深耕25 年，中國市場被“國際友人”摸得“門兒清”！
7.16.2025, 2:51:23 PM
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對話決策人
Red Ridge Group——扎根中國25年，擁有100+供應鏈，合作50+頭部IP，布局亞非20國。當一組數字串聯起一家企業的成長軌跡，其背后不僅是時間沉淀的“耐力”，更是對產業本質的“穿透力”。
本期訪談，中國玩協全媒體中心專訪了 Red Ridge Group 首席代表 Rana Vick先生。作為用IP授權等差異化打法建立護城河的頭部供應商企業，Red Ridge Group 的成功經驗值得挖掘。此次訪談旨在揭秘其在中國市場取得成就背后的邏輯：如何把握中國市場消費趨勢？如何通過產品策略與渠道布局實現差異化競爭？又如何借力CTE中國玩具展&潮玩展會平臺與IP生態構建品牌勢能？
?Rana Vick
精彩觀點如下：
1. 只要社交媒體與電視媒介存續，IP便具有持久生命力。
2. 平衡各類IP資源，構建優良的IP組合，并搭配多元化的IP衍生品及準確定位的價格帶，是公司在中國市場取得長遠發展的關鍵。
3. 中國市場趨勢每3至6個月便會更迭一次。
4. 研發的產品始終以 “自主、創新” 為核心設計理念。
5. 在產品定位上，高端與極具性價比的產品較易獲得喜愛。
以下為對話全文（有刪改）：
01、如何發現中國玩具市場的潛在機遇？
中國玩協：Rana Vick先生，請簡述品牌創立的初衷和背景。
Rana Vick：最初，我們看到了中國優質的商品和極具競爭力的價格優勢所蘊含的無限商機，所以開啟了將中國的優質商品出口至海外的序幕。在早期的發展階段，美國是我們的核心市場，隨著業務的不斷發展，市場范圍逐步從美國延伸至歐洲、澳洲、大洋洲等國家和地區。在此期間，我們逐漸意識到中國市場的巨大潛力。因此，9年前我們做出了重要的戰略轉變——出口轉內銷，開始專門針對中國巨大的市場開發優質產品。
中國玩協：當時基于怎樣的市場考量或機遇選擇進入中國市場？
Rana Vick：我們決定進軍中國市場，是源于對一個行業現象的思考。長期以來，我們出口的玩具產品均由美國團隊負責設計，再交由中國進行生產制造。然而，這些在中國生產出來的優質玩具，卻無法在中國本土的市場上購買到。這一現象促使我們不斷反思：為何中國的孩子們不能享受到與美國市場同款的玩具產品？帶著這樣的疑問，我們開啟了中國市場的業務布局，致力于為中國孩子研發國際化的高品質玩具。
中國玩協：您認為中國玩具市場最顯著的特點是什么？貴公司在深耕中國市場 25 年的進程中，如何應對這些特點以實現長期發展？
Rana Vick：中國市場規模非常大，且地域差異所帶來的市場復雜性不容小覷。正因中國地大物博，南北方、沿海及內陸城市在消費者選擇傾向、喜好特點等方面均存在差異，中國不同地區的消費者在價格敏感度和購買力水平上也存在較大差距。許多企業進入中國市場時，因未能充分認識到這一特點，以單一產品滿足整個市場的需求，結果往往鎩羽而歸。
到目前為止，我們公司已經在中國市場扎根25年，深度洞察當地文化、消費者喜好與購買力，深知合適的產品和價格至關重要。在產品定位上，高端與極具性價比的產品更多的受到市場的青睞，中端產品則面臨諸多挑戰。在知識產權領域，部分國際知名IP產品表現出色，同時，大量日本及中國本土IP正迅速崛起。因此，平衡各類IP資源，構建優良的IP組合，并搭配多元化的IP衍生品及準確定位的價格帶，是我們公司在中國市場取得長遠發展的關鍵。
02、如何借力中國消費趨勢重塑產品方向？
中國玩協：您如何看待中國市場在消費趨勢引領方面的表現？
