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奢侈品牌古馳（Gucci）日前與美泰合作，推出聯名款風火輪（Hot Wheels）車模，上線不到1個月，其官網已顯示售罄。玩具和嬰童用品品牌如何借力時尚潮流圈，拓展消費群體、引爆社交話題、創造更高的品牌價值？下面這些做法值得借鑒。

 

01、與奢侈品牌聯名，提升品牌價值

奢侈品牌往往以稀缺性凸顯價值，但也需要在年輕群體中發現并培養潛在客戶，實現品牌文化傳承。具有深厚品牌文化積淀、或是堅持高端材質和工藝的玩具、嬰童品牌更容易與奢侈品牌達成聯名合作，并以此提升品牌價值，提高產品附加值。

擁有140余年歷史的毛絨玩具品牌史黛芙Steiff以高品質的用料與工藝而著稱，就深受奢侈品牌的歡迎。

在Steiff Teddy Bear誕生125周年之際，史黛芙Steiff與奢侈品牌路易威登合作，打造出一款奢華版的泰迪小熊，其服裝打扮也盡顯LV元素，身穿LV Monogram旅行套裝，配以迷你行李箱。這款史黛芙Steiff與LV聯名款的泰迪熊，在拍賣會中曾拍得210萬美元的天價。

除了LV，史黛芙Steiff還曾與Tiffany、IWC萬國等眾多奢侈、潮流時尚品牌進行過聯名合作，令品牌價值不斷提升，成功躋身奢侈品消費圈層。

 

 

創立于1877年的英國嬰兒車品牌Silver Cross，與同為英國品牌的豪華跑車制造商阿斯頓馬丁（Aston Martin）合作，推出限量版Surf系列嬰兒推車，由阿斯頓馬丁設計師共同參與設計，基于阿斯頓馬丁車輪和內飾的設計，每一輛合作款推車唯一的身份識別標志，讓這款限量版嬰兒車“身價倍增”。

 

 

許多奢侈品品牌在設計“出圈”單品時，常將其變成“僅供觀賞的藝術品”，很少考慮實用性。但與玩具和嬰童用品的合作，使得聯名款更具有傳承性。

奢侈品牌Dior就曾聯手意大利兒童品牌Inglesina合作推出嬰兒車，遮陽蓬為Dior經典的Oblique印花，進一步拓展了品牌受眾。時尚業內分析人士指出，區別于童裝，嬰兒車更加具備傳承價值，能夠讓品牌精神更好地向目標人群滲透。

 

 

盡管這些“百年品牌”與奢侈品牌在文化上更為契合，但新興品牌仍然可以憑借獨特的藝術性吸引奢侈品牌的“橄欖枝”。

潮玩品牌泡泡瑪特今年9月也開啟了與奢侈品牌聯名合作之路。旗下潮玩IP DIMOO與愛馬仕旗下子品牌“上下”以“夢幻旅行家”為主題，推出了三款DIMOO限定聯名禮盒：DIMOO的旅行茶禮盒、DIMOO的茶寵禮盒以及DIMOO的跳棋茶禮盒。通過與品牌的聯動，讓IP成功打入高端消費圈層，有助于消費群體的拓展。

 

 

02、與時尚潮牌聯名，擴大Z世代消費群體

時尚潮牌滿足了Z世代年輕人標榜個性的需求，釋放出巨大的商業價值，成為聯名款的高產陣營。不少玩具和嬰童品牌也緊隨這股潮流，推出潮牌聯名款，成功“圈粉”Z世代。

萬代可謂是潮牌聯名高手，曾與卡西歐、精工Seiko Prospex分別聯動推出了高達40周年紀念手表。

今年9月，萬代又與耐克滑板鞋合作，以“機動戰士高達”系列中經典的“獨角獸高達”形象為主體，推出兩款限量配色模型，以NIKE SB的鞋盒為主題設計了外包裝。

耐克方面則是發售了兩款聯名鞋。兩雙高幫Dunk的設計以濃厚的機甲感完美還原獨角獸、報喪女妖機型，多處的勾線處理更是還原了模組拼裝時刻的勾線過程。無論是合作款的模型還是鞋子，都在雙方的粉絲中激起不少波瀾。

 

 

