導(dǎo) 語(yǔ)

2022北京冬奧會(huì)雖已落下帷幕，但冰墩墩、雪容融等話題仍然熱度不減。更重要的是，由冬奧會(huì)帶動(dòng)的“冰雪經(jīng)濟(jì)”“戶外經(jīng)濟(jì)”將產(chǎn)生長(zhǎng)期效應(yīng)，帶動(dòng)全民尤其是兒童參與戶外、冰雪運(yùn)動(dòng)，相應(yīng)產(chǎn)業(yè)消費(fèi)市場(chǎng)將進(jìn)一步擴(kuò)大。

玩具和嬰童用品相關(guān)企業(yè)可以借助這一契機(jī)，做好新品的發(fā)布及營(yíng)銷(xiāo)工作，推動(dòng)業(yè)績(jī)進(jìn)一步提升。

 

冬奧效應(yīng)

帶動(dòng)戶外運(yùn)動(dòng)用品、體育主題玩具熱銷(xiāo)

 

隨著北京冬奧會(huì)從籌備到順利舉行，戶外運(yùn)動(dòng)及冰雪運(yùn)動(dòng)的全民普及率顯著提高，家長(zhǎng)為孩子購(gòu)買(mǎi)相關(guān)用品和體育主題玩具的意愿也進(jìn)一步提升。另外，天氣的轉(zhuǎn)暖讓兒童擁有了更多的活動(dòng)時(shí)間，也將帶動(dòng)戶外運(yùn)動(dòng)玩具銷(xiāo)售的增長(zhǎng)。

 

1. 兒童冰雪用品消費(fèi)規(guī)模增長(zhǎng)

 

本屆冬奧會(huì)，谷愛(ài)凌、蘇翊鳴等幾位中國(guó)00后小將的表現(xiàn)可圈可點(diǎn)，成為家喻戶曉的體育明星。家長(zhǎng)們對(duì)兒童冰雪運(yùn)動(dòng)及戶外體育活動(dòng)更為重視，希望讓孩子在活動(dòng)中鍛煉身體，盡早發(fā)現(xiàn)孩子的運(yùn)動(dòng)天賦。

 

據(jù)京東近期發(fā)布的《冰雪運(yùn)動(dòng)消費(fèi)報(bào)告》相關(guān)數(shù)據(jù)，2022年春節(jié)期間，京東平臺(tái)冰雪運(yùn)動(dòng)相關(guān)品類(lèi)成交金額同比增長(zhǎng)135%。從個(gè)人冰雪體育運(yùn)動(dòng)，到全家齊上陣的冰雪娛樂(lè)，2021年，京東兒童冰雪相關(guān)消費(fèi)金額相比去年增長(zhǎng)了40%。2021年，滑雪車(chē)的銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)了74%，銷(xiāo)售額也增長(zhǎng)了近100%。越來(lái)越多的兒童坐上滑雪車(chē)，嘗試冰雪運(yùn)動(dòng)的樂(lè)趣。

 

隨著兒童裝備器材、娛樂(lè)設(shè)施、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)包括相關(guān)賽事等一系列產(chǎn)業(yè)鏈日趨完善，兒童冰雪運(yùn)動(dòng)將會(huì)擁有更廣泛的基礎(chǔ)，相應(yīng)的消費(fèi)需求將持續(xù)增長(zhǎng)，兒童冰雪運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域仍有較大發(fā)展空間。

 

2. 戶外運(yùn)動(dòng)用品銷(xiāo)售持續(xù)增長(zhǎng)，春季更是消費(fèi)旺季

 

除了冬奧效應(yīng)影響，從近年市場(chǎng)分析數(shù)據(jù)來(lái)看，兒童戶外運(yùn)動(dòng)用品銷(xiāo)售額一直處于增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

 

受疫情影響，家庭戶外娛樂(lè)成為主要休閑方式之一。去年以來(lái)，戶外運(yùn)動(dòng)玩具是全球增長(zhǎng)較快的玩具品類(lèi)之一。據(jù)NPD集團(tuán)數(shù)據(jù)，2021年，戶外和運(yùn)動(dòng)玩具連續(xù)第二年成為美國(guó)銷(xiāo)售額增長(zhǎng)最快的玩具超級(jí)類(lèi)別，2021年的銷(xiāo)售額達(dá)到59億美元。

