隨著傳統零售渠道競爭日益激烈，越來越多的玩具品牌以新消費人群為目標，積極拓展新場景，加快銷售渠道的多元化、多業態、多結構建設，通過差異化新渠道實現新增長。

 

便利店

客流量穩定，復購率高，受年輕人青睞

 

便利店作為“最后一公里”零售業態，網點覆蓋密集，布局靠近住宅區、商業區、熱門景點等，客流量大且比較穩定，年輕群體占比較高。消費者在購買日常食品、日用品的過程中，看到萌趣造型的玩具有可能隨手來一個，沖動消費幾率較高。

 

適合在便利店銷售的玩具產品，以潮玩、減壓玩具為主，體積小，單價在幾十元左右，如盲盒、小顆粒拼插積木、合金車模、軟膠揉捏玩具等。

 

奧飛娛樂、52TOYS、銀輝、啟蒙積木等均將便利店作為玩具銷售的新渠道。以奧飛娛樂為例，從2019年開始重點布局便利店渠道，在華東、華南、西部市場與全家、紅旗等連鎖便利店企業合作，2019年便利店渠道合作已超過8000家。

 

2020年，奧飛娛樂推出“陰陽師”IP疊疊樂盲盒系列、Q版盲盒系列產品，通過便利店等渠道進行銷售，在兩個月內的銷量就突破了百萬只，從破百萬只到200萬只也僅用了一個月時間。

 

 

 

復合型書店

自身有擴充品類需求，目標受眾文化水平高，動銷快

 

為了應對線上沖擊、刺激目標群體線下消費，集合圖書、文創、餐飲等業態于一體的復合型書店順勢而生，并成為許多城市的文化消費地標。玩具與童書的目標受眾基本重合，是復合型書店運營方重點拓展的品類之一。書店運營方通常會利用自身優勢，通過打造場景化布局、主題陳列等，使得玩具產品在這一場景下獲得更好的動銷效果。

 

新華文軒旗下的文軒親子書店成都店，面積超過3000平方米，以親子閱讀為入口，集合了圖書和玩具零售、學習、餐飲和娛樂等功能，打造會員制分齡教育主題空間。在玩具選品上，以潮玩、兒童動漫IP周邊、益智玩具為主，能夠有效吸引兒童的互動體驗興趣，從而促使消費者下單購買。

 

 

彌鹿玩具品牌方寧波彌鹿網絡科技有限公司創始人兼CEO谷子此前在接受中國玩協全媒體中心編輯專訪時談到了彌鹿玩具開拓書店渠道的發展情況。他表示，彌鹿已進駐包括西西弗、言幾又、誠品書店、方所、蒲蒲蘭在內的國內一線書店。書店的消費群體品位較高，注重細節，高顏值及具有一定文化藝術內涵的玩具產品更能夠吸引他們。動銷快、上新速度快、創新力強的產品，比較符合書店渠道的需求。

 

景區

客流量大，購買意愿強，注重文創屬性

 

受故宮博物院等文博機構的啟發，國內各個知名景區也紛紛開發自身文創產品，并在景區內開設文創零售店，銷售文創產品及其他符合景點文化特色的周邊產品。

 

景點觀光客數量龐大，較為看重產品與景點相關聯的文創屬性，因此具有較強的購買意愿，適合具有一定文創屬性或主題特色的玩具產品進行銷售。

 

LEOSCO玩佳玩具，通過與WWF（世界自然基金會）、National Geographic（國家地理）等動物保護組織和商業機構合作，推出自然動物毛絨玩具，并進駐多個國家和地區的動物園、水族館的主題商店，從而獲得更高的溢價。

 

 

52TOYS一直積極尋求與文旅、博物館等機構進行合作。今年8月，其位于成都的寬窄匠造所品牌店試營業。店鋪選取品牌最新原創IP——《Panda Roll》熊貓滾滾作為主視覺元素，融入當地文化中具有代表性的麻將、火鍋等元素，收獲較好反響。

 

 

機場/高鐵站

客流量大，購買力強，沖動型購買因素高

 

