導語：近日，網站流量綜合排名查詢平臺Alexa發布中文網站TOP1000，百度、阿里、騰訊旗下網站占據前三，寶寶樹這一垂直母嬰社區類平臺中文排名第25，全球排名第83，不僅是唯一躋身榜單的母嬰平臺，還遠高于網易、優酷、亞馬遜中國等互聯網公司。

      寶寶樹2018年財報顯示，從2015年到2018年，短短4年間，寶寶樹的經營狀況有著跨越式的發展，營業收入實現了年化復合收入39.6%，增速飛快。2018年全年，營業收入7.60億，同比增長僅4.2%，其中移動APP端平均月活達到2300萬。作為垂直母嬰互聯網平臺的寶寶樹在流量高速涌入的當下，是如何快速實現變現的？

      從收入結構看，寶寶樹2018年廣告收入達到5.96億，同比增長60.1%，其中來自移動端收入占比86.9%。而電商收入則降至1.35億，僅占17.8%。知識付費方面，寶寶樹實現同比增長15.9%，毛利率同比增長42.5%。

廣告變現支起半邊天

      寶寶樹在旗下多個平臺中提供廣告服務，最初的廣告客戶大多具備母嬰產品相關的行業背景，而隨著社區的不斷壯大，包括醫藥、化妝品及皮膚護理等越來越多具有非母嬰產品背景的廣告客戶，加大在寶寶樹各個平臺的廣告投入。

      從投放平臺來看，截止2018年6月30日，寶寶樹的廣告業務收入以移動端的投放為主，移動端的廣告收入占83.8%，而PC端廣告收入占16.2%。

“社區+電商”變現真的太難嗎？

      母嬰市場被行業普遍認為是未來價值萬億的巨大“金礦”。然而實際上，這個超級大金礦并不是想象中那么容易挖掘，包括淘寶、京東等頭部的綜合性電商早已瞄準母嬰市場，不斷利用自身資源搶占母嬰市場；而發力于垂直領域的母嬰電商，大多結束在“燒錢式”的擴張之下。

      寶寶樹經過8年的沉淀，2014年10月美囤媽媽正式上線，從正式上線到2017年全年電商收入達到3.32億，短短3年時間實現了電商業務跨越式的發展，這種跨越式的發展與前期8年的社區經營密不可分。

      目前寶寶樹的電商業務以平臺模式及直營模式展開，第三方商戶入駐美囤媽媽平臺，在平臺上為客戶提供商品。寶寶樹為所有的第三方入駐商戶提供商品展示、交易及賬單服務；而作為回報，第三方入駐商戶需按照銷售額支付10%左右的交易傭金。在第三方商戶入駐標準上，寶寶樹長期以來堅持高標準，從營業資格、信用評價及全面評估等三個方面進行把關，確保為消費者提供高質量的商品。

      直營模式中，寶寶樹向供應商采購商品然后以自營的方式銷售給客戶，適用于采購需要較高質量及較好安全性的商品，如奶粉、紙尿褲等。這種模式使得整個流程具有較高的可控制性，能夠直接對商品采購、庫存管理、商品交付及售后服務等多個關鍵步驟進行有效的監管。在直營模式下，美囤媽媽自身扮演供應商的角色，其收入來源于商品銷售收入，商品銷售所產生的利潤計入毛利；而商品的定價、庫存、交付、宣傳及售后則全部由平臺負責。

新的路徑，知識付費的探索

      2016年，寶寶樹正式開始知識付費新模式，這種新的變現模式來源于PGC內容。知識付費定位于為更加重視優質及個性化回答并愿意為所屬領域專家的更好解答支付費用的年輕家庭。而這種邏輯建立在當代年輕父母更容易接受“付費內容比免費內容更具有價值”的理念。

      2017年4月，寶寶樹推出開講功能，由一名醫生及其他專家（心理師、情感抓緊或健康顧問等）提供關于健康或非健康的線上講座。2016年8月推出專家答功能，定價從20~499元不等，用戶通過支付費用直接向心儀的專家提出問題，專家在24小時以內以1~2分鐘音頻的方式進行解答。2017年5月推出快問醫生公共，寶寶樹與第三方醫療供應商合作，為用戶急切的問題立刻做出解答。在內容運營和模式探索上，寶寶樹不斷探索，尋求流程變現突破口。