導語

當前，抖音、快手、小紅書等社交平臺已成為線上營銷的“標配”，國內很多企業當前主要精力都專注在達人種草和直播賣貨。實際上，社交平臺在品類拓展、產品創新、品牌推廣等方面還有更多的價值可供挖掘。在這些方面，國內外一些玩具品牌已經探索出了可供借鑒的成功經驗。

 

01、跟蹤社交平臺熱門標簽/話題及時跟進開發新品

 

社交媒體已是人們分享生活點滴、展現自我的重要工具和平臺。國內的抖音、快手、微博、小紅書，國外的TikTok、Instagram、YouTube，都是社交達人聚集地。對于大家一致感興趣的內容，平臺會以熱門標簽、話題的形式進行聚合，進一步吸引了更多粉絲的加入，從而形成病毒式傳播。

 

玩具品牌商可通過跟蹤社交平臺熱門標簽/話題，目標客戶群體所發布的內容、評論區的發言，或發起粉絲喜好調查活動等方式，了解當下目標群體消費喜好，把握產品流行趨勢，并據此進行產品設計開發，將會收到不錯的市場表現。

 

玩具品牌ZURU在對TikTok、Instagram平臺上目標客戶群體的跟蹤調查中發現，微型玩具普遍受到社交平臺用戶的喜愛和歡迎，正成為熱門潮流趨勢，因此開發出了Mini Brands玩具系列，將日常生活所接觸的食品、調味品制作成微縮模型，并以盲盒的形式進行包裝，限量銷售，在產品的可獲得性和稀有性之間保持適當的平衡。

 

Mini Brands系列一經推出即大受歡迎，第一周在沃爾瑪和塔吉特的銷量就超過20萬個。Mini Brands已成為TikTok上最受歡迎的玩具品牌之一，其話題標簽瀏覽量超過30億，粉絲量超過150萬，并收獲了超過2500萬人次的點贊。

 

 

Mini Brands五倍驚喜蛋還被NPD評為2021年度美國探索和其他類別的暢銷玩具獎。今年，ZURU 和迪士尼公司合作，推出了迪士尼商店版Mini Brands五倍驚喜蛋（5 Surprise Mini Brands: Disney Store Edition）。

 

02、定制“網紅”IP玩具，精準獲得忠實用戶

 

社交媒體的流行，造就了一批廣受歡迎的“網紅”，其中，以兒童為目標用戶，主要發布玩具開箱、試玩的“網紅”更值得玩具品牌商的關注。這些網紅發布的視頻，正逐漸取代電視廣告，成為向兒童推銷玩具的重要方式。

 

玩具品牌商通過與“網紅”合作，推出網紅IP系列玩具產品，借助“網紅”在粉絲中的號召力，實現產品銷售的同時，自身品牌知名度和影響力也獲得了提升。

 

Spin Master公司與TikTok上廣受歡迎的內容創作者WeWearCute合作，推出面向青少年的學習用品和手工藝品玩具品牌inkFLUENCER及系列產品。

 

來自紐約的兩姐妹組合WeWearCute在TikTok的粉絲量超過800萬。根據媒體監測服務機構Meltwater的數據，WeWearCute創作的視頻年度瀏覽量超過20億。

 

通過這次合作，網紅IP實現了商業價值的變現，玩具品牌獲得了精準的目標消費群體，擴大了產品SKU，直接推動了銷售增長，是一個“雙贏”的結果。

 

 

在國內，“小伶玩具”作為知名少兒內容IP，從2016年上線至今，已推出了數千個視頻內容，據其官網，截至目前，其視頻全網累計總播放量超過580億，全網粉絲數超過6500萬，月均播放量超10億。

 

國產積木品牌森寶，就曾與小伶玩具合作推出小伶玩具系列積木產品，受到積木玩家和小伶玩具粉絲的歡迎。

 

 

03、發起互動活動消費者深度參與內容和產品共創

 

各大社交媒體平臺均擁有大量活躍度高、分享欲強的用戶，他們不僅是內容的觀看者，更是內容的創作者。

 

玩具品牌商可借助社交平臺發起互動活動，通過趣味性的主題、參與方式、獎勵措施等，調動用戶參與積極性，使相關話題熱度逐漸升溫，帶來廣泛的影響力和美譽度。

 

孩之寶旗下玩具品牌NERF組織了招募首席TikTok官活動，以擴大其在TikTok上的影響力。首席TikTok官將負責每月在NERF官方賬戶上發布10至12個視頻，并與NERF的全球營銷團隊會面，以集思廣益，并將品牌與更大的消費者趨勢聯系起來。18歲以上的創作者，在規定日期前使用#NerfApplication和@NERF標簽發布他們與NERF相關的視頻，就有機會獲得該職位。

 

NERF全球營銷團隊從參與者提交的1000多份視頻中初選出10名入圍者，并最終確定了一位獲勝者擔任NERF首席TikTok官。

 

 

玩具品牌商還可以借助社交媒體，讓粉絲深度參與到產品開發、命名中來，由于粉絲參與了產品設計開發的過程，因此對品牌和產品擁有了較高的認同度，因此更容易形成用戶自發傳播效應，提升品牌和產品的知名度。

 

國產積木品牌拼奇，發起了一項共創計劃，邀請粉絲中的資深積木玩家，參與其首款旗艦級國風產品“鯉躍龍門”的打造。

 

在一個月的時間內，共收到1038位共創者的建言，并最終采納了其中361位玩家的意見。相比起產品研發雛形，共創后的場景形態更加靈動，「鯉躍龍門」整體更加富有靈性與生命力。

 

 

通過這次共創項目，拼奇積木直接有效地獲取到目標用戶對于產品最關心的問題，以消費用戶的身份代入到研發當中，設計出能準確瞄準用戶喜好的原創國風產品，同時打造出了與市面上國風積木產品之間的差異化。

 

結語：

隨著社交媒體的不斷發展，各個品牌均在熱門社交平臺入駐，除了基本的日常運營、直播帶貨，玩具品牌商們可通過多種方式最大化發揮社交媒體平臺的價值，真正成為品牌運營發展的有效助力。

 

注：文中圖片來源于各品牌官網或官微

 

關于CTE中國玩具展

CTE中國玩具展始辦于2002年，由中國玩具和嬰童用品協會主辦，與CPE中國幼教展、CKE中國嬰童展、CLE中國授權展四展同臺，每年10月在上海舉辦，已經發展成為國際化、專業化綜合商貿平臺。經過18年的飛速發展，CTE中國玩具展已成為海外知名品牌集體選擇的展會，是廣東東莞、深圳、澄海、浙江云和、永嘉、山東青島、江蘇寶應、福建晉江等各個地方協會認可參與，著力推廣產區品牌的商貿平臺，更是海內外買家的展會。

 

 

關于中國玩具和嬰童用品協會

協會成立于1986年，是中國唯一的全國性玩具和嬰童用品行業社團組織，是中國政府指定的中國玩具和嬰童用品行業在國際玩具工業理事會（ICTI）的唯一合法代表，是ICTI Care Foundation監事會成員，同時，也是政府、企業、媒體和消費者認可的中國玩具和嬰童用品行業的代言人。

中國玩具和嬰童用品協會會員包括在中國境內從事玩具、嬰童用品、模型和游戲的生產、銷售、設計、檢驗、教育等相關業務的跨地區和跨部門的各類企業。

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以上報道來源：網易網，掃描二維碼關注【中國玩具和嬰童用品協會】訂閱號了解更多行業資訊。CTE中國玩具展2022年10月19-21日上海開幕。