美泰旗下知名卡牌游戲UNO，為慶祝品牌誕生50周年，與美國街頭文化品牌The Hundreds合作推出了一系列聯名產品。

The Hundreds是洛杉磯的街頭服飾品牌，將運動、朋克、滑板、沖浪和hip-hop文化等多種街頭元素融入其中，深受年輕人喜愛。此次聯名不僅有融入The Hundreds獨特的經典CMYK設計的新樣式卡牌，同時還聯合推出了服裝系列，讓這一潮流品牌的消費者也成為UNO品牌的傳播者。

 

 

總部位于荷蘭的嬰兒推車品牌Bugaboo，曾與時尚潮流品牌DIESEL合作，推出聯名嬰兒推車。這款嬰兒車主打軍事風格，因而少不了迷彩、五星、徽章等元素的加入，坐墊、睡袋等配件部分也可以用到其它嬰兒車上，讓品牌成功吸引了喜歡彰顯個性的年輕父母。

 

 

03、聯名款限量發售，營銷出圈引爆社交話題

玩具和嬰童用品品牌商與奢侈品牌、時尚潮流品牌所推出的聯名款產品，多以限量形式進行發售，借助雙方粉絲的關注，往往能夠引爆社交話題，達到1+1＞2的營銷效果。

樂高與阿迪達斯近年來持續合作，先是阿迪達斯推出融入樂高元素的球鞋，其后樂高又以后者的經典球鞋Superstar潮流鞋款為原型推出積木產品，同時，阿迪達斯也推出了與樂高的聯名球衣。

 

 

通過一系列不間斷的跨界合作，讓雙方品牌的年輕粉絲頻頻感到驚喜之余，為他們在社交媒體上的相互交流提供了話題和談資，從而讓品牌熱度不斷攀升。

美泰旗下玩具品牌芭比，緊跟時尚潮流，堅持多元化產品開發，成為芭比時至今日仍然經久不衰的重要原因之一。

芭比與美國潮流品牌KITH聯名合作推出過上百種女裝服飾，玩家可以利用不同的服裝對芭比娃娃進行搭配。配合這次聯名合作，雙方在社交平臺上的話題不斷，KITH還特別在紐約的旗艦店舉辦了一場芭比娃娃的造型大賽，現場特別準備了80件KITH Women的芭比版單品供參賽者選擇，進一步推動了雙方品牌曝光和產品銷售轉化。

 

 

日本潮玩品牌BE@RBRICK，憑借著可愛的造型和聯名合作受到了無數潮流玩家的追捧，富有創意的聯名玩法總能引發強烈關注。

BE@RBRICK攜手時尚品牌BAPE、玩具品牌變形金剛，三方打造了聯名款產品。以《變形金剛》中的汽車人領袖“擎天柱”為靈感進行設計，推出了一款尺寸為200%的積木熊。整體造型并非經典的紅藍涂裝，而是采用了2014年BAPE與變形金剛首度聯名合作所推出的玩具上的綠色造型呈現。

最大的亮點莫過于，這只全新的積木熊真的可以變形，能夠從積木熊變成汽車人造型。該聯名款的限量發售立即引起粉絲們的熱切關注，不僅在發售日迅速被搶購一空，更在二手市場以4-5倍的價格進行出售。

 

 

注：文中圖片來源于各品牌官網、官微

 

關于CTE中國玩具展

CTE中國玩具展始辦于2002年，由中國玩具和嬰童用品協會主辦，與CPE中國幼教展、CKE中國嬰童展、CLE中國授權展四展同臺，每年10月在上海舉辦，已經發展成為國際化、專業化綜合商貿平臺。經過18年的飛速發展，CTE中國玩具展已成為海外知名品牌集體選擇的展會，是廣東東莞、深圳、澄海、浙江云和、永嘉、山東青島、江蘇寶應、福建晉江等各個地方協會認可參與，著力推廣產區品牌的商貿平臺，更是海內外買家的展會。

 

 

關于中國玩具和嬰童用品協會

協會成立于1986年，是中國唯一的全國性玩具和嬰童用品行業社團組織，是中國政府指定的中國玩具和嬰童用品行業在國際玩具工業理事會（ICTI）的唯一合法代表，是ICTI Care Foundation監事會成員，同時，也是政府、企業、媒體和消費者認可的中國玩具和嬰童用品行業的代言人。

中國玩具和嬰童用品協會會員包括在中國境內從事玩具、嬰童用品、模型和游戲的生產、銷售、設計、檢驗、教育等相關業務的跨地區和跨部門的各類企業。

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