控成本、提人效、穩利潤！60家企業直呼滿滿干貨
7.16.2025, 3:08:15 PM
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為提升先進制造業產業集群專業化、差異化、特色化發展水平，加快推動向高端化、智能化、綠色化轉型，中國玩具和嬰童用品協會（簡稱中國玩協）與重點產業集群在思維創新、產品創新、渠道拓展和宣傳推廣等方面開展多維度共建工作。7月10日，由中國玩協主辦、溫州市教玩具協會協辦的第75期CTJPA研修社-利潤增長目標方案培訓在溫州市永嘉縣橋下鎮成功舉辦。本次培訓吸引了近六十位永嘉教玩具企業的高管參與。
01、產區共建座談會 三大議題直指產業痛點
在全球玩具產業格局深度調整與國內制造業轉型升級的雙重背景下，為精準對接企業需求，中國玩協在培訓前一天組織召開了產區骨干企業座談會。本次座談會圍繞永嘉教玩具產業升級轉型中面臨的瓶頸，主要探討了以下三個議題：
成本科學核算與規范數據體系建立
針對當前存在的人工數據錄入不準確、難以追溯、倉庫管理混亂，以及經營者數據分析能力不足、難以從現有數據中發現問題等痛點，亟需建立準確且實用的成本核算體系。
經討論，數據問題的根源在于管理流程不規范。因此，需構建涵蓋業務數據、管理數據、經營數據及財務數據的規范體系，且方案設計應注重實用性與可落地性，而非追求形式上的完備，以此確保成本核算的科學性與數據管理的有效性。
當前，傳統手工操作占比偏高，且受場地條件限制，無法通過增加人員提升效率。由于行業定制化特征顯著，自動化設備研發成本居高不下，單個企業難以獨立承擔，因此行業層面的協同研發需求日益迫切。同時，企業雖希望通過 5S 管理、精益生產等方式優化產能，但面臨專業指導匱乏、員工配合度較低、執行難以持續等現實挑戰。
經討論，短期內應優先聚焦管理流程優化與人效提升，采取小步快跑、持續改進的策略來逐步提高生產效率，而非過度依賴高成本的自動化解決方案。
當前部門目標與公司整體目標存在偏差：銷售側重銷量、生產注重穩定、采購追求便利，導致成本管控難度加大（如低價銷售影響利潤、過量備料增加成本）。同時，責任界定不夠清晰也容易引發部門間的協作問題。
經討論，成本控制的關鍵在于價值鏈協同，需要同時優化縱向戰略傳導（戰略-戰術-執行）和橫向職能協作（跨部門配合）。通過精準化管理——明確業務定位、優化定價策略，完善激勵機制和合理配置人才，建立適合企業持續發展的成本管控體系。
02、四大亮點拆解 這場培訓為企業帶來 “增效及時雨”
溫州市永嘉縣橋下鎮黨委委員、副鎮長李志正首先向長期以來為產業集群發展傾力賦能的中國玩協領導致以謝意。他指出，橋下教玩具產業是永嘉縣重要的傳統支柱產業，然而在新時期競爭格局下，傳統發展模式面臨嚴峻挑戰，“利潤增長乏力、成本管控困難、訂單壓力凸顯” 已成為眾多企業共同面臨的困境。在此背景下，此次 “利潤增長目標方案課” 專題培訓的舉辦恰逢其時。他希望各企業珍惜此次學習機會，將所學知識內化為發展戰略與實際行動，深化降本增效理念，并預祝培訓活動圓滿成功。
中國玩協副秘書長于福亮通過2025年1-5月數據分析報告，從宏觀層面解讀行業出口、內銷市場等趨勢，為產業決策提供參考依據。同時，他還介紹了中國玩協通過資源整合、思維創新、渠道拓展、宣傳推廣等賦能企業的舉措，為產區企業打造從市場洞察到落地執行的全流程支持，助力企業在復雜市場環境中精準把握增長機遇，構建可持續的競爭優勢。
03、課程亮點紛呈 助力企業加速智能化轉型
本次培訓特別邀請北清經管研究院管理實踐教授、極致利潤增長系統創始導師詹從淼為與會者講授《利潤增長目標方案課》。該課程圍繞 “極致利潤增長與目標管理” 主題，從企業量化決策、利潤增長組織、目標達成模型及未來競爭四個維度展開，提供從診斷到落地的一體化解決方案，確保利潤提升具備可測量性與可執行性。以下為課程亮點內容：
1. 企業量化決策與精準執行
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課程著重強調以數據量化與精準執行為驅動，助力企業實現利潤增長。通過對企業經營數據、財務數據及績效數據的診斷分析，幫助企業明確目標偏差、精準定位問題，進而制定切實可行的行動計劃，保障決策的科學性與執行的高效性。
2. 利潤增長組織與責權利能
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課程引入阿米巴經營模式，旨在優化組織結構、明確責權利能，構建利潤中心經營體系。通過劃分獨立核算的利潤單元，培育員工的經營者思維，激發團隊自主經營意識，從而實現全員參與、全員負責的利潤增長模式。
3. 目標達成與 TROA 決策模型
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課程以 TROA 決策模型為核心，通過目標偏差診斷、責任角色界定、結果機會發掘及行動對策創想，助力企業系統化解決目標達成過程中的關鍵問題。該模型的科學性與實用性，能夠確保企業精準定位問題、明確責任分工并制定有效的行動計劃。
4. 未來競爭與企業利潤增長
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課程結合當前企業面臨的政策、經濟等外部挑戰，深入分析未來競爭趨勢并提供應對策略。通過模擬演練、實踐應用與持續行動，幫助企業構建適應未來競爭的利潤增長體系，確保企業在復雜多變的市場環境中保持競爭力，實現可持續增長。
參會企業紛紛表示本次培訓內容豐富、實用性強，特別是對企業量化決策診斷、利潤增長組織搭建和 TROA 目標達成模型部分的高度認可，認為這些內容為企業的成本管控、目標拆解與團隊效能提升帶來了新的思路和方法，并表示將把所學知識運用到實際工作中，加快企業從傳統經驗決策向數據驅動決策轉型步伐，通過優化內部組織架構、明確各環節責權利邊界等方式，將利潤增長目標具象化為可落地的行動方案，最終實現降本增效與市場競爭力的雙向提升。
立本集團 總經理繆相朋
詹老師對"未來競爭格局"的前瞻分析令我警醒，企業必須從被動應對轉向主動構建抗風險體系。課程中關于利潤增長與戰略韌性的結合點，為我們在保持核心業務競爭力的同時，系統性培育新興增長曲線提供了方法論。
永浪集團有限公司 總經理章鈞策
關于"數據驅動決策"的剖析讓我重新審視了傳統經驗管理的局限性。課程中企業量化診斷的實操框架，為我們提供了從財務指標到業務動作的精準映射工具。尤其在目標拆解環節，通過建立可測量的利潤增長儀表盤，讓戰略目標真正穿透到執行層。
華夏游樂有限公司 總經理金栩宇
系統化的利潤增長方法論讓我深受啟發。尤其是TROA決策模型和利潤單元劃分的實踐路徑，為企業在復雜環境下實現精準決策提供了可落地的工具。未來將著力推動組織向數據驅動轉型，通過量化目標管理和責權利重構，激活團隊經營者意識，把"降本增效"從戰略口號轉化為全員行動，真正實現利潤的可持續增長。
編輯：韓瑋玲 王若琪
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