近日，國(guó)際玩具工業(yè)理事會(huì)（International Council of Toy Industries,簡(jiǎn)稱ICTI）2023年會(huì)在比利時(shí)布魯塞爾召開。中國(guó)玩具和嬰童用品協(xié)會(huì)（簡(jiǎn)稱中國(guó)玩協(xié)）作為中國(guó)在ICTI的唯一合法代表參加本次會(huì)議。

會(huì)議間隙，中國(guó)玩協(xié)深入比利時(shí)玩具和嬰童用品零售市場(chǎng)，走訪了Serneels、In den olifant、和OCSHCHRA等當(dāng)?shù)鼐哂写硇缘木€下門店，了解實(shí)際經(jīng)營(yíng)狀況，希望能夠給國(guó)內(nèi)行業(yè)同仁帶來啟發(fā)。

 

01、玩具專賣店：家族經(jīng)營(yíng)多年傳承 陳列注重場(chǎng)景氛圍

 

▋Serneels：陳列細(xì)節(jié)豐富 多品類營(yíng)造童趣世界

 

Serneels是一家開設(shè)于1959年的玩具專賣店，位于比利時(shí)首都布魯塞爾最繁華的路易斯大街，這里遍布著LV等一眾國(guó)際奢侈品店和高檔百貨公司。盡管已有超60年的歷史，但Serneels仍煥發(fā)著勃勃生機(jī)，吸引著各地玩具粉絲的光顧。

Serneels店內(nèi)售賣的玩具品類豐富，包括積木、毛絨玩具、木制玩具、娃娃、嬰幼兒玩具、過家家玩具、桌游拼圖、模型、樂器、兒童繪本等品類應(yīng)有盡有。

在產(chǎn)品陳列方面， Serneels注重將不同品類混搭，例如用毛絨玩具、木制玩具、娃娃、動(dòng)物玩具等組合出一個(gè)童話般的小世界，氛圍感十足，一方面可以為消費(fèi)者提供多樣化選擇，另一方面營(yíng)造出的場(chǎng)景也更容易吸引消費(fèi)者下單。

 

 

產(chǎn)品豐富的展示柜也是Serneel頗具吸引力的亮點(diǎn)。每一個(gè)展示柜都匯集了大量的同類型產(chǎn)品，包括木制玩具、動(dòng)物模型、人物模型等，通過精心的搭配，輔以暖黃色燈光，使得每件玩具都顯得格外精致美觀。

 

 

例如，Serneels將造型各異的人物模型集中在一起，打造出熱鬧的聊天、行走或勞作場(chǎng)面，生活化的場(chǎng)景還原拉近了與顧客的距離，同時(shí)也大大提升了趣味性；此外，Serneels還為各個(gè)系列的人物模型打造了專屬的宏大場(chǎng)景，如士兵出征、山地自行車賽等，極具觀賞性和藝術(shù)性。

 

 

值得一提的是，Serneels在細(xì)節(jié)上也尤為關(guān)注對(duì)場(chǎng)景氛圍的影響。例如車模展示櫥窗特地?fù)Q上了瓷磚“地面”，以營(yíng)造精美的汽車停靠在馬路上的場(chǎng)景；而在山地自行車賽的櫥窗內(nèi)，也特地放置了真實(shí)的比賽現(xiàn)場(chǎng)照片，將消費(fèi)者帶入緊張的比賽現(xiàn)場(chǎng)。

 

 

雖然Serneels店內(nèi)產(chǎn)品非常豐富，幾乎遍布每個(gè)角落，但仍然預(yù)留出嬰兒車道，貼心的人性化設(shè)計(jì)也為消費(fèi)者盡情享受其中創(chuàng)造了良好條件，在有限的面積內(nèi)打造優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體驗(yàn)。

 

▋In den olifant：三代傳承 優(yōu)選重點(diǎn)品類特色精品

 

In den olifant是比利時(shí)安特衛(wèi)普一家知名玩具專賣店，擁有53年歷史，歷經(jīng)家族三代傳承經(jīng)營(yíng)。

In den olifant店內(nèi)面積約650平米，整體裝修風(fēng)格偏森系，在選品上有明顯的特征，不追求大而全，而是主推當(dāng)?shù)馗艿鹊厥袌?chǎng)歡迎的木制玩具、毛絨玩具、娃娃、拼圖、桌游等品類，圍繞這些重點(diǎn)品類，集納多個(gè)品牌的特色產(chǎn)品。

 

 

單從木制玩具來看，In den olifant就囊括了全球多個(gè)品牌。如來自美國(guó)的木制玩具品牌Tender Leaf，該品牌強(qiáng)調(diào)回歸玩具的自然性，順應(yīng)木材的天然紋理，通過細(xì)膩的細(xì)節(jié)處理、簡(jiǎn)約的配色設(shè)計(jì)，令木制玩具的自然美熠熠生輝。

 

 

在In den olifant，展出了Tender Leaf品牌下的多個(gè)系列產(chǎn)品，包括木質(zhì)拖車等交通工具場(chǎng)景類玩具、益智玩具、以及以家居擺設(shè)為主要玩點(diǎn)的家居系列產(chǎn)品。

