展會資訊：

2024年10月16日至18日，由中國玩協(xié)主辦的CTE中國玩具展、CLE中國授權(quán)展、CKE中國嬰童用品展、CPE中國幼教展（簡稱中國玩協(xié)四展）將在上海新國際博覽中心舉辦。中國玩協(xié)四展預(yù)計將匯聚2500+展商、5200+品牌和2500+全球正版IP，展覽面積達23萬平米。四展同臺，一站式看趨勢、找資源、選新品、拓渠道、談合作。

正文：

隨著中國玩具市場近十幾年來的迅猛崛起，眾多國際品牌紛紛將目光投向這片充滿生機的土地。在這股熱潮中，一個“生于德國，長于中國”的品牌尤為引人注目，那就是Hape品牌。近期，中國玩協(xié)全媒體中心專訪了Hape品牌的創(chuàng)始人兼總裁Peter Handstein先生。這位深耕中國市場數(shù)十載的德國企業(yè)家，不僅帶領(lǐng)Hape品牌在中國市場的蓬勃發(fā)展，更通過深入了解中國政策、洞察市場變化，逐漸將自己錘煉成了一個地道的“中國通”。在采訪中，Peter先生不僅分享了Hape品牌在中國市場的成功秘訣，還深入剖析了中國制造業(yè)如何成為Hape品牌扎根中國、枝繁葉茂的堅實后盾。他坦言：“Hape品牌之所以能在全球范圍內(nèi)取得如此成就，離不開中國這片沃土提供的無限機遇。”

政策引領(lǐng) 集群優(yōu)勢

堅定扎根中國

說到商業(yè)上的成功，Peter先生認為，天時地利是關(guān)鍵。彼時的中國正在招商引資、推動出口，而他立足中國、面向世界的商業(yè)模式與中國的國家政策不謀而合，可以說他是在“最好的時候”來的中國。

作為在中國發(fā)展的德國玩具品牌，Hape品牌的成功源于一次“成本逃逸”，Peter先生坦言Hape品牌在德國備受認可，但是超高的人工成本壓力讓他不得不轉(zhuǎn)變思路，彼時中國這塊廣闊的市場向他伸出橄欖枝。1989年，政府大力推行對外開放政策，Peter先生在一次偶然的機會下結(jié)識了寧波的貿(mào)易商，從與他們的聊天中，Peter先生對寧波有了初步的了解。1994年P(guān)eter先生決定在中國投資建廠，1995年將生產(chǎn)制造中心設(shè)在了寧波。

據(jù)Peter先生介紹，該工廠是Hape品牌全球最大的生產(chǎn)基地，2023年產(chǎn)值已經(jīng)接近20億元人民幣。“這個成績對于一家專注于木制玩具的企業(yè)來說是令人振奮的。正是通過我們不懈的努力以及中國政府對制造業(yè)的大力支持，推動Hape品牌用木制玩具創(chuàng)造了一個又一個奇跡。”他表示，中國政府在政策支持、營商環(huán)境和品牌建設(shè)等方面都給予了巨大的幫助，不僅為企業(yè)解決了許多生產(chǎn)和經(jīng)營中的難題，還為企業(yè)提供了更廣闊的發(fā)展空間。中國十分重視保障外資企業(yè)的國民待遇，持續(xù)構(gòu)建穩(wěn)定性強、透明度高的稅收政策體系，以更高的行政效率，保障著各項稅收優(yōu)惠政策執(zhí)行到位，確保在華外資企業(yè)同等享受各項助企惠企政策。

在談到如何利用中國制造業(yè)的力量時，Peter先生表示：“中國制造業(yè)的力量在于其完整的產(chǎn)業(yè)鏈、高效的生產(chǎn)能力、豐富的勞動力和持續(xù)的創(chuàng)新精神。在Hape品牌的發(fā)展歷程中，我們充分利用了這些優(yōu)勢，通過不斷優(yōu)化供應(yīng)鏈、提高生產(chǎn)效率、引進先進技術(shù)，逐步成為全球木制玩具行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。”

此外，Peter先生還分享了中國制造業(yè)的另一個重要優(yōu)勢——集群效應(yīng)。他解釋說：“在中國，制造業(yè)的集群效應(yīng)非常明顯。從原材料采購到零部件生產(chǎn)，再到最終產(chǎn)品的組裝和分銷，每一個環(huán)節(jié)都有專業(yè)的企業(yè)和人才提供支持。這種集群效應(yīng)不僅提高了生產(chǎn)效率，還降低了成本，使得我們能夠在全球市場上保持競爭優(yōu)勢。”

除了集群效應(yīng)外，Peter先生還提到了中國制造業(yè)在技術(shù)創(chuàng)新方面的優(yōu)勢。他表示：“中國的制造業(yè)企業(yè)非常重視技術(shù)創(chuàng)新和研發(fā)投入。通過引進國際先進的技術(shù)和設(shè)備，結(jié)合本土的創(chuàng)新人才，中國制造業(yè)已經(jīng)實現(xiàn)了從跟跑到領(lǐng)跑的轉(zhuǎn)變。這種創(chuàng)新精神不僅推動了企業(yè)自身的發(fā)展，也為中國制造業(yè)贏得了全球的尊重。”

