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24.9億歐元！玩具零售新標(biāo)桿Smyths Toys三招實(shí)現(xiàn)營收暴增！

12.5.2024, 5:29:10 PM

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國際新觀察

據(jù)Toy World報(bào)道，近日，玩具零售商Smyths Toys宣布，其2023年?duì)I收額為24.9億歐元，比上年增長了14.7%，創(chuàng)歷史新高。Smyths Toys作為歐洲最大的玩具專賣店連鎖之一，其業(yè)務(wù)范圍覆蓋英國、愛爾蘭及歐洲大陸多個(gè)國家，擁有龐大的門店網(wǎng)絡(luò)和廣泛的消費(fèi)者基礎(chǔ)。此次營收突破不僅標(biāo)志著Smyths Toys在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的領(lǐng)導(dǎo)地位，也為當(dāng)前玩具零售行業(yè)帶來新的啟示。

歐洲市場(chǎng)表現(xiàn)強(qiáng)勁

收購 Picwic Toys成效顯著

Smyths Toys表示，其在英國、愛爾蘭、北愛爾蘭、法國和中歐地區(qū)的2023 年稅前利潤總計(jì)達(dá)到 5460 萬歐元，其歐洲市場(chǎng)銷售額的增長推動(dòng)了業(yè)務(wù)的蓬勃發(fā)展。

1.Smyths Toys 歐盟總部是表現(xiàn)最佳的部門，其營收增長了 14%（9130 萬歐元），從 6.4875 億歐元增至 7.401 億歐元。這一數(shù)字代表了德國、奧地利、瑞士和荷蘭以及線上銷售的收入。Smyths Toys表示，銷售額的增長得益于市場(chǎng)份額的增加以及 2023 年新開設(shè)的 10 家門店。

2.Smyths Toys FR Holding（該零售商的法國子公司）的營收增長了 168%，從 1.02 億歐元增至 2.7386 億歐元。這一增長是在 2022 年賬目基礎(chǔ)上，包括了收購 Picwic Toys 后六個(gè)月的業(yè)績。2022年，Smyths Toys 以 2070 萬歐元的價(jià)格購買了 Picwic Toys 的負(fù)債和資產(chǎn)，其中包括 41 家門店和 Picwic Toys的網(wǎng)站。在收購后的第一年，Smyths Toys FR Holding 實(shí)現(xiàn)了 510 萬歐元的稅前利潤。

3.在愛爾蘭分部，2023 年 Smyths Toys 實(shí)現(xiàn)了 597 萬歐元的稅前利潤，收入為 2.87 億歐元。愛爾蘭共和國和北愛爾蘭業(yè)務(wù)的總收入為 3.56 億歐元，占去年總收入的 14%。

4.由英國分部提交的新賬目顯示，得益于暢銷玩具樂高（Lego）、芭比娃娃（Barbie）、Nerf Guns、Paw Patrol和My Little Pony的大賣，2023 年實(shí)現(xiàn)了最高的銷售收入，達(dá)到 11.2 億歐元（9.38 億英鎊）。

多元布局、并購賦能、市場(chǎng)洞察

三個(gè)維度提升綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

01、多元化經(jīng)營的重要性

據(jù)悉，Smyths Toys在非核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域的戰(zhàn)略拓展是其營收增長的關(guān)鍵因素。近年來，該公司不僅專注于傳統(tǒng)玩具零售，還積極進(jìn)軍電子游戲、娛樂產(chǎn)品等相關(guān)領(lǐng)域，通過多元化經(jīng)營提升整體盈利能力。例如，Smyths Toys在部分門店增設(shè)了Switch游戲機(jī)和卡帶的銷售區(qū)域，滿足了消費(fèi)者對(duì)電子娛樂產(chǎn)品的需求。Smyths Toys的成功案例表明，多元化經(jīng)營是玩具零售企業(yè)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化和提升盈利能力的重要途徑。通過拓展非核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域，企業(yè)可以降低對(duì)單一市場(chǎng)的依賴風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)更加穩(wěn)健的發(fā)展。

02、合理運(yùn)用并購戰(zhàn)略

Smyths Toys通過一系列并購活動(dòng)，迅速擴(kuò)大了市場(chǎng)份額和品牌影響力。例如，該公司成功收購法國玩具零售商PicWic Toys的門店，進(jìn)一步鞏固了其在歐洲市場(chǎng)的地位。這些并購活動(dòng)不僅為Smyths Toys帶來了更多的門店資源和銷售渠道，還增強(qiáng)了其供應(yīng)鏈管理和運(yùn)營能力。然而，并購的成功與否取決于企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃、資源整合能力和后續(xù)運(yùn)營管理。因此，企業(yè)在實(shí)施并購戰(zhàn)略時(shí)，應(yīng)充分考慮自身的實(shí)際情況和市場(chǎng)環(huán)境，制定合理的并購計(jì)劃和整合方案。

03、積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)需求

面對(duì)玩具市場(chǎng)需求的不斷變化，Smyths Toys積極調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和銷售策略。例如，隨著大童和成年玩具愛好者的增加，該公司加大了對(duì)收藏類玩具、毛絨玩具等產(chǎn)品的投入和推廣力度，成功吸引了更多消費(fèi)者的關(guān)注。近日，其網(wǎng)站公布的2025年樂高哈利·波特、星球大戰(zhàn)和漫威等多款熱門系列新品，也讓消費(fèi)者備受期待。因此，玩具零售企業(yè)應(yīng)密切關(guān)注市場(chǎng)需求的變化和消費(fèi)者偏好的轉(zhuǎn)移，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和銷售策略。通過深入了解消費(fèi)者的需求和期望，企業(yè)可以開發(fā)出更符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品和服務(wù)，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

結(jié)語

面對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和不斷變化的市場(chǎng)需求，玩具零售企業(yè)需積極擁抱變革，勇于探索新的發(fā)展機(jī)遇。通過持續(xù)創(chuàng)新，不斷推出符合消費(fèi)者需求的產(chǎn)品和服務(wù)，能夠增強(qiáng)自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，提升盈利能力和市場(chǎng)地位。同時(shí)，深耕市場(chǎng)、精準(zhǔn)洞察消費(fèi)者需求，也是實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。Smyths Toys的成功證明，只有緊跟市場(chǎng)趨勢(shì)，靈活調(diào)整戰(zhàn)略方向，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，為行業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展貢獻(xiàn)新的力量與活力。

注：部分素材及圖片來源于Toy World。

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