shè)直營(yíng)品牌店。

直營(yíng)品牌店，首先選擇在核心用戶聚集的北京、上海、成都、杭州等超一線、一線城市的核心商圈。

 

52TOYS成都寬窄匠造所店

 

外部合作渠道則集中在潮流精品店、書店、影院等，全面覆蓋年輕人的消費(fèi)場(chǎng)景。

 

 

在疫情常態(tài)化的背景下，52TOYS整體策略調(diào)整為線上全面鋪開(kāi)，重點(diǎn)建設(shè)私域，同時(shí)也加大了海外市場(chǎng)的拓展。

在線上，52TOYS基于已有的蛋趣app及小程序，在淘寶天貓、京東以及亞馬遜、速賣通等第三方平臺(tái)已創(chuàng)建品牌直營(yíng)旗艦店，今年還搭建了52TOYS官方小程序，完善私域運(yùn)營(yíng)和會(huì)員體系。

出海方面，52TOYS目前已經(jīng)進(jìn)入了日本、新加坡、泰國(guó)、印尼、馬來(lái)西亞、菲律賓、泰國(guó)、澳大利亞，以及北美的美國(guó)和加拿大市場(chǎng)。

其中北美、日本和東南亞屬于三大重點(diǎn)地區(qū)。僅今年上半年，52TOYS的海外銷售額同比增長(zhǎng)了250%。其中，北美地區(qū)的銷售額為去年同期的近四倍；日本地區(qū)的銷售額為去年同期的近三倍；東南亞地區(qū)的銷售額為去年同期的近十倍。在日本東京澀谷的快閃店，排隊(duì)超出了兩三條街區(qū)，原本計(jì)劃可供兩周時(shí)間銷售的備貨，三天即售罄。

接下來(lái)，52TOYS會(huì)加大力度推進(jìn)與更多海外渠道的合作，與此同時(shí)積極參加海外相關(guān)展會(huì)，強(qiáng)化海外消費(fèi)者對(duì)52TOYS的認(rèn)知。

陳威對(duì)潮流和收藏玩具行業(yè)的未來(lái)充滿期望。“隨著社會(huì)的不斷發(fā)展，人們?cè)谏钪袑ふ覙?lè)趣的需求越來(lái)越大，更需要可愛(ài)的、好玩的內(nèi)容來(lái)充實(shí)生活，收藏玩具將是被更多消費(fèi)者認(rèn)識(shí)和參與的一種生活方式，所以行業(yè)的未來(lái)是非常朝陽(yáng)的產(chǎn)業(yè)。”

52TOYS已入駐“中國(guó)玩協(xié)365云展會(huì)”，全面了解最新產(chǎn)品，精準(zhǔn)對(duì)接品牌，掃描下方二維碼一鍵直達(dá)。

 

關(guān)于CTE中國(guó)玩具展

CTE中國(guó)玩具展始辦于2002年，由中國(guó)玩具和嬰童用品協(xié)會(huì)主辦，與CPE中國(guó)幼教展、CKE中國(guó)嬰童展、CLE中國(guó)授權(quán)展四展同臺(tái)，每年10月在上海舉辦，已經(jīng)發(fā)展成為國(guó)際化、專業(yè)化綜合商貿(mào)平臺(tái)。經(jīng)過(guò)18年的飛速發(fā)展，CTE中國(guó)玩具展已成為海外知名品牌集體選擇的展會(huì)，是廣東東莞、深圳、澄海、浙江云和、永嘉、山東青島、江蘇寶應(yīng)、福建晉江等各個(gè)地方協(xié)會(huì)認(rèn)可參與，著力推廣產(chǎn)區(qū)品牌的商貿(mào)平臺(tái)，更是海內(nèi)外買家的展會(huì)。

 

 

關(guān)于中國(guó)玩具和嬰童用品協(xié)會(huì)

協(xié)會(huì)成立于1986年，是中國(guó)唯一的全國(guó)性玩具和嬰童用品行業(yè)社團(tuán)組織，是中國(guó)政府指定的中國(guó)玩具和嬰童用品行業(yè)在國(guó)際玩具工業(yè)理事會(huì)（ICTI）的唯一合法代表，是ICTI Care Foundation監(jiān)事會(huì)成員，同時(shí)，也是政府、企業(yè)、媒體和消費(fèi)者認(rèn)可的中國(guó)玩具和嬰童用品行業(yè)的代言人。

中國(guó)玩具和嬰童用品協(xié)會(huì)會(huì)員包括在中國(guó)境內(nèi)從事玩具、嬰童用品、模型和游戲的生產(chǎn)、銷售、設(shè)計(jì)、檢驗(yàn)、教育等相關(guān)業(yè)務(wù)的跨地區(qū)和跨部門的各類企業(yè)。

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