中國(guó)玩協(xié)：沈總，聽(tīng)聞貴公司近期有搬遷新址的動(dòng)作，在當(dāng)下市場(chǎng)環(huán)境中，是什么關(guān)鍵因素促使問(wèn)童子做出搬新址的決策呢？這一舉措對(duì)公司未來(lái)的發(fā)展布局有著怎樣的戰(zhàn)略意義？

沈澤：隨著公司業(yè)務(wù)的持續(xù)拓展與戰(zhàn)略規(guī)劃的穩(wěn)步推進(jìn)，為更好地適應(yīng)未來(lái)業(yè)務(wù)發(fā)展需求，經(jīng)過(guò)評(píng)估，原有辦公場(chǎng)地在面積規(guī)模、功能分區(qū)以及周邊環(huán)境等多方面，已無(wú)法契合公司新一階段的需求。如今，公司已成功搬遷至新址，新址擁有4層辦公區(qū)域，面積比舊址大了約4倍。同時(shí)，新址還設(shè)有獨(dú)立展廳，能夠更好地展示公司的產(chǎn)品與品牌形象。

中國(guó)玩協(xié)：?jiǎn)柾邮状螀⒓覥TE中國(guó)玩具展&潮玩展，作為占據(jù)毛絨布藝玩具286平米最大展位的展商，想必是基于多方面的考量。能否分享一下，在展會(huì)期間，問(wèn)童子計(jì)劃有哪些特別的動(dòng)作或活動(dòng)來(lái)吸引觀眾，展示品牌實(shí)力？

沈澤：我們期望通過(guò)CTE中國(guó)玩具展&潮玩展，充分展現(xiàn)問(wèn)童子的品牌魅力，為品牌發(fā)展注入新活力。為精準(zhǔn)傳遞中國(guó)毛絨玩具品牌獨(dú)特風(fēng)格與堅(jiān)定態(tài)度，我們從空間布局到陳列細(xì)節(jié)，全方位彰顯了品牌文化底蘊(yùn)與品質(zhì)追求，讓大家可以近距離感受玩具魅力，我相信肯定會(huì)讓大家眼前一亮！

中國(guó)玩協(xié)：?jiǎn)柾哟舜问状螀⒓覥TE中國(guó)玩具展&潮玩展最主要是希望滿足公司哪些業(yè)務(wù)需求或達(dá)成怎樣的目標(biāo)呢？如何看待CTE展會(huì)在品牌曝光與行業(yè)合作中的價(jià)值？

沈澤：毫無(wú)疑問(wèn)，CTE中國(guó)玩具展&潮玩展在行業(yè)展會(huì)中非常有影響力。我們希望通過(guò)此次展會(huì)，廣泛結(jié)識(shí)業(yè)內(nèi)資深前輩、杰出同行以及產(chǎn)業(yè)鏈上下游的優(yōu)質(zhì)伙伴。同時(shí)，我們期望與全球采購(gòu)商建立直接且高效的溝通渠道，深入了解海外市場(chǎng)行情，共同探討行業(yè)未來(lái)趨勢(shì)，以及一切合作發(fā)展可能。

CTE中國(guó)玩具展&潮玩展為問(wèn)童子提供了一個(gè)向行業(yè)展示品牌實(shí)力與創(chuàng)新產(chǎn)品的舞臺(tái)，有助于提升品牌知名度與美譽(yù)度。我們期待借助CTE中國(guó)玩具展&潮玩展與各方攜手共進(jìn)，實(shí)現(xiàn)互利共贏，推動(dòng)品牌與行業(yè)的共同發(fā)展。

中國(guó)玩協(xié)：近年來(lái)，潮玩市場(chǎng)可謂日新月異。您如何看待當(dāng)下潮玩市場(chǎng)呈現(xiàn)出的新變化與新趨勢(shì)？這些變化又給問(wèn)童子的毛絨品類發(fā)展帶來(lái)了哪些機(jī)遇和挑戰(zhàn)？

沈澤：我相信毛絨行業(yè)依舊是一片藍(lán)海，未來(lái)一定也有巨大的發(fā)展空間。然而，部分創(chuàng)業(yè)者在追求快速變現(xiàn)的過(guò)程中，心態(tài)浮躁，忽視了產(chǎn)品品質(zhì)、供應(yīng)鏈穩(wěn)定性和市場(chǎng)規(guī)范性，導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)出現(xiàn)了產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊、供應(yīng)鏈管理混亂以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序等現(xiàn)象，這不僅影響了消費(fèi)者體驗(yàn)，也對(duì)行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展構(gòu)成了潛在威脅。

我認(rèn)為，要想突破當(dāng)前行業(yè)所面臨的困境，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，行業(yè)內(nèi)各品牌之間需加強(qiáng)交流與合作，通過(guò)分享經(jīng)驗(yàn)、整合資源、協(xié)同創(chuàng)新，毛絨行業(yè)才能在規(guī)范、健康、可持續(xù)的軌道上蓬勃發(fā)展，為消費(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)，實(shí)現(xiàn)行業(yè)的良性循環(huán)與價(jià)值提升。

中國(guó)玩協(xié)：在毛絨品類競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈的情況下，問(wèn)童子是如何思考并打造產(chǎn)品差異化的？有哪些獨(dú)特的設(shè)計(jì)理念或工藝創(chuàng)新可以分享？

沈澤：從對(duì)市場(chǎng)的洞察開(kāi)始，前期通過(guò)集中的腦爆、共創(chuàng)，挖掘出消費(fèi)者多樣化個(gè)性化的需求，再往下就離不開(kāi)產(chǎn)品背后的三個(gè)體系：