機場/高鐵站客流量大，顧客消費能力較強，在選購產品時沖動型購買因素較高，往往更注重產品的品質、作為紀念品的主題性以及作為禮品的顏值、包裝等方面。玩具品牌可通過與渠道商合作或開設自營店的形式進駐，并在產品的地域主題特色和外觀設計上下功夫，迎合顧客購物作為禮物送給兒童的消費需求。

 

樂高集團通過授權零售商在北京、上海、深圳、無錫、西安、石家莊等全國多家機場設有品牌專賣店，展示和銷售樂高最新產品。在店內風格上，注重機場主題的營造，通過采用印有飛機形象的海報、在顯著位置進行飛機模型的展售，將機場元素展現出來。

 

 

影院

目標客群精準，IP忠誠度高

 

影院是年輕群體經常光顧的場所之一，對熱門經典IP或潮流IP有較高的忠誠度。同時，影院也大多在積極探索多元化經營，這為各類電影衍生品玩具產品銷售創造了有利條件。

 

52TOYS的線下銷售就已經進駐了影院渠道。樂童寶貝（北京）文化有限公司則發揮母公司被授權產品豐富的優勢，一方面為院線提供包材系列產品（如：帶有IP形象的飲料杯、最新電影角色立像等），另一方面在院線進行其潮玩產品的銷售，取得了不錯的成績。

 

無人零售設備

網點多，游戲性強，復購率高

 

隨著技術的不斷發展，越來越多的無人零售設備遍布于各城市中的熱門商圈，如抓娃娃機、潮玩自動售貨機等，這些設備占地面積小，安裝方便，網點密集，同時由于其較強的游戲性及購物的便捷性，受到年輕消費群體的喜愛，成為他們經常光顧的地點之一，因此產品復購率較高。

澳捷爾、東莞華旺等毛絨玩具企業將抓娃娃機作為其產品銷售渠道之一，為抓娃娃機運營商提供適合尺寸及多個熱門IP的毛絨玩具產品。

 

自動售貨機也是潮玩品牌最為重要的線下渠道之一，泡泡瑪特、52TOYS、十二棟、TOPTOYS等均將自動售貨機渠道作為其占領市場的“利器”。

 

泡泡瑪特2021年上半年財報顯示，該公司機器人商店銷售收入從2020年上半年的1.06億元增加到2021上半年的2.28億元，同比增長115.7%。截至2021年6月30日泡泡瑪特擁有共計1477間機器人商店，比截至2020年同期的合計機器人商店1001間增加了476間。

 

 

結語：

隨著玩具行業的不斷發展，各類新興、跨界渠道不斷涌現，除了以上介紹的部分，還有很多新興渠道也正受到玩具品牌商的重視，如潮牌連鎖、兒童樂園、禮品店、母嬰店、酒店等，在新消費場景的構建中獲得業務的新增長，其中哪些渠道將成為“黑馬”，為行業發展帶來新的增長“藍海”？讓我們拭目以待！

注：文中圖片來自于品牌方官網或相關資訊。

 

關于CTE中國玩具展

CTE中國玩具展始辦于2002年，由中國玩具和嬰童用品協會主辦，與CPE中國幼教展、CKE中國嬰童展、CLE中國授權展四展同臺，每年10月在上海舉辦，已經發展成為國際化、專業化綜合商貿平臺。經過18年的飛速發展，CTE中國玩具展已成為海外知名品牌集體選擇的展會，是廣東東莞、深圳、澄海、浙江云和、永嘉、山東青島、江蘇寶應、福建晉江等各個地方協會認可參與，著力推廣產區品牌的商貿平臺，更是海內外買家的展會。

 

 

關于中國玩具和嬰童用品協會

協會成立于1986年，是中國唯一的全國性玩具和嬰童用品行業社團組織，是中國政府指定的中國玩具和嬰童用品行業在國際玩具工業理事會（ICTI）的唯一合法代表，是ICTI Care Foundation監事會成員，同時，也是政府、企業、媒體和消費者認可的中國玩具和嬰童用品行業的代言人。

中國玩具和嬰童用品協會會員包括在中國境內從事玩具、嬰童用品、模型和游戲的生產、銷售、設計、檢驗、教育等相關業務的跨地區和跨部門的各類企業。

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