洞察市場 創(chuàng)新品質(zhì)

走出融合化發(fā)展

Peter先生表示，中國市場的巨大潛力也是Hape品牌在中國取得成功的重要因素之一。“中國擁有龐大的消費群體和不斷增長的市場需求，同時，中國消費者對高品質(zhì)、有教育意義的玩具產(chǎn)品有著很高的需求，這與Hape品牌的產(chǎn)品理念高度契合。”在中國發(fā)展的30年，挑戰(zhàn)與機遇并存。Peter先生回憶道：“當我們首次進入中國市場時，我們面臨著許多挑戰(zhàn)，包括文化差異、市場競爭等。但是，憑借我們對品質(zhì)的堅守和對市場的深入洞察，我們逐漸在中國市場建立了穩(wěn)固的地位。”

Peter先生說：“我們發(fā)現(xiàn)中國的父母對益智類玩具認可度非常高，他們希望玩具能給孩子的成長帶來益處，能夠在玩耍中學(xué)習(xí)知識、培養(yǎng)能力。這其實也是我們的擅長點，我們始終相信，品牌核心競爭力就在于產(chǎn)品創(chuàng)新，我們在研發(fā)上的投入和優(yōu)勢是Hape品牌非常引以為傲的。”

作為一個斬獲多項國際大獎（如紐倫堡國際玩具大獎、德國金搖馬獎、加拿大玩具協(xié)會HotToys大獎、中國玩協(xié)玩具創(chuàng)新金獎等）玩具品牌，Hape品牌的產(chǎn)品靠什么呢？Peter先生揭秘主要靠兩點，一是大量的調(diào)研，二是優(yōu)秀的設(shè)計團隊。Hape品牌的調(diào)研數(shù)據(jù)庫無疑是眾多玩具廠商所羨慕的寶貴資源。Peter先生最開始在德國創(chuàng)業(yè)選擇的是開辦幼兒園，直到現(xiàn)在，Hape品牌也是德國超過90%的幼兒園的教具供貨商。在中國，Hape品牌也和很多幼兒園、小學(xué)展開了長期合作，還在寧波自主運營了一所WASC認證的國際學(xué)校。這就意味著Hape品牌在全球都擁有第一手的調(diào)研數(shù)據(jù)，研發(fā)團隊正是基于這些真實需求的調(diào)研數(shù)據(jù)上去做的產(chǎn)品開發(fā)。

在大量調(diào)研的基礎(chǔ)上，Hape品牌打造了一支數(shù)十人的精英設(shè)計師團隊，這些設(shè)計師來自各個國家，包括瑞典、意大利、西班牙、德國，多元化的團隊可以采眾家之所長，還和美國奧蒂斯大學(xué)，德國包豪斯大學(xué)等設(shè)計大學(xué)合作，充分發(fā)揮德國在現(xiàn)代產(chǎn)品設(shè)計中的優(yōu)勢來做產(chǎn)品開發(fā)。

Peter先生表示：“我們始終堅持以質(zhì)量為核心，不斷研發(fā)新的產(chǎn)品和技術(shù)，以滿足消費者的需求。這種不斷創(chuàng)新的精神使得Hape品牌在中國市場保持了強勁的增長動力。”展望Hape品牌在中國的未來，Peter先生還透露，將加大在中國的研發(fā)投入，推動產(chǎn)品創(chuàng)新和技術(shù)升級。他表示：“我們相信創(chuàng)新是推動企業(yè)持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵因素。因此，我們將繼續(xù)加大在中國的研發(fā)投入，不斷推出更具創(chuàng)新性和競爭力的產(chǎn)品。”

此外，將繼續(xù)深化與中國合作伙伴的合作關(guān)系，共同開拓市場、推動品牌建設(shè)。Peter先生表示將繼續(xù)深耕中國市場，與中國企業(yè)和消費者保持緊密合作。他強調(diào)：“我們將繼續(xù)關(guān)注市場動態(tài)和消費者需求的變化，不斷調(diào)整和優(yōu)化產(chǎn)品策略，推動Hape品牌在中國市場的持續(xù)發(fā)展。”

全球視野 持續(xù)發(fā)展

亮相2024CTE中國玩具展

今年10月，2024CTE中國玩具展將在上海新國際博覽中心盛大舉行，Hape品牌作為連續(xù)多年參展的國際品牌，將攜最新產(chǎn)品在CTE中國玩具展亮相。

Peter先生表示：“CTE中國玩具展一直是我們的重要商業(yè)拓展渠道之一，我們每年都能在展會上獲取商業(yè)合作機會、交流行業(yè)發(fā)展資訊。同時，CTE中國玩具展還是我們重要的新品展示舞臺之一，我們非常重視，正在全力備展。”

采訪最后，Peter先生再次表達了對中國市場的信心和期待。他表示：“Hape品牌在中國市場的發(fā)展已經(jīng)取得了顯著成果，但我們相信還有更大的潛力和機遇等待我們?nèi)グl(fā)掘。我們將繼續(xù)努力，為中國消費者提供更高品質(zhì)、更有教育意義的玩具產(chǎn)品。”

編輯：宋柏霖