1. 有一套產(chǎn)品體系邏輯。問(wèn)童子大部分產(chǎn)品概念都是從那里產(chǎn)生，也就是說(shuō)，問(wèn)童子的那些創(chuàng)意不是抖機(jī)靈產(chǎn)生，而是在一個(gè)體系里孵化出來(lái)的。

2. 針對(duì)文化藝術(shù)與毛絨產(chǎn)品的融合，我們摒棄了單純依賴設(shè)計(jì)師個(gè)體審美與能力的模式，轉(zhuǎn)而通過(guò)一套標(biāo)準(zhǔn)化的整體流程進(jìn)行評(píng)估與把控。

3. 在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)環(huán)節(jié)，問(wèn)童子在版型設(shè)計(jì)、材料選擇、工藝應(yīng)用等方面，均遵循一套獨(dú)特且高標(biāo)準(zhǔn)的流程規(guī)范。

以上三點(diǎn)，最終確保了我們能持續(xù)不斷地差異化產(chǎn)出。

品牌最核心的理念就是“源自中國(guó)，顛覆傳統(tǒng)”，在傳統(tǒng)文化的內(nèi)核下，不斷去做創(chuàng)新，比如龍頭老大用毛絨的方式、頭大身小的設(shè)計(jì)去弱化傳統(tǒng)龍給人的威嚴(yán)感，做出了反差；在工藝上我們也會(huì)為了匹配不同系列產(chǎn)品的概念，做新的探索和嘗試。

中國(guó)玩協(xié)：?jiǎn)柾拥闹饕M(fèi)人群具有怎樣的特征？您希望問(wèn)童子在消費(fèi)者心中是一個(gè)怎樣的品牌形象？

沈澤：年輕時(shí)尚、追求自我表達(dá)、文化自信！比起問(wèn)童子能留下什么形象，我更希望大家可以看到正在被年輕人逐漸遺忘的中華傳統(tǒng)文化，我們想通過(guò)創(chuàng)新讓一些美好煥發(fā)新生，真正去實(shí)現(xiàn)文化的傳播和傳承。我們致力于將傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代設(shè)計(jì)巧妙融合，讓每一件產(chǎn)品都成為文化傳播的載體。

中國(guó)玩協(xié)：從問(wèn)童子的角度來(lái)看，目前潮玩消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣發(fā)生了哪些明顯的轉(zhuǎn)變？

沈澤：一說(shuō)到潮玩，就繞不開(kāi)“情緒價(jià)值”。情緒表達(dá)呈現(xiàn)豐富多樣性，過(guò)去大家喜歡那種標(biāo)新立異、與眾不同、彰顯自我個(gè)性的情緒表達(dá)。近年來(lái)，我們觀察到一種微妙且顯著的轉(zhuǎn)變：消費(fèi)者的情緒偏好逐漸向治愈、溫和、溫暖的方向傾斜，他們渴望從潮玩中獲取更多安全感與心理慰藉。這種變化不僅體現(xiàn)了消費(fèi)者心理需求的演進(jìn)，也對(duì)潮玩產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)提出了新的方向和要求。

中國(guó)玩協(xié)：那么，對(duì)于消費(fèi)者趨勢(shì)和消費(fèi)習(xí)慣的洞察，問(wèn)童子通常采用哪些方法？并取得了哪些成效？

沈澤：?jiǎn)柾釉诙床煜M(fèi)者趨勢(shì)和消費(fèi)習(xí)慣時(shí)，并非依賴于大規(guī)模的專業(yè)調(diào)研或時(shí)刻緊密跟蹤行業(yè)動(dòng)態(tài)。我們更注重從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、傳播策略、銷售模式等多個(gè)維度，站在用戶視角去思考問(wèn)題，這樣我們才能夠精準(zhǔn)把握消費(fèi)者需求。

中國(guó)玩協(xié)：在過(guò)往的市場(chǎng)推廣和銷售過(guò)程中，問(wèn)童子是通過(guò)哪些具體方式成功達(dá)到預(yù)期銷售額的？這些經(jīng)驗(yàn)對(duì)于即將到來(lái)的CTE中國(guó)玩具展&潮玩展，有哪些可以借鑒和延續(xù)的地方？

沈澤：在過(guò)往的市場(chǎng)推廣和銷售過(guò)程中，從產(chǎn)品到推廣的全鏈路均深度聚焦用戶溝通。我們精準(zhǔn)洞察用戶喜好，依據(jù)其偏好的溝通方式與內(nèi)容展開(kāi)互動(dòng)。在推廣策略層面，我們著重線上打造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容以擴(kuò)大品牌聲量，線下則通過(guò)快閃店、主題展陳等互動(dòng)體驗(yàn)活動(dòng)促進(jìn)用戶深度參與，進(jìn)而將線下體驗(yàn)的熱度反哺至線上，構(gòu)建起完整的營(yíng)銷閉環(huán)。

這些經(jīng)驗(yàn)對(duì)于即將參與的CTE中國(guó)玩具展&潮玩展而言，我們將代入目標(biāo)受眾視角，精準(zhǔn)捕捉行業(yè)人士期望交流與互動(dòng)的內(nèi)容要點(diǎn)，據(jù)此精心打磨品牌內(nèi)容呈現(xiàn)，以期在展會(huì)中達(dá)成更高效的溝通與更廣泛的影響力拓展。

在市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃上，我們采取分階段推進(jìn)的策略。現(xiàn)階段，我們將深耕國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，進(jìn)一步鞏固品牌基礎(chǔ)，提升品牌在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的知名度與影響力，積累豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)與用戶反饋，為后續(xù)的海外市場(chǎng)拓展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。