當(dāng)?shù)貢r間19日，2019紐約玩具展落下帷幕。離開了繁忙的展會，中玩協(xié)深入美國玩具零售市場，走訪了Line Friends和FAO Schwarz等連鎖公司，深度了解美國玩具市場的實際運行狀況，希望能夠給國內(nèi)玩具零售業(yè)帶來一些啟發(fā)。

      Line Friends：
      APP里最會做授權(quán)的，做授權(quán)里最會開店的

      走進Line Friends，就好像走進了一個表情包的主題公園，玩具、文具、生活用品等各類衍生品隨處可見。

      Line是一款日本即時通訊軟件，中文名叫“連我”，全球注冊用戶超過4億。LINE對用戶吸引力最大的即“聊天表情貼圖”。超過250種的表情貼圖讓用戶在使用Line時多了一個有趣的心情傳達工具。

      表情包雖小，但Line卻靠著它一步步做大做強。依靠表情貼紙業(yè)務(wù)，圍繞表情經(jīng)濟，去年Line共計收入達2.68億美元。

      Line并不滿足于讓這些輕IP僅僅充當(dāng)一個表情，而是讓超級IP實體化。Line Friends專注于打造精致日常生活的卡通衍生產(chǎn)品，從簡單的文具到旅游、生活用品共生產(chǎn)超過6400種產(chǎn)品。而Line Friends主題商店遍布東京、紐約、上海等世界各大城市，目前已開業(yè)44家。

      IP周邊衍生開發(fā)始終是玩具和嬰童用品的熱門趨勢，把事情做到極致，小小的表情包也可以帶來大生意。

      FAO Schwarz：
      美國老牌玩具店依然活力無限

      FAO Schwarz 是美國最古老的玩具店之一，1862年從一家小小的玩具店起步，歷經(jīng)150多年，一直是質(zhì)量和創(chuàng)新的代名詞，用玩具給一代代的孩子們留下了美好的記憶。經(jīng)過150多年的經(jīng)營，F(xiàn)AO Schwar從簡單的玩具店發(fā)展到在紐約開設(shè)旗艦店，每年可以吸引數(shù)以百萬計的游客。

      熱門動畫電影《馴龍高手3》即將上映，商店的櫥窗進行了場景化的設(shè)計。

      走進玩具店，雖然不是周末，但玩具店里人頭攢動，熱鬧非凡。

      FAO Schwarz 不是簡單地販賣玩具，而是加強互動體驗，很多貨架都是開放式的，銷售人員會在貨架前做產(chǎn)品演示，和小朋友們互動。

      店內(nèi)還設(shè)有一個玩具雜貨店，供兒童自己選購商品，包括專為兒童配置的小手推車和收銀臺等。在互動站前，孩子們只需支付75美元，便可以“收養(yǎng)”一個嬰兒玩偶，由工作人員扮演的“護士”還會教孩子們?nèi)绾握疹欁约旱耐媾肌４送猓陜?nèi)還配有魔術(shù)表演等其他活動。

      此前，F(xiàn)AO Schwarz 首席營銷官 David Niggli 表示：“我們注重的是體驗，這也是我們和其他玩具店的不同之處。我們店里既有售價10美元的商品，也有價格高昂的藝術(shù)品，以及一些夸張的玩具裝置，我認為這也是吸引一些顧客光臨我們店的原因。”

      德國知名毛絨玩具品牌Steiff專柜，該品牌是目前世界上最具有收藏價值的泰迪熊品牌。

      店里動漫IP周邊玩具專柜的設(shè)計也是非常有特色。

      FAO Schwarz 旗艦店中售價最高的一款玩具是一輛可供兒童駕駛的玩具奔馳車，車身鑲有4.4萬顆施華洛世奇水晶，起售價高達25000美元。

      FAO Schwarz玩具店自1862年創(chuàng)辦以來幾經(jīng)易主。2009年，F(xiàn)AO Schwarz 被玩具反斗城（Toys ‘R’ Us Inc）收購，2016年，全美最大的零售產(chǎn)品供應(yīng)商 ThreeSixty Group, Inc. 又從玩具反斗城手中收購了FAO Schwarz。

      為了推進全球擴張，F(xiàn)AO Schwarz在英國、加拿大等市場的90家 Hudson’s Bay Company 旗下百貨商場開設(shè)了快閃店。2018年11月， FAO Schwarz 在母公司ThreeSixty Group 香港辦事處內(nèi)開設(shè)了一家僅憑邀請入內(nèi)的非公開門店。

      內(nèi)地市場，2018年2月FAO Schwarz宣布與中國最大的玩具經(jīng)銷商 Kidsland（凱知樂） 達成合作，準(zhǔn)備進軍中國市場，計劃在北京和上海開設(shè)旗艦店。FAO Schwarz旗下品牌玩具，現(xiàn)已在凱知樂專賣店、京東商城、天貓店等有售。

      通過2019紐約玩具展和Line Friends、FAO Schwarz的探店，我們看到，玩具反斗城破產(chǎn)一年以來，美國玩具市場持續(xù)回暖，在數(shù)字化電商零售的沖擊和挑戰(zhàn)下，線下零售店增強了賣場的互動體驗性，讓小朋友們流連忘返。

      據(jù)悉，玩具反斗城美國的原管理團隊如今開始重新運營一個名為“Tru Kids”的品牌，規(guī)避過去玩具反斗城在數(shù)字化和零售策略上的失敗經(jīng)驗，探索包括單獨門店、快閃店以及與其他零售店的商業(yè)合作在內(nèi)的開店方式，希望借此在美國復(fù)活。

      美國作為全球最大的玩具市場，國內(nèi)玩具嬰童企業(yè)應(yīng)持續(xù)關(guān)注其發(fā)展、演變，并從中吸取經(jīng)驗，加以借鑒。

關(guān)于CTE中國玩具展：

      中國國際玩具及教育設(shè)備展覽會（簡稱：CTE中國玩具展）由中國玩具和嬰童用品協(xié)會主辦，是亞洲規(guī)模最大、最具行業(yè)影響力、最具權(quán)威性和專業(yè)性的玩具、幼教用品專業(yè)商貿(mào)對接盛會，更是全球玩具行業(yè)趨勢引領(lǐng)的最佳平臺，“趨勢性”、“精準(zhǔn)性”、“權(quán)威性”、“國際化”等特點顯著，享譽全球。

      作為海外品牌進軍中國乃至亞洲市場的橋頭堡，作為國內(nèi)20大產(chǎn)區(qū)地方政府與協(xié)會高度認可，著力推廣產(chǎn)區(qū)品牌的有效平臺，2019年第十八屆CTE中國玩具展同期舉辦CLE中國授權(quán)展、CKE中國嬰童展、CPE中國幼教展等，四展同臺，整體面積達到22萬平米，展商將達到2,500家，品牌數(shù)量超過4,500個，預(yù)計海內(nèi)外買家近十萬人到場參觀采購。

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