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5月25日，Hape集團正式并購西班牙益智玩具經銷商Eurekakids（中文名稱：歐育樘）。實際上，Hape集團早在2018年就已入股Eurekakids，并于2019年在中國寧波開辦了首家門店。從入股到并購，不難看出Hape集團對Eurekakids價值的認可，以及未來與現有業務協同發展的期望。

Hape集團此次并購的目的何在？并購完成后將有哪些新規劃？為此，CTJPA全媒體中心編輯專訪了Hape集團CEO Peter Handstein 先生。

 

 

01、從入股到并購，

Hape為何看好Eurekakids？

 

Eurekakids 2002年在西班牙成立，發展至今已成為歐洲最大的益智玩具經銷商之一，其目標受眾是0歲至10歲的兒童。

 

 

據Peter先生介紹，Eurekakids在中國市場的試水收到了較好反響，其所展現出的多元化的產品、來自歐洲的益智教育理念和文化給消費者留下了深刻印象，收獲了良好口碑和贊譽，Hape也因此加強了與Eurekakids深化合作的信心。

 

Peter先生認為，Eurekakids有一套成熟的管理體系，統籌其線上、線下的零售、批發等業務板塊，而且在加盟式分銷方面他們經驗豐富，其獨具特色的零售產業新模式讓人印象深刻，所以投資Eurekakids這樣的公司是正確的選擇。

 

1. 運營模式：自營+加盟+批發+自有品牌

 

Eurekakids旗下不僅有自營實體店、D2C電商網站，還開展加盟業務，同時，Eurekakids還擁有完備的商品批發渠道。多種運營模式的結合，使其市場占有率持續擴大，從而擁有穩定的市場份額。

 

Eurekakids所經營的玩具在主打益智教育基礎上，涵蓋角色扮演、拼圖桌游、教育科普、戶外運動、手工DIY、游樂設施等多個品類，合作品牌豐富多元，均為注重兒童益智發展的知名品牌。

 

此外，Eurekakids還推出了自有品牌產品，包括玩具、節日慶典用品、文具、兒童日用品、玩具附屬品等，進一步擴大了品牌影響力。

 

Eurekakids魔法水果鋼琴，將水果變成彈奏琴鍵

 

2. 經營特色：情景化陳列風格+互動游戲體驗+會員專屬福利

 

具體經營方面，Eurekakids的門店采用情景化裝修陳列風格，根據不同主題、不同年齡劃分整個玩具區域，如戶外探索、構建工程、益智拼圖、職業體驗等等。

 

Eurekakids還提供游戲化互動體驗，店內火車體驗桌、小發明家、模仿制作趣味美食等系列玩具都可免費體驗試玩。

 

 

此外，Eurekakids還推出了會員制度，會員可享受專屬優惠及獨家促銷活動，累計購滿一定金額還可享受免郵費及折扣，在孩子生日時還有指定金額的減免福利。

 

3. 網點布局：立足歐洲，發力拉美、亞太等地區

 

在網點布局上，截至2021年，Eurekakids已在15個國家建立了近200個銷售網點，其銷售網點以歐洲為基礎，向拉美及中東地區進行擴張。

 

歐洲地區，以西班牙、意大利為重點區域，合計超過其銷售網點總數的一半。此外，還拓展到了法國、葡萄牙等國家。

 

 

相較于在全球玩具市場份額中占據較大比重的北美及西歐地區，拉美及中東地區玩具市場具有更大的市場發展空間，且競爭壓力相對較小，因此市場潛力較廣，成為Eurekakids對外渠道拓展的重點區域。在拉美及中東地區，Eurekakids已進入了墨西哥、玻利維亞、阿聯酋、卡塔爾等國家。

 

近年來，Eurekakids已將其業務逐漸向亞太地區延伸。正式并入Hape集團后，Eurekakids勢必加快在中國內地市場的布局，將歐洲更多品牌的益智玩具產品及教育理念傳達給中國消費者。

 

2019年，Hape攜Eurekakids參展CTE中國玩具展

 

02、從制造到零售，

Hape欲打造自營分銷網絡

 