來自瑞典的品牌BRIO在In den olifant也有較大的展示空間，該品牌以生產(chǎn)高質(zhì)感的木制玩具火車而著稱。In den olifant運(yùn)用BRIO經(jīng)典的紅色小火車造型集中展示，一方面快速吸引了消費(fèi)者的注意力，另一方面，也為店內(nèi)增添了生動(dòng)和樂趣。

 

 

除此之外，消費(fèi)者還能在這里找到更多其他風(fēng)格和特性的木質(zhì)產(chǎn)品，如來自泰國(guó)的plantoy、德國(guó)HABA品牌等。

 

02、連鎖母嬰用品店：品類齊全 “宜家式”陳列

 

Orchestra是歐洲知名連鎖母嬰用品零售店，1995年在法國(guó)蒙彼利埃創(chuàng)立，目前在全球29個(gè)國(guó)家/地區(qū)擁有超過407家門店，其中包括50家大型門店。Orchestra定位于為嬰幼兒家庭提供一站式母嬰用品采購及孕嬰童健康服務(wù)，銷售商品覆蓋童裝、玩具、車床椅、洗護(hù)品等全品類玩具及嬰童用品，采取大店經(jīng)營(yíng)模式。

在比利時(shí)，Orchestra通過2012年收購當(dāng)?shù)啬笅脒B鎖品牌Prémaman擴(kuò)大市場(chǎng)份額。后者于1953年成立，至今已有70年歷史。目前，Orchestra在比利時(shí)已有11家門店，最大的一家位于布魯賽爾，門店面積超5000平米。

 

 

在Orchestra位于布魯塞爾的這家門店可以看到，各品類頭部品牌在店內(nèi)都有售賣專區(qū)。各品牌專區(qū)內(nèi)墻面經(jīng)過精心設(shè)計(jì)，將產(chǎn)品亮點(diǎn)以鮮明的形式呈現(xiàn)，以吸引消費(fèi)者購買。

 

 

Orchestra在產(chǎn)品的陳列方面顯然也經(jīng)過了精心策劃和布局。一方面，采用品類化陳列、量販?zhǔn)浇?jīng)營(yíng)，將同品類產(chǎn)品集中擺放在同一個(gè)貨架或區(qū)域上，方便消費(fèi)者對(duì)比、選購；此外，注重貨架顏色與陳列產(chǎn)品的搭配，使其相得益彰，營(yíng)造清新舒適的觀感。

 

 

另一方面，Orchestra采用類似于宜家式的場(chǎng)景化陳列，構(gòu)建不同風(fēng)格或色系的實(shí)際空間或場(chǎng)景，令顧客有身臨其境的親切感，營(yíng)造相對(duì)輕松的購物范圍，讓客戶沉浸其中，而要展示的商品就是場(chǎng)景中的一個(gè)組成部分，激發(fā)顧客自主且舒適的消費(fèi)。

 

 

結(jié)語：

歐洲發(fā)達(dá)國(guó)家是全球重要的玩具和嬰童用品消費(fèi)市場(chǎng)之一，當(dāng)?shù)亓闶坶T店的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)有著許多值得關(guān)注、學(xué)習(xí)和借鑒之處。國(guó)內(nèi)企業(yè)可結(jié)合市場(chǎng)熱點(diǎn)，根據(jù)自身門店實(shí)際情況，分析數(shù)據(jù)，抓住重點(diǎn)，打造適合自己的發(fā)展路徑。

 

· END ·

 

關(guān)于CTE中國(guó)玩具展

CTE中國(guó)玩具展始辦于2002年，由中國(guó)玩具和嬰童用品協(xié)會(huì)主辦，與CPE中國(guó)幼教展、CKE中國(guó)嬰童展、CLE中國(guó)授權(quán)展四展同臺(tái)，每年10月在上海舉辦，已經(jīng)發(fā)展成為國(guó)際化、專業(yè)化綜合商貿(mào)平臺(tái)。經(jīng)過18年的飛速發(fā)展，CTE中國(guó)玩具展已成為海外知名品牌集體選擇的展會(huì)，是廣東東莞、深圳、澄海、浙江云和、永嘉、山東青島、江蘇寶應(yīng)、福建晉江等各個(gè)地方協(xié)會(huì)認(rèn)可參與，著力推廣產(chǎn)區(qū)品牌的商貿(mào)平臺(tái)，更是海內(nèi)外買家的展會(huì)。

 

 

關(guān)于中國(guó)玩具和嬰童用品協(xié)會(huì)

協(xié)會(huì)成立于1986年，是中國(guó)唯一的全國(guó)性玩具和嬰童用品行業(yè)社團(tuán)組織，是中國(guó)政府指定的中國(guó)玩具和嬰童用品行業(yè)在國(guó)際玩具工業(yè)理事會(huì)（ICTI）的唯一合法代表，是ICTI Care Foundation監(jiān)事會(huì)成員，同時(shí)，也是政府、企業(yè)、媒體和消費(fèi)者認(rèn)可的中國(guó)玩具和嬰童用品行業(yè)的代言人。

中國(guó)玩具和嬰童用品協(xié)會(huì)會(huì)員包括在中國(guó)境內(nèi)從事玩具、嬰童用品、模型和游戲的生產(chǎn)、銷售、設(shè)計(jì)、檢驗(yàn)、教育等相關(guān)業(yè)務(wù)的跨地區(qū)和跨部門的各類企業(yè)。

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