增加線上平臺(tái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和加速對(duì)線下市場(chǎng)的宏觀布局是無論玩具品牌商還是零售商在過去很長(zhǎng)一段時(shí)間的兩個(gè)主要的方向。盡管玩具市場(chǎng)的雙向驅(qū)動(dòng)還沒有達(dá)到一個(gè)相對(duì)平衡的狀態(tài)，但是線上平臺(tái)的增長(zhǎng)的趨勢(shì)和對(duì)未來的主導(dǎo)地位已經(jīng)是不言而喻了。在傳統(tǒng)行業(yè)和新興模式的結(jié)合過程中，數(shù)據(jù)是行業(yè)從事者能夠最簡(jiǎn)單高效看懂未來的工具。

       據(jù)母嬰研究院數(shù)據(jù)顯示，在2019年1月到2019年5月這段時(shí)間內(nèi)，蘇寧平臺(tái)在玩具類別上的銷售額和銷量一直處于下滑狀態(tài)，從4月開始，蘇寧在玩具上的銷售額已經(jīng)不足一億，，不過即使在體量級(jí)上較另外倆家平臺(tái)有一定的差距，但蘇寧的數(shù)據(jù)依然有很多參考的價(jià)值。

蘇寧玩具整體銷售趨勢(shì)

       樂高、費(fèi)雪持續(xù)占據(jù)高價(jià)市場(chǎng)

       經(jīng)濟(jì)條件的富足讓家庭對(duì)消費(fèi)的要求有了很大程度上的提升，更多人愿意花錢去購(gòu)買貴的玩具，但前提是消費(fèi)價(jià)值能夠得到回報(bào)。在這樣的觀念下，消費(fèi)者更愿意選擇大品牌來減少可能出現(xiàn)的權(quán)益受損。所以我們看到在五個(gè)月的銷售額上，樂高和費(fèi)雪兩大品牌有四個(gè)月都占據(jù)著榜單的前兩位。能夠以傳統(tǒng)玩具的外在形式保持這樣的戰(zhàn)績(jī)，品牌效應(yīng)給予了市場(chǎng)很大的加持。

四月份銷售額TOP10

       同時(shí)我們發(fā)現(xiàn)在高價(jià)市場(chǎng)上，智能早教機(jī)、故事機(jī)開始大批量的出現(xiàn)，不過在市場(chǎng)份額的占比重普遍較低，目前看起來，除了樂高和費(fèi)雪兩個(gè)大品牌外，其他的玩具品牌要在蘇寧兼顧價(jià)格和銷量，短期內(nèi)還是無法做到的。價(jià)格的確定一方面來自于高品質(zhì)質(zhì)量的要求，另一方面來自于品牌的溢價(jià)能力。所以嚴(yán)格的講，品牌和價(jià)格之間并不是簡(jiǎn)單的因果關(guān)系。

       IP流和技術(shù)流仍最受歡迎

       在子類目列表的榜單中，積木玩具在五個(gè)月時(shí)間內(nèi)的銷售成績(jī)最好，遙控玩具和嬰幼玩具緊隨其后。積木玩具的成績(jī)離不開樂高，所以在這個(gè)超級(jí)IP的影響下，想要在積木玩具領(lǐng)域分一杯羹的玩家也傾向于將品牌發(fā)展成IP，而不是打造人物形象和故事內(nèi)容。奧迪雙鉆就是其中的代表品牌，除自身起家的動(dòng)漫玩具之外，奧迪雙鉆在過去的五個(gè)月的時(shí)間里積木拼插類玩具賣得最好。

五月銷量榜單TOP10

       在銷售額排行榜上，品牌是最大的影響因素之一，但是在銷量排行榜上，我們發(fā)現(xiàn)匯奇寶、港彼、Robotime這樣的偏技術(shù)流的玩具成績(jī)得更好，具體表現(xiàn)為遙控類玩具飛機(jī)、智能電動(dòng)玩具等。相比于傳統(tǒng)玩具，這一類玩具對(duì)孩子們的吸引力更大，除了外觀上的吸引力之外，技術(shù)流玩具的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在聲音和光感上。而相比于智能早教機(jī)這一類更專業(yè)的玩具來說，遙控玩具的技術(shù)門檻低了很多而且同質(zhì)化趨勢(shì)更為明顯，所以在價(jià)格上的表現(xiàn)就更能讓人接受。

       才子小帥成最大黑馬

       無論是銷售額還是銷量，在五月份的榜單中，我們看到了一個(gè)陌生的品牌名稱--才子小帥。在2019年的前四個(gè)月中，才子小帥甚至沒有出現(xiàn)在前十中，但一越成為了五月銷量排行榜的首位，在銷售額的榜單上甚至超過了樂高位居第二。在蘇寧的才子小帥旗艦店中，無人機(jī)和卡通數(shù)碼相機(jī)成為了銷量最高的玩具，但是在京東的旗艦店中，我們發(fā)現(xiàn)才子小帥上架的玩具更多的是智能早教機(jī)、故事機(jī)。

才子小帥四五月份銷售對(duì)比

       才子小帥能否保持這樣的增長(zhǎng)勢(shì)頭還需要市場(chǎng)的檢驗(yàn)，但五月的突然發(fā)力證明了技術(shù)流玩具在市場(chǎng)仍有很大的待填補(bǔ)空間。相比于打造IP來說，技術(shù)流玩具的門檻會(huì)更高，但是成型的時(shí)間周期會(huì)短很多，這樣看來，這兩大趨勢(shì)依舊會(huì)是下半年甚至未來一年玩具行業(yè)的主要發(fā)展方向。

       數(shù)據(jù)來源：母嬰研究院