 

隨著春季的到來(lái)，兒童進(jìn)行戶外活動(dòng)的時(shí)間越來(lái)越多，這將進(jìn)一步促進(jìn)戶外運(yùn)動(dòng)玩具銷(xiāo)售的增長(zhǎng)。NPD集團(tuán)數(shù)據(jù)顯示，2021年在其12個(gè)全球市場(chǎng)（G12）追蹤的11個(gè)玩具超級(jí)類(lèi)別中，2021年上半年戶外和運(yùn)動(dòng)玩具銷(xiāo)售額與2019年相比增長(zhǎng)38%。

 

中國(guó)玩協(xié)對(duì)天貓平臺(tái)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)持續(xù)追蹤顯示，2021年2月，滑板車(chē)的銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)44.9%，均價(jià)同比增長(zhǎng)6%；兒童自行車(chē)的銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)21.5%，均價(jià)同比增長(zhǎng)14.9%。

 

品牌如何借勢(shì)促增長(zhǎng)？

 

面對(duì)火熱的戶外運(yùn)動(dòng)和冰雪運(yùn)動(dòng)熱潮，玩具和嬰童用品相關(guān)品類(lèi)品牌商可通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新及體育營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，及時(shí)抓住這一商機(jī)，促進(jìn)業(yè)績(jī)的進(jìn)一步增長(zhǎng)。

 

1. 產(chǎn)品創(chuàng)新：提升產(chǎn)品性能和安全性

 

從產(chǎn)品層面來(lái)說(shuō)，一方面，品牌商可抓住兒童冰雪運(yùn)動(dòng)這一細(xì)分領(lǐng)域進(jìn)行布局，推出相關(guān)運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品及防護(hù)裝備；另一方面，在戶外運(yùn)動(dòng)玩具上進(jìn)行持續(xù)創(chuàng)新，或運(yùn)用環(huán)保科技創(chuàng)新材料，或在細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)上兼顧多功能與人性化，提升產(chǎn)品性能和安全性，并注重產(chǎn)品顏值，以時(shí)尚與科技的結(jié)合來(lái)吸引新生代父母的青睞。

 

一些獲得2021紅點(diǎn)設(shè)計(jì)獎(jiǎng)的兒童戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品在這方面就多有突破。

 

BERG Biky Cross 平衡車(chē)，其車(chē)架由優(yōu)質(zhì)鎂制成，因此二氧化碳排放量非常小，并且 100% 可回收，為了提高安全性，平衡車(chē)配備了轉(zhuǎn)向角度限制器，可以根據(jù)孩子的騎行水平進(jìn)行調(diào)整。

 

 

Mini Micro Deluxe Magic 兒童滑板車(chē)，車(chē)把上的彩色LED燈不僅提供騎行樂(lè)趣，還增加了孩子的能見(jiàn)度；它們由集成的接觸傳感器激活，并以五種不同的顏色閃爍。踏板上的防滑涂層可確保穩(wěn)固站立，高度可調(diào)節(jié)的車(chē)把提供舒適的騎行體驗(yàn)。

 

 

2. 體育營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)：凸顯品牌差異化，增加消費(fèi)者粘性

 

品牌商可通過(guò)舉辦賽事競(jìng)技活動(dòng)、體育明星營(yíng)銷(xiāo)等方式，增強(qiáng)品牌、產(chǎn)品與體育運(yùn)動(dòng)的關(guān)聯(lián)性，凸顯品牌差異化，讓消費(fèi)者通過(guò)參與比賽、宣傳內(nèi)容對(duì)品牌文化、產(chǎn)品性能特點(diǎn)有更直觀的體驗(yàn)，增加消費(fèi)者的粘性。

 

源自瑞士的戶外運(yùn)動(dòng)品牌邁古，輪滑鞋是其重點(diǎn)產(chǎn)品品類(lèi)之一。邁古每年都在各地巡回舉辦多場(chǎng)輪滑賽事活動(dòng)，如6+6輪滑邀請(qǐng)賽、N+1輪滑趣味嘉年華等，還組建了專業(yè)參賽隊(duì)伍參加全國(guó)自由式輪滑錦標(biāo)賽。

 

 

