2018年10月，由中國玩具和嬰童用品協會主辦的CTE中國玩具展在上海成功舉辦。CTE中國玩具展期間，深圳市育英林貿易有限公司帶來著名西班牙玩具品牌miniLAND的一系列產品，受到了眾多行業買家、大V的關注。為此，主辦方聯合全球嬰童網組織精英訪談，特別邀請公司品牌總監李強，就公司理念、發展戰略等內容作分享。

 記者：大家好，這里是全球嬰童網直播間，很高興今天有幸邀請到了深圳市育英林貿易有限公司品牌總監李強，歡迎您！下面請您介紹貴公司以及品牌發展情況？

  

    李強：非常感謝主辦方和全球嬰童網給這次的機會。育英林是西班牙品牌miniLAND的玩教具和哺育用品的總經銷、總代理。miniLAND是一家1962年在西班牙創立的公司，也是歐洲這一領域的領導品牌，在幼兒園和早教領域進行了幾十年的深耕。今天帶來兩款樣品，一款是早教系列的大顆粒蘑菇釘，另一款是大號歐洲女娃娃。這兩個產品都很有特點，這款娃娃有性別區分，手紋、腳紋都非常的精致；而大顆粒蘑菇釘則適合年齡較小的小朋友，給一個孩子安全的、標準的早教引導。

   

    記者：“全面二孩”政策出臺兩年，越來越多的企業將目光投入到嬰童用品市場，在渠道建設與營銷上，線上電商、新零售、體驗式營銷等新型業態蓬勃興起；在產品研發與創新上，包括碳纖維、AR等一系列新技術、新設計、新材料、新工藝也被廣泛應用。請問貴公司如何看待這一行業格局？請結合貴公司的發展經驗，從渠道建設、產品營銷或產品制造與開發角度進行闡述。

   

    李強：首先育英林為什么要找一個國外的品牌并為這個品牌做代理？作為一名父親，我一直在找一些比較安全的、造型、外觀、設計理念比較先進的產品，但是在中國很難找到高品質的玩具。在2014年到2017年間，公司逛遍了世界幾乎所有主要嬰童展會，最后發現了西班牙miniLAND。這一品牌有兩個特點：一是有歷史淵源，二是模具設計非常精細。

   

    很多國內廠家效仿miniLAND，但產品做不到的miniLAND的質量、精細程度——當然價格比miniLAND便宜得多。育英林認為中國的玩教具市場是非常巨大的，很多年輕媽媽對國內許多玩具是不太滿意的，很多媽媽喜歡海淘、代購、亞馬遜等方式在國外購買玩具。育英林想拉近國外市場和中國市場的距離，致力于把國外的品牌帶到中國來。同時也可以啟發中國廠家跟隨世界的潮流，在創新、質量的提升上做一些努力。

   

    記者：基于以上判斷，就中國（或全球）市場，貴公司在2019年在渠道建設與營銷，以及產品生產、研發、設計創新方面將實施怎樣的舉措？

   

    李強：首先在渠道建設方面，miniLAND進入中國市場才兩年，還有很多的渠道商、經銷商不了解這一品牌。第一階段育英林選擇與京東、天貓等大平臺進行合作，畢竟這些平臺的曝光量是各渠道中排第一位的。育英林需要找一些志同道合的、對高品質產品有需求的合作對象。不管合作方是做社群營銷、垂直電商還是實體店，首先要對品牌要有認知，同時擁有一批高端客戶群體，并且可以進行長期的合作。

   

    有一部分經銷商過于注重利潤，我個人認為這是行業的弊端。這部分經銷商對整個行業的低價產品的傾銷習以為常，對高品質產品卻沒有什么概念。西班牙的這個產品在工業化流水線生產出來的，它的員工也好、管理線也好統統都達到了歐洲的頂峰。在這一方面無法提升之后，只能在理念、設計、材料商進行創新。而這一點恰恰是國內廠家做不到的，國內很多廠家喜歡做營銷，把更多的錢投入到宣傳建設、渠道建設。在產品建設上的投入甚少，這一點我個人不敢茍同。   

      

    育英林今年計劃開發一批幼教方面的產品。中國的玩教具領域，按個人的理解而言，其生產水平類似于2000年中國手機行業生產水平。在今天，包括像汽車制造業等行業，工業機器人、自動化生產已經普及的當下，國內玩具生產水平發展是嚴重滯后的——而miniLAND的產品生產上采用高效率全自動化生產方式。理念方面而言，miniLAND的教育理念是“全大教育”，在國內一般稱之為“融合教育”，也即把所有的兒童納入到客戶群里面來。什么叫所有兒童？就是正常的兒童和特殊兒童兩部分，都是我們的目標群體。

   

    特殊兒童分很多種，一般中國對特殊兒童的理解是是自閉癥，但是特殊兒童種類遠不止于此。像發育遲緩、色弱、弱視、聾啞兒童都是特殊兒童。但是國內廠商大多沒有考慮這個市場，不管制度建設還是從社會環境來講，都沒有灌輸這個理念。西班牙在這一方面為什么是領導者？在1994年，聯合國教科文組織在西班牙通過了一項關于殘疾人受教育的國際法規，這使得西班牙在這一方面相關工作開展非常的到位。

   