Rana Vick：“中國速度”令人驚嘆。兩年前向中東及美國客戶展示盲盒時，其概念還很陌生，短短兩年，盲盒就在全球廣泛流行，成為社交媒體中不可或缺的元素之一。這充分彰顯了中國在引領消費趨勢、驅動市場變革方面的強勁動能。
中國玩協：鑒于國際市場和中國市場在受眾反饋及內容偏好上有明顯差異，貴公司在產品研發方面采取了哪些應對措施？
Rana Vick：在國際市場與中國市場的運營過程中，我們明顯感受到兩個市場巨大的差異。基于此，在產品研發之初，我們充分研究每個銷售渠道消費者不同的消費喜好，針對不同渠道，開發不同產品，并反復打磨每一個工序細節，力求精益求精。并且還會開展周密的檢查與審批工作，保障產品符合政府相關規定。
中國玩協：能介紹一下貴公司目前在產品研發方面的聚焦領域以及想要達成的核心目標嗎？
Rana Vick：公司產品研發的核心使命在于為兒童提供創新性體驗，引導其遠離 iPad、手機等電子設備，從而激發想象力和動手能力。當下不少職場父母因工作繁忙，常以電子設備作為哄育工具，致使兒童缺乏主動創造的機會，長此以往將對其思維發展產生不利影響。基于此，我們所研發的產品始終以 “自主、創新” 為核心設計理念。
中國玩協：貴公司在中國市場的產品策略是如何適配本土消費需求的？比如在新品發布及銷售渠道覆蓋的情況
Rana Vick：中國市場的產品設計與國外市場有很大不同。在中國，綜合性的大型產品很受青睞，且中國消費者非常注重性價比，所以我們在設計產品時會將這一因素納入考量。我們的產品由中國團隊負責設計和開發，他們會根據市場需求來打造產品。
中國市場趨勢變化迅速，每3至6個月便會更迭一次。正因如此，我們公司幾乎每個季度都會推出新產品，緊跟市場步伐。在銷售渠道方面，我們公司產品廣泛覆蓋范圍廣泛，像山姆、開市客這樣的會員制倉儲超市，我們的產品在里面的表現都非常亮眼：今年《星際寶貝史迪奇》大電影上映期間適逢六一兒童節，我們的史迪奇套裝產品在山姆火爆到一度賣到缺貨，各路達人也紛紛在社交媒體為款產品打卡。同時，像羅森、全家、7-11這些在中國隨地可見的便利店里，都能看到我們公司的產品。
03、如何通過CTE中國玩具展&潮玩展
釋放品牌勢能？
中國玩協：Red Ridge Group計劃在10月的CTE中國玩具展&潮玩展推出哪些新品？CTE中國玩具展&潮玩展對公司的品牌推廣和市場拓展有哪些幫助？
Rana Vick：在CTE中國玩具展&潮玩展中，我們將通過幾十款最新產品展示創新成果，這些產品包含創新設計和新IP，我相信肯定會給大家帶來耳目一新的不同體驗。
CTE中國玩具展&潮玩展匯聚了來自全國各地的眾多行業觀眾及消費者，龐大且精準的受眾群體，對企業的品牌推廣和市場拓展起到了很大的助推作用，非常期待CTE中國玩具展&潮玩展的到來。
參加往屆CTE中國玩具展&潮玩展的現場照片
中國玩協：作為在亞洲及北美20國布局的頭部供應商，Red Ridge Group依托100+合作工廠構建供應鏈體系。公司對CTE中國玩具展&潮玩展的展位設計有哪些具體的想法或計劃？
Rana Vick：我們每年都會參加不同國家的展會，如德國、迪拜、泰國、英國等。往屆參加CTE 中國玩具展&潮玩展時，都會看到非常超前的設計理念，充滿設計感和故事性。在本次展會，我們會從IP多元化與展位整體的設計來抓住大家的眼球。同時，我們還會設置很多的互動打卡環節，在社交媒體線上線下齊互動，拉動一波流量增長。
中國玩協：您對綠色技術、綠色環保相關的話題是否感興趣？如果有，是否會在本次CTE 中國玩具展&潮玩展中帶來您的分享？
Rana Vick：非常感興趣。我將聚焦綠色技術與創新產品的前沿實踐，分享關于綠色技術的見解。我們一直致力于在技術碰撞中挖掘產品的可持續價值，無論是解析材料創新如何降低碳足跡，還是探討包裝設計如何實現 “減量化、再利用” 的環保目標，這類兼具商業價值與社會意義的對話，始終是我在行業交流中最熱衷的話題。