通過(guò)舉辦賽事活動(dòng)，吸引老用戶的參與，增強(qiáng)了用戶的品牌忠誠(chéng)度，還通過(guò)媒體宣傳增強(qiáng)了大眾的品牌認(rèn)知度，樹(shù)立了產(chǎn)品專業(yè)形象，吸引新用戶的購(gòu)買(mǎi)。

 

好孩子集團(tuán)旗下品牌ROLLPLAY推出的電動(dòng)平衡滑板車(chē)——魔鬼魚(yú)，通過(guò)參加由中國(guó)玩協(xié)主辦的KFE中國(guó)玩博會(huì)，在“奪寶奇兵”活動(dòng)中設(shè)置競(jìng)技參與項(xiàng)目，吸引了大批小觀眾的參與，讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生獨(dú)特性的認(rèn)知體驗(yàn)。

 

 

在聯(lián)合體育明星進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方面，童車(chē)品牌Luddy樂(lè)的針對(duì)潛在的新生代年輕母嬰群體，選擇與短道速滑冠軍劉秋宏等合作，講述與孩子之間的運(yùn)動(dòng)故事，并從專業(yè)角度傳授正確的兒童運(yùn)動(dòng)成長(zhǎng)知識(shí)，傳達(dá)“守護(hù)孩子健康快樂(lè)成長(zhǎng)”的育兒觀念，樹(shù)立專業(yè)的品牌形象，鞏固并加強(qiáng)了消費(fèi)者的品牌認(rèn)知度。

 

 

結(jié)語(yǔ)

雖然冬奧會(huì)已結(jié)束，但年輕一代父母對(duì)孩子從事戶外運(yùn)動(dòng)的意愿在不斷提升，這將推動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)規(guī)模和水平的不斷增長(zhǎng)。品牌商可抓住機(jī)遇，“借勢(shì)”進(jìn)行各個(gè)層面的營(yíng)銷(xiāo)、推廣活動(dòng)，強(qiáng)化品牌認(rèn)知度和用戶粘性，從而實(shí)現(xiàn)新的突破。

 

注：文中圖片均來(lái)源于各品牌官網(wǎng)或官微。

 

關(guān)于CTE中國(guó)玩具展

CTE中國(guó)玩具展始辦于2002年，由中國(guó)玩具和嬰童用品協(xié)會(huì)主辦，與CPE中國(guó)幼教展、CKE中國(guó)嬰童展、CLE中國(guó)授權(quán)展四展同臺(tái)，每年10月在上海舉辦，已經(jīng)發(fā)展成為國(guó)際化、專業(yè)化綜合商貿(mào)平臺(tái)。經(jīng)過(guò)18年的飛速發(fā)展，CTE中國(guó)玩具展已成為海外知名品牌集體選擇的展會(huì)，是廣東東莞、深圳、澄海、浙江云和、永嘉、山東青島、江蘇寶應(yīng)、福建晉江等各個(gè)地方協(xié)會(huì)認(rèn)可參與，著力推廣產(chǎn)區(qū)品牌的商貿(mào)平臺(tái)，更是海內(nèi)外買(mǎi)家的展會(huì)。

 

 

關(guān)于中國(guó)玩具和嬰童用品協(xié)會(huì)

協(xié)會(huì)成立于1986年，是中國(guó)唯一的全國(guó)性玩具和嬰童用品行業(yè)社團(tuán)組織，是中國(guó)政府指定的中國(guó)玩具和嬰童用品行業(yè)在國(guó)際玩具工業(yè)理事會(huì)（ICTI）的唯一合法代表，是ICTI Care Foundation監(jiān)事會(huì)成員，同時(shí)，也是政府、企業(yè)、媒體和消費(fèi)者認(rèn)可的中國(guó)玩具和嬰童用品行業(yè)的代言人。

中國(guó)玩具和嬰童用品協(xié)會(huì)會(huì)員包括在中國(guó)境內(nèi)從事玩具、嬰童用品、模型和游戲的生產(chǎn)、銷(xiāo)售、設(shè)計(jì)、檢驗(yàn)、教育等相關(guān)業(yè)務(wù)的跨地區(qū)和跨部門(mén)的各類(lèi)企業(yè)。

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掃描二維碼關(guān)注【中國(guó)玩具和嬰童用品協(xié)會(huì)】訂閱號(hào)了解更多行業(yè)資訊。CTE中國(guó)玩具展2022年10月19-21日上海開(kāi)幕。