展會資訊：

2024年10月16日至18日，由中國玩協主辦的CTE中國玩具展、CLE中國授權展、CKE中國嬰童用品展、CPE中國幼教展（簡稱中國玩協四展）將在上海新國際博覽中心舉辦。中國玩協四展預計將匯聚2500+展商、5200+品牌和2500+全球正版IP，展覽面積達23萬平米。四展同臺，一站式看趨勢、找資源、選新品、拓渠道、談合作。

 

正文：

今年的六一兒童節消費市場呈現多元化趨勢，不僅孩子要過節，成年人買玩具過節也已成為新興消費習慣。此前中國玩協全媒體中心盤點了兒童節各大品牌商和零售商推出的新品和營銷活動，其中哪些受到了消費者的青睞？一起來看兒童節市場趨勢。

 

PART.01 產品趨勢：IP仍是重頭戲

 

產品方面，不少商家推出節日相關新品，催熱“兒童經濟”。此外，“大朋友”為童心買單成為新的消費增長點。其中，“IP+玩具”仍是市場主流。

 

1、零售商的“IP類+自研類”產品路線

玩具反斗城六一期間業績喜人，相關負責人透露，兒童節當天共售出超過50萬件玩具，與去年相比銷售額漲幅達兩位數。

知名IP小馬寶莉、風火輪、奧特曼、變形金剛、多美卡系列產品，以及培玩寶（PLAYPOP）自研產品，登上玩具反斗城熱銷榜。

 

 

此外，玩具反斗城也致力于拓展與知名游戲IP合作，在售超過500款熱門游戲《原神》和《崩壞：星穹鐵道》的官方周邊商品，滿足了年輕一代的消費需求，進一步推進了玩具反斗城產品和客群的多元化。

自研產品方面，玩具反斗城根據中國家庭的消費需求和偏好，推出了自主品牌培玩寶（PLAYPOP）。閃耀星辰電動水槍、次世代電動水槍、潮鵝來鴨碰碰車等新品玩具，注重多樣場景下的親子玩耍體驗，兼顧安全性、教育性和趣味性。

 

2、“IP+玩具”營銷破圈

 

今年六一期間，不少餐飲品牌在關注小朋友的同時，也瞄準童心未泯的大朋友，圍繞“童趣”推出聯名玩具。寶可夢、HelloKitty、蠟筆小新等相關周邊紛紛上線。

 

來自：新消費日報

 

麥當勞推出的專屬兒童節玩具“麥麥對講機”被成年人買爆。這已不是快餐品牌第一次通過玩具出圈，這幾年的麥當勞、肯德基已成為潮流文化和社交話題的制造機。

麥當勞的玩具之所以出圈，不僅源于好玩多變的IP，更源于其靈活多變的策劃和對消費者需求的洞察——擁有一個麥麥對講機，不只是看起來可愛、好玩，還為了和別人“社交同步”。

 

 

不難看出，今年的餐飲品牌玩具周邊社交屬性和互動性升級。

肯德基在2022年可達鴨玩具爆火后，再次推出寶可夢聯名玩具。其中也包括此前熱賣的皮卡丘、可達鴨形象，在玩具創新玩法上更加迎合社交分享屬性。

例如，同樣是發聲音樂玩具，但本次可達鴨“科技”含量更高，消費者需要同時按住兩個連接口，通過身體導電才能讓角色動起來。皮卡丘則可以通過尾巴聯通，形成留聲機播放的造型，并搭配了不同的可替換音樂。

玩具品牌如何跨界借勢破圈？成年人愛過兒童節背后又有哪些商業奧秘？以上兩個產品趨勢值得品牌關注。

 

PART.02營銷趨勢：為情緒買單，因體驗復購

 

品牌借助玩具成功解鎖兒童節營銷流量密碼，從中可以看出，情緒消費已成為吸引消費者的重要手段。而“造流量”之后如何將用戶變為“流量”，則考驗品牌在用戶體驗上的精耕細作。

 

1、61秒免費購、見面會、線上免單活動，全域引流

玩具反斗城在兒童節期間推出獨家活動和家庭娛樂體驗，持續吸引客流。兒童節當天，全國門店客流相較去年六一實現雙位數的顯著增長。

“挑戰萬元大獎，贏61秒免費購物”活動成為該品牌兒童節的一大亮點。來自北京、上海、杭州等城市的20名小朋友成為幸運兒，在61秒的時間內盡情挑選并免費帶走心儀的玩具產品。這種新穎的形式體現了玩具反斗城在營銷策略上的創新和對玩樂體驗的提升，同時大幅提高了門店和商場客流量。

此外，玩具反斗城與業內眾多知名品牌合作，匯集國內外眾多知名IP，舉辦40多場IP人偶見面會，以及美泰風火輪車王爭霸賽和芭比夢想之旅、多美玩具世界、奧飛嘉年華等70余場豐富多彩的落地活動。

 

 

在線上銷售渠道，六一期間，玩具反斗城在美團平臺創新推出“全國首單，必得免單”活動，5月30日至6月2日，早晚6:01各產生一名上限1000元的免單名額，共計八名。

 

 

在社交媒體上，玩具反斗城與消費者積極互動，通過打造有趣的線上場景，吸引用戶關注和參與，分享真實的購物及玩樂體驗，進一步擴大品牌影響力。

通過多渠道聯動和社媒互動的線上策略，玩具反斗城成功推進了全渠道營銷和購物，給消費者帶來更加便捷、有趣、即時的購物體驗。

 

2、品牌商為“大朋友”定制快樂

 

此外，六一兒童節也帶動了線上消費。從消費人群來看，被限定玩具和各類IP吸引的，更多是女性消費者和00后。

今年“六一”前夕，餓了么北京地區盲盒潮玩、積木拼插等益智類玩具外賣量分別增長110%和130%。

 

 

成年人對兒童節的儀式感需求不斷增長。餓了么北京數據顯示，過去三年，相比80、90后家長，00后玩具外賣量年均增長超50%。

餓了么武漢數據顯示，相比電動玩具車等適合兒童的禮物，各類“大朋友”喜歡的毛絨玩具、拼裝積木和盲盒等成年人的“快樂”也非常熱銷。盲盒潮玩、桌游類玩具外賣量分別增長84%和60%。

 

結語：

無論是新品還是各類營銷活動，不難看出，兒童節這一營銷節點呈現出情感營銷的深層需求。品牌需要超越表面的懷舊和童趣，深入挖掘和理解消費者情感需求，打造真正觸動人心的產品和體驗。

 

注：文中圖片均來源于品牌官方微信公眾號、微博及相關媒體報道