中國玩協：在CTE中國玩具展&潮玩展中最希望滿足您哪些業務需求或達成怎樣的目標呢？
Rana Vick：CTE中國玩具展&潮玩展每年的參與者數量都在增加，規模也越來越大。我希望通過CTE中國玩具展&潮玩展可以更好地拓展客戶資源，建立長期合作渠道；同時，對接潮玩 IP 授權與供應鏈資源，推動產品創新，為中國的消費者帶來更多更好的產品。
04、如何應對IP玩具行業變革與市場趨勢？
中國玩協：在IP選擇上，貴公司都和哪些知名IP有過合作？這些合作對產品研發產生了怎樣的影響呢？
Rana Vick：我們一直深耕于IP衍生品領域，自內貿公司成立以來，我們就與孩之寶旗下的IP有著深度的合作，如變形金剛、小馬寶莉、培樂多等知名IP的相關產品，并持續不斷地與各類知名IP開展了廣泛的合作，如Spin master的汪汪隊美泰的芭比，并在去年與網易的蛋仔派對有著深度的戰略合作，共同開發了很多款深受市場歡迎的產品。在2025年，我們與迪士尼進一步深化了合作，將合作區域從中東逐步拓展到中國及東南亞。隨著與IP合作的深度與廣度的不斷拓展，我們產品線越來越豐富，創新速度也越來越快。在整合雙方產品及合作渠道的過程中，更好地將資源集中化、優勢最大化，充分達到了雙方共贏的理想效果。
中國玩協：如何看待當前中國玩具市場的發展趨勢？面對未來的市場變化，貴公司有何預期和規劃？
Rana Vick：中國玩具市場的潛力是巨大的。我認為，當前全球在技術革新、產品迭代以及地緣政治格局等層面均發生著變革。盡管難以精準預判兩年后的發展態勢，但在未來一年內，我們仍將牢牢把握創新發展方向，繼續在產品中融入技術和應用程序，同時始終保持對市場動態的敏銳洞察，通過市場反饋，推動自身發展不斷向前邁進。
中國玩協：Red Ridge Group 未來在產品研發與低碳實踐中采取了哪些具體措施？
Rana Vick：在產品研發上，我們的創新動力源于中美團隊的深度協作。美國團隊用全球化視角輸出創意構想，中國團隊則依托市場快速響應能力，將概念高效轉化為實體產品。通過東西方創新思維的融合，我們得以持續推陳出新，向市場輸送兼具創新性與實用性的產品。同時，我們設有專業的內部實驗室，肩負著技術研究與產品開發的雙重使命。在研發過程中，我們會剖析市場熱銷品的產品特性，以此為基礎探索優化迭代路徑。與此同時，我們也將低碳理念融入全流程，積極降低企業碳足跡。以產品包裝為例，傳統包裝多為一次性用品，消費者開啟產品后便會將其丟棄。而我們始終在探索如何在降低包裝成本的同時，提升包裝的可回收性能，目前已經在逐步實現中。
中國玩協：您認為IP玩具行業會朝著哪個方向發展？
Rana Vick：我認為，只要社交媒體與電視媒介存續，IP便具有持久生命力。十年前，媒體形態與內容傳播已發生巨大變化。從全家坐在一起看電視，到如今通過iPad、電腦、手機等終端獲取內容，媒介生態的迭代顯而易見。Z世代出生的孩子對IP的喜好和品味與以往截然不同，因為現在有更多的選擇，可以選擇自己的“超級英雄”。因此，我們很樂意與不同的IP合作，繼續為年輕觀眾帶來創新體驗。
結語
2025年CTE中國玩具展&潮玩展將于10月15日至17日在上海新國際博覽中心舉辦。屆時將匯集全球40多個國家和地區以及20大玩具、嬰童用品主產區2500+展商攜5400+品牌、2600+全球正版IP參展。
Red Ridge Group作為參展的知名企業，將攜其最新產品與創新成果亮相展會，向全球觀眾展示其在IP領域的卓越實力，并探索更多合作與發展機遇。
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