對于Hape集團和Eurekakids來說，此次并購可謂是強強聯手、互利雙贏，對雙方未來發展都將會產生深遠的影響。

 

一方面，Hape集團穩定的供應鏈、多元化的運營經驗、差異化的產品組合，能夠幫助Eurekakids進一步打開業務格局，促進其在全球市場的拓展，全面提升商業價值。

 

 

另一方面，對于Hape集團這樣一家此前以玩具制造見長的企業而言，此舉將建立起其“從工廠到商店”的自營分銷網絡。

 

Eurekakids的渠道實力將建立并強化Hape集團的零售體系，助力后者擴大業務范圍，讓旗下各品牌的產品更快捷地觸達全球消費者，從而有助于提升和優化產品、營銷模式、溝通技巧，最重要的是品牌整體的影響力。

 

Peter先生表示：“我從事玩具行業已經36年，如今Hape的產品已銷往世界各國。作為玩具生產者，我始終認為應該和終端消費者保持直接的互動。我相信，家長們在給孩子選購產品的時候也希望親手去觸碰，感知產品的設計和品質。因此我們需要走近消費者了解他們的行為和習慣。相信Eurekakids的加盟能幫助Hape集團打開新局面，幫助我們進一步了解市場的現狀和演進趨勢，以便及時調整我們的產品和服務，更好地滿足孩子和家長的需求。我們對此抱有很高的期待。”

 

03、從中國輻射全球，五年內新增1000個網點

投資千萬歐元擴容倉儲物流中心

 

關于并購之后的發展規劃，Hape集團計劃在接下來的五年內在全球范圍內為Eurekakids新增1000多個銷售網點。為了實現這個目標，Hape集團將會在中國設立Eurekakids的全球采購中心，投資一千萬余歐元用于倉儲和物流中心的擴容，以提高貨物的周轉能力，逐步建立穩定、強韌的供應鏈體系。

 

Peter先生透露，在上述新增的1000個銷售網點中，預計將有300-400家落戶中國市場，“中國市場是我們親近消費者的最佳區位，我們非常看好中國市場的韌性和機會，也積累了一定的運營經驗。”

 

Hape集團未來對零售業態的布局，采取了更加開放的合作理念。談及未來合作規劃，Peter先生介紹道：“我們打造直銷網絡當然不會局限于Eurekakids，任何與消費者聯系密切的合作伙伴都非常歡迎，正如Eurekakids的連鎖模式那樣，不管是潮玩店、連鎖書店甚至是餐館，只要真心維護消費者的權益，關注孩子的健康成長，我們都愿意牽手合作。”

 

結語：

Hape集團此次并購Eurekakids，是其從玩具制造業正式涉足全產業鏈運營的標志性事件。此舉將給Hape集團的整體業務發展帶來哪些影響？Eurekakids在中國市場深入布局后將有哪些亮眼表現？我們拭目以待。

 

注：文中圖片由Hape集團提供。

 

關于CTE中國玩具展

CTE中國玩具展始辦于2002年，由中國玩具和嬰童用品協會主辦，與CPE中國幼教展、CKE中國嬰童展、CLE中國授權展四展同臺，每年10月在上海舉辦，已經發展成為國際化、專業化綜合商貿平臺。經過18年的飛速發展，CTE中國玩具展已成為海外知名品牌集體選擇的展會，是廣東東莞、深圳、澄海、浙江云和、永嘉、山東青島、江蘇寶應、福建晉江等各個地方協會認可參與，著力推廣產區品牌的商貿平臺，更是海內外買家的展會。

 

 

關于中國玩具和嬰童用品協會

協會成立于1986年，是中國唯一的全國性玩具和嬰童用品行業社團組織，是中國政府指定的中國玩具和嬰童用品行業在國際玩具工業理事會（ICTI）的唯一合法代表，是ICTI Care Foundation監事會成員，同時，也是政府、企業、媒體和消費者認可的中國玩具和嬰童用品行業的代言人。

中國玩具和嬰童用品協會會員包括在中國境內從事玩具、嬰童用品、模型和游戲的生產、銷售、設計、檢驗、教育等相關業務的跨地區和跨部門的各類企業。

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