在Z世代逐漸成為玩具和嬰童用品消費主力軍的當下，通過獲得IP授權進行產品開發，是打動年輕消費者的有效做法。

《中國品牌授權行業發展白皮書（2021年）》顯示，Z世代年輕人群中，有46.8%年度購買授權產品/IP主題體驗4-6次，93.4%購買授權產品的價格高于同類產品。

有IP形象的產品有助于提升復購率，增加新用戶，提升企業總體利潤，并借助IP的影響力增強自有品牌的競爭力和認知度。如何找到與品牌定位契合的授權IP，可以從以下這些方面著眼。

 

01、迎合Z世代消費心理

Z世代年輕人在相對優越的物質條件下長大，他們在消費選擇中更注重情感共鳴和個性表達。玩具和嬰童用品品牌商可以結合品牌和產品的特點，選擇能夠引發年輕人價值認同的IP進行合作。

 

▋ 引發情感共鳴 （代表IP：Hello Kitty）

中國的Z世代年輕人中有相當大一部分是獨生子女。伴隨童年生活的經典IP在他們心中留下了難以磨滅的印象，具有極強的情感和精神共鳴力。

Hello Kitty就是這類的代表性IP。其樂觀開朗、元氣率真的形象，總是能夠擊中“少女心”，迎合了眾多年輕女性的心理需求，在全世界都廣受歡迎，授權商品包羅萬象。

不少玩具和嬰童用品品牌也選擇與Hello Kitty合作，涉及潮玩、毛絨、拼裝積木等多個品類，在產品開發上突出差異化，滿足各年齡層及粉絲的喜愛。

例如，澳捷爾開發制作的Hello Kitty全明星毛絨公仔，選擇不同主題風格的設計收獲女性消費者芳心。

 

 

潮玩品牌LAMTOYS則將機械形態與Hello Kitty經典造型“混搭”，開發出具有反差效果的半機械盲盒，還采用了磁吸設計，不同款式間可隨意組合，在眾多盲盒產品中獨樹一幟，成為熱銷爆款。

 

 

潮昇動漫結合自身產品特點，推出拼裝系列凱蒂貓盒子，外殼可作為積木的拼插平臺，積木包配件可DIY自由組裝，讓Hello Kitty的粉絲們又多了一個買積木的理由。

 

 

▋ 表達生活態度（代表IP：Sumikkogurashi角落小伙伴）

Z世代年輕群體生活態度崇尚與眾不同，對于能夠反映和表達他們處世哲學的IP形象，自然感覺親切又熟悉，產生較高的認可度。

Sumikkogurashi角落小伙伴是來自日本的動漫IP，擁有多個形象，迎合了當代年輕人喜歡在人多的場合坐在角落里來尋求安心感、或多或少的“社恐”的心理。

在充分發掘品牌特性和市場需求的基礎上，廣州凱佩瓏推出多款角落小伙伴毛絨衍生品。角落小伙伴總是喜歡呆在能夠使他們感到安全的角落里面，身體圓滾滾軟綿綿，溫暖可愛治愈的特性深受小朋友和都市年輕人的喜愛。

 

 

Giman公司推出Sumikkogurashi角落小伙伴兒童口罩，以萌趣可愛的外觀以及超柔軟舒適耳帶的設計為特色，廣受歡迎。

 

 

此外，Z世代在真正強大的國力下成長，擁有足夠的文化自信。國潮已經成為流行文化的重要組成部分，國潮IP系列產品也更容易受到消費者的認可和歡迎。（可參閱：《國潮不只是復古 這些玩具新國貨的玩法已升級》）

 

02、抓住Z世代興趣愛好

Z世代年輕群體樂于接受新鮮事物，并愿意為自己多元興趣買單，如游戲、漫畫、星座等，甚至表達個性化情緒的表情包，都可以被他們追捧成潮流IP。

玩具和嬰童品牌要進入年輕消費者的視野，可以選擇這些類型的IP，打入各個興趣圈層。

 

