2013年10月15-17日，第十二屆中國(guó)玩具展、中國(guó)嬰童展和國(guó)際品牌授權(quán)館在上海新國(guó)際博覽中心隆重舉辦，廣東信宇工藝玩具有限公司陳冬嶧在現(xiàn)場(chǎng)接受專訪，以下是訪談實(shí)錄：

問：首先感謝您能夠光臨中國(guó)玩具展現(xiàn)場(chǎng)，請(qǐng)問在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)您有什么感受？
答：今年展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)氣氛很不錯(cuò)，人流量很多，有意向的買家也有很多，我們也達(dá)成了一些合作意向，整體感覺效果很不錯(cuò)。

問：請(qǐng)問您的企業(yè)此次參展的目的是什么？希望尋找什么類型的渠道商？
答：今年公司參展主要是為了加強(qiáng)對(duì)品牌形象的宣傳，提高品牌的市場(chǎng)知名度。公司線下已經(jīng)發(fā)展有幾年了，基本渠道已經(jīng)完善。目前我們希望重點(diǎn)發(fā)展線上渠道，今天有遇到淘寶、當(dāng)當(dāng)、京東、天貓等網(wǎng)絡(luò)代理商，感覺效果很好。

問：作為內(nèi)銷與外銷并重的企業(yè)而言，本年度新近出臺(tái)的歐盟EN71-3標(biāo)準(zhǔn)對(duì)企業(yè)有怎樣的影響？企業(yè)如何應(yīng)對(duì)變化及挑戰(zhàn)？
答：歐盟新標(biāo)對(duì)于我們公司沒有影響，因?yàn)槲覀円恢笔前凑諝W盟最高的標(biāo)準(zhǔn)在做，新的標(biāo)準(zhǔn)出臺(tái)后，對(duì)于我們來說是一件好事，可以更好地規(guī)范一下市場(chǎng)，對(duì)行業(yè)來說也是一個(gè)提升。

問：國(guó)內(nèi)市場(chǎng)目前普遍被看好，能否給大家分享下做好國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的一些經(jīng)驗(yàn)？
答：我認(rèn)為要想做好國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，主要要做好對(duì)渠道商的管控。經(jīng)銷商做的太多、價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)品牌塑造來說也不是好事。對(duì)于外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷的企業(yè)來說，前期進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需要有一個(gè)統(tǒng)籌的管理，也要有一個(gè)整體的規(guī)劃，外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷之前需要首先對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有一個(gè)把控和深入了解，才能做到更好地轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

問：傳統(tǒng)渠道與電商之間，您覺得作為企業(yè)應(yīng)該如何平衡之間的關(guān)系？
答：我認(rèn)為電商是一種未來的發(fā)展趨勢(shì)，傳統(tǒng)渠道和電商兩方面我們都要兼顧，但是我們需要在兩方面之中找到一個(gè)平衡點(diǎn)。現(xiàn)在越來越多的人想進(jìn)駐電商市場(chǎng)，線下的成本比線上的成本要高，但是線下有一個(gè)用戶體驗(yàn)的功能，有附加值在里面，所以會(huì)貴一些?？偟膩碚f兩種渠道都要兼顧。

關(guān)于中國(guó)玩具展
時(shí)間：2013年10月15-17日
地點(diǎn)：上海新國(guó)際博覽中心
主辦：中國(guó)玩具和嬰童用品協(xié)會(huì)
概況：中國(guó)大陸第一大國(guó)際性玩具專業(yè)貿(mào)易展，"100,000平米展示規(guī)模、5000個(gè)精品展位、1100家品牌企業(yè)踴躍參展、70000位專業(yè)買家現(xiàn)場(chǎng)采購(gòu)"，全球玩具行業(yè)權(quán)威組織和機(jī)構(gòu)鼎力支持，地方政府和協(xié)會(huì)空前重視，海內(nèi)外優(yōu)秀玩具、游樂設(shè)備、幼教用品品牌與企業(yè)積極響應(yīng)，十大展團(tuán)齊聚亮相，高端論壇助推企業(yè)業(yè)務(wù)騰飛。
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