從整體上看，今年1月到9月，與2023年同期相比，銷售額持平，與2019年同期相比，銷售額增長了37%（+45億美元）。這一增長表明，盡管面臨全球經濟波動，美國玩具市場依然保持了強勁的增長勢頭。

報告指出，積木類玩具套裝是唯一一個在銷售額、銷量和平均售價（ASP）方面均有所增長的玩具品類。這一增長主要由LEGO Botanicals推動，成為市場的亮點。探索性玩具、毛絨玩具和車輛類玩具也表現出強勁的增長勢頭，這些品類的熱銷代表分別是NBA球星卡、Hello Kitty授權毛絨還有大腳卡車。此外，戶外和運動玩具、玩偶和可動人偶等品類與2023年1月至9月相比，其銷售額和銷量的下降率有所收窄，表明這些類別正在逐步穩定。

根據Circana™的年度假期購買意向報告，消費者今年的計劃支出將比2023年增加2%，Z時代消費群體和有子女的家庭成為玩具消費的主要驅動力，預計今年節假日期間玩具銷售額將有所增加。Circana™副總裁兼玩具行業分析師Juli Lennett表示：“玩具行業可能會在這個假期季節得到提振，報告顯示43%的有子女家庭今年的假期支出將比去年增加，這一比例是無子女家庭的兩倍多。”

根據Circana的數據報告深入剖析美國玩具市場的當前狀況，可以清晰地洞察到，隨著消費者偏好的不斷變化，玩具企業需要密切關注市場動態，持續關注消費者行為，及時調整產品策略，以確保能夠有效應對市場變化，抓住新興機遇。

1.教育類、互動性玩具需求激增：積木類玩具和探索性玩具在美國市場的增長表明，這些玩具不僅能夠激發孩子的創造力和想象力，還能在玩耍過程中傳授知識，培養孩子的動手能力和解決問題的能力，更受消費者青睞。國內玩具企業應緊跟這一趨勢，加大在積木類玩具和探索性玩具領域的投入，推出更多寓教于樂的產品，以滿足市場的多樣化需求。

2.悅己、情緒消費需求增強：數據顯示，毛絨玩具在美國玩具市場呈現出增長態勢。這一趨勢反映了Z時代消費群體成為消費主力軍，他們更傾向于購買能夠帶來情感共鳴和個性化表達的玩具產品。今年以來，年輕人的社交平臺刮起了Jellycat風，情緒消費成為市場新增量，潮玩市場持續擴容，ACG衍生品、毛絨等品類呈現成人化趨勢，并在今年雙11大促期間獲得高爆發。國內玩具企業應持續關注這一趨勢，注重產品的情感連接和文化內涵，以滿足年輕消費者的需求。

隨著年末的臨近，節假日和消費日逐漸增多，作為玩具銷售的黃金時期，對于國內玩具企業而言，無疑是一個不容錯過的營銷契機。

1.提前規劃假日銷售策略：在節假日來臨之前，國內玩具企業應提前規劃好假日銷售策略，包括產品定位、價格策略、促銷活動等。通過精準的市場定位和差異化的產品策略，吸引消費者的關注和購買。

2.線上線下相結合：利用線上電商平臺和線下實體店相結合的方式進行銷售推廣。線上平臺可以通過社交媒體、短視頻等渠道進行產品宣傳和推廣；線下實體店則可以提供產品體驗和售后服務，增強消費者的購買信心。

3.加強售后服務體系建設：在節假日銷售高峰期間，加強售后服務體系的建設至關重要。國內玩具企業應建立完善的售后服務網絡，提供及時、專業的售后服務支持，以提高消費者的滿意度和忠誠度。