▋ 星座文化（代表IP：同道大叔）

星座文化在年輕群體中擁有不少的愛好者，同道大叔以“大叔吐槽星座“系列漫畫的形式，用詼諧幽默的文字及配圖，吐槽十二星座在戀愛、生活中的不同行為方式，吸引了大量“星座控”粉絲的關注。截止2020年底，同道大叔全網粉絲突破6000W，成為星座娛樂領域的知名IP。

不少玩具和嬰童用品品牌商選擇與同道大叔合作，從產品包裝、外觀等方面，以獨特的星座文化形象，引發不同星座消費者的關注，品類涉及紙尿褲、拼插積木、眼罩、棉柔巾等。

 

圖片同道大叔×俐智Loz拼插積木

 

▋ 表情包文化（代表IP：小藍和他的朋友、嘀嗒兔）

為了彰顯個性，更形象地表達個人觀點，表情包斗圖已成為Z世代年輕人們的“標配”，催生了眾多表情包IP形象，如：小藍和他的朋友、嘀嗒兔等。這些生動萌趣的二維形象同樣可以通過玩具的形式展現出來，以此來吸引年輕群體的關注和認可。

 

嘀嗒兔毛絨玩具

“小藍挨打”拼圖

 

03、滿足年輕父母個性化需求

新一代年輕父母在嬰童用品的選購上，也立足于自身愛好，力求彰顯個性，品牌商們選擇與廣受年輕父母和孩子歡迎的萌趣IP形象進行合作，開發出充滿個性化色彩的嬰童產品，迎合了寶爸寶媽及孩子們的雙重興趣。（可參閱：《瞄準新生代媽媽 看這些品牌如何借勢IP花式圈粉》）

 

小黃鴨便當餐盒系列

躺倒鴨 童裝系列

輕松小熊 紙尿褲

《咖咖熊和他的朋友們》萌趣&國潮系列產品

 

結語：

為幫助被授權商精準對接IP企業，高效合作，IP365X網站聯動CLE中國授權展，推出“CLE云貿主題周”活動。Hello Kitty領銜三麗鷗家族30+ IP，以及輕松小熊、同道大叔、小藍等100+國內外知名IP的授權方/授權代理方，都可在IP365X網站實時對接。

 

掃描二維碼進入IP365X網站

一鍵對接，開啟爆款之路！

 

玩具和嬰童用品品牌商可在深入了解Z世代年輕群體特征基礎上，選擇與自身品牌調性契合的授權IP，通過二次開發及聯合推廣的形式，獲得流量和銷量的雙增長，走出一條差異化多贏發展之路。

注：文中圖片均由授權方、被授權方提供。

 

關于CTE中國玩具展

CTE中國玩具展始辦于2002年，由中國玩具和嬰童用品協會主辦，與CPE中國幼教展、CKE中國嬰童展、CLE中國授權展四展同臺，每年10月在上海舉辦，已經發展成為國際化、專業化綜合商貿平臺。經過18年的飛速發展，CTE中國玩具展已成為海外知名品牌集體選擇的展會，是廣東東莞、深圳、澄海、浙江云和、永嘉、山東青島、江蘇寶應、福建晉江等各個地方協會認可參與，著力推廣產區品牌的商貿平臺，更是海內外買家的展會。

 

 

關于中國玩具和嬰童用品協會

協會成立于1986年，是中國唯一的全國性玩具和嬰童用品行業社團組織，是中國政府指定的中國玩具和嬰童用品行業在國際玩具工業理事會（ICTI）的唯一合法代表，是ICTI Care Foundation監事會成員，同時，也是政府、企業、媒體和消費者認可的中國玩具和嬰童用品行業的代言人。

中國玩具和嬰童用品協會會員包括在中國境內從事玩具、嬰童用品、模型和游戲的生產、銷售、設計、檢驗、教育等相關業務的跨地區和跨部門的各類企業。

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掃描二維碼關注【中國玩具和嬰童用品協會】訂閱號了解更多行業資訊。CTE中國玩具展2022年2月23-25日上海開幕。