在miniLAND的產品上，都具有歐洲、美國的特殊兒童玩教具產品認證標志。在特殊兒童教育方面，國內效法臺灣、日本，采用“隨班就讀”的方式。這個領域的發展是需要很多社會資源和政府資源一同來支持的，其中最重要的環節之一，就是玩具廠家。玩具廠家要為兒童設計適用于他們的玩具，無論教育理論何等優秀，也要通過實踐來進行，而實踐則要配備相對應的工具——所謂的工具就是教具。當然，在兒童眼里教具、玩具并無分別，把玩具賦予了教育的意義，就可以叫做教具。

 

    記者：請問，貴公司2019年的戰略規劃有哪些？

   

    李強：育英林計劃和更多的大型連鎖早教機構和知名幼兒園進行深入交流，盡量把miniLAND品牌的高品質教玩具推向中國的幼教市場。在本次CTE中國玩具展，miniLAND吸引了許多訪問者，他們很喜歡我們的東西，但是有礙于相對較高的價格，還需要進一步溝通。畢竟“一分錢一分貨”，這個在任何市場都是有道理的。

   

    我個人認為，國內對教育的投入力度還是相對偏弱。購買miniLAND產品的多數幼兒園是民辦幼兒園，公辦幼兒園在國家的撥款上的量相對少一點，所以育英林主要從高端的民辦幼兒園開始拓展渠道。

   

   記者：那未來公司三五年的發展是怎么樣的？

   

    李強：未來三五年準備讓“全大教育”的理念，在中國生根發芽。讓參與早教或者教育領域、特殊領域的從業者、老師、學校關注這個行業，不僅是理論知識的開發、應用、傳播——我們也叫知識付費——除了這個之外，更多關注于成熟的工具。讓教育過程中整體知識理念得以發揮，讓更多的小朋友可以玩到合適玩具，這是育英林未來三到五年的追求。

   

    記者：公司有哪些目標和規劃呢？

   

李強：目標渠道包括早教學校、玩具連鎖店等等。連鎖店有礙于高房租，對利潤要求比較高，從個人角度來講，還是偏向于線上市場銷售，畢竟中國線上市場消費能力是非常強大的，同時去掉一些不必要的中間商環節，可以直接把產品理念傳達到消費者的心里。育英林側重電商，渠道樂于尋找可長期合作的。所謂長期就是對品牌有忠誠度，會喜歡miniLAND的理念。

以娃娃為例，在很多中國產娃娃是沒有性別區分的。有性別區分的娃娃主要用來培養月嫂的技巧的。有性別區分的娃娃，能夠促進小朋友對自身的了解，還對潛在的性教育有影響，對于教育理念上稍微有一些封閉、落后的國內而言，是一個全新的挑戰。之前公司開展推廣時，有一部分經銷商覺得西班牙理念太超前了，不希望miniLAND的產品進入他們實體店銷售，也是很令人尷尬的一件事。

   

    但是，也有一些高端客戶買了之后很喜歡。西方教育理念認為：世界就是這樣的，人就是這樣的，兒童認識人和社會、自然，要從最基本原始開始認識。所以育英林希望把這種理念更多地傳播到合適的合作伙伴，希望他們也認同這一理念，而不是單純為賣貨、追求利潤。首先要達成文化、理念的共識，然后再進行合作，這是育英林發展渠道的一個最初的目標。

   

    記者：這是第幾次參加CTE中國玩具展？

   

    李強：這是第二次參加CTE中國玩具展。去年參展形式上較簡單，也沒有宣傳育英林的愿景、產品的特色。本次參展投入了一個99平方米的較大展位，同時把公司獲獎的logo、產品理念都放置于背景板上，從而讓更多人認識miniLAND和其理念。

   

    記者：通過參加CTE中國玩具展，貴司有哪些收獲？

   

    李強：這次參加收獲了很多的高端客戶和大V，他們對我們的產品還是非常喜愛的。只是礙于公司品牌現在知名度還不高，希望展會結束可以進行更深入的探討，在一些利潤點上進行合作，從而把這個品牌推向更高的層次。現在公司還處于萌芽期，希望2019年和2020年進入蓬勃發展期，讓更多的高端客戶認識miniLAND。客觀來說，每一個公司的資源都是有限的，在營銷、宣傳需要一些媒體渠道的幫助，從而讓用戶來體驗miniLAND的高品質產品，進而形成一個口碑的裂變，以達到公司品牌宣傳的目的。

   

    記者：好的，那我們今天的采訪就到這里，謝謝李總！

   

李強：謝謝大家！

 

關于CTE中國玩具展：

中國國際玩具及教育設備展覽會（簡稱：CTE中國玩具展）由中國玩具和嬰童用品協會主辦，是亞洲規模最大、最具行業影響力、最具權威性和專業性的玩具、幼教用品專業商貿對接盛會，更是全球玩具行業趨勢引領的最佳平臺，“趨勢性”、“精準性”、“權威性”、“國際化”等特點顯著，享譽全球。

作為海外品牌進軍中國乃至亞洲市場的橋頭堡，作為國內20大產區地方政府與協會高度認可，著力推廣產區品牌的有效平臺，今年第十八屆CTE中國玩具展同期舉辦CLE中國授權展、CKE中國嬰童展、CPE中國幼教展等，四展同臺，整體面積達到22萬平米，展商將達到2,500家，品牌數量超過4,500個，預計海內外買家近十萬人到場參觀采購。

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