近日，美泰、孩之寶相繼發(fā)布2023年第四季度和全年業(yè)績報(bào)告；萬代南夢宮發(fā)布2023財(cái)年前三季度財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)；綜合去年11月迪士尼發(fā)布的全年財(cái)報(bào)，有哪些增長亮點(diǎn)值得關(guān)注？

 

01、IP驅(qū)動(dòng) 泛娛樂化發(fā)展擴(kuò)大影響促增長

 

2023年，美泰與孩之寶的經(jīng)典IP推陳出新保持競爭力。

 

▋ 美泰：芭比大獲成功

 

美泰2023年度收入54.41億美元，同比下降1%；凈利潤2.144億美元，同比減少46%。

財(cái)報(bào)顯示，四大品類，兩類增長，兩類下降，具體如下：

娃娃類產(chǎn)品收入23.94億美元，同比增長15%，主要由自有IP芭比、精靈高中和合作IP迪士尼公主、冰雪奇緣系列產(chǎn)品帶來增長優(yōu)勢。

車輛類產(chǎn)品收入16.41億美元，同比增長13%，主要受風(fēng)火輪品牌增長推動(dòng)。

嬰幼兒及學(xué)前類產(chǎn)品收入為10.01億美元，同比下降10%；可動(dòng)玩偶、拼搭積木、游戲和其他類產(chǎn)品收入10.66億美元，同比下降24%。

 

 

從各品牌表現(xiàn)來看，芭比最為突出，收入占美泰總業(yè)績的近三成（27%）。

 

財(cái)報(bào)中，美泰董事長兼首席執(zhí)行官Ynon Kreiz重點(diǎn)提及《芭比》電影的成功。

2023年7月21日《芭比》電影上映，此前的一、二季度，該品牌收入同比下降40%、6%；電影上映后，三、四季度同比增長16%、27%，推動(dòng)美泰業(yè)績強(qiáng)勁增長。

近年來，美泰在“IP驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略”上的舉措頗有成效。以芭比為例，在IP價(jià)值重塑和IP聯(lián)動(dòng)方面，通過不斷發(fā)展玩具背后的文化附加值，美泰為芭比注入新生命，擴(kuò)大這一IP的影響力。

 

 

價(jià)值重塑：芭比形象與時(shí)俱進(jìn)

 

誕生已64年的芭比一直在努力掌握“時(shí)代的語言”，始終堅(jiān)持芭比形象和價(jià)值觀的與時(shí)俱進(jìn)。

電影對(duì)芭比的人設(shè)和故事做了徹底更新，引發(fā)觀眾情感共鳴。玩偶形象的影視化、IP化，正在成為美泰戰(zhàn)略的重要一環(huán)。

Ynon Kreiz在去年8月的公司財(cái)報(bào)會(huì)議上表示：“電影的暈輪效應(yīng)不止會(huì)影響到這個(gè)季度，還會(huì)影響今年下半年甚至未來數(shù)年，這并非一次性收益。”

 

IP聯(lián)動(dòng)：探索營銷增長新路徑

 

美泰在全球與超過100個(gè)品牌聯(lián)名，推出芭比衍生產(chǎn)品，與食品零售、服飾美妝等品類的品牌聯(lián)名，都取得了不俗的銷量，有些甚至直接拉升季度銷售額。

電影上映前，名創(chuàng)優(yōu)品就推出了“萬物皆可粉粉搭”芭比主題系列新品，包括耳機(jī)、抱枕、寵物包等超過120款聯(lián)名單品在全球范圍內(nèi)上線5天，近一半品類售罄。名創(chuàng)優(yōu)品還在各大城市開設(shè)芭比主題店。

 

 

電影上映前一周，健身平臺(tái)Keep上線“芭比運(yùn)動(dòng)甜星|粉紅女孩線上跑”聯(lián)名活動(dòng)，十分貼近平臺(tái)用戶的使用訴求、品牌的核心價(jià)值以及電影《芭比》價(jià)值觀投射的女性形象。

 

 

電影《芭比》上映期間，TikTok上掀起“芭比粉紅熱”（barbiecore）。與芭比相關(guān)的元素和代表色紛紛被帶火，與粉色相關(guān)的單品在多個(gè)平臺(tái)熱賣。Crocs推出的芭比聯(lián)名款洞洞鞋，全網(wǎng)幾乎賣斷貨。Zara復(fù)刻了影片里女主角的服飾，連體衣、墨鏡、牛仔套裝等聯(lián)名款式均十分暢銷。

 

▋ 孩之寶：《龍與地下城》IP收入同比增長76%

 

孩之寶2023年收入50億美元，同比下降15%，主要是受其eOne娛樂部門剝離的影響。

威世智和數(shù)字游戲部門同比增長10%，其中，《龍與地下城》實(shí)現(xiàn)76%的大幅增長，主要得益于《博德之門3》的營收。

財(cái)報(bào)顯示，《變形金剛》、《特種部隊(duì)》、重新推出的Furby玩具，以及《大富翁GO！》是孩之寶2023年的業(yè)績亮點(diǎn)。

 

 

《變形金剛》2023年收入增長25%。去年，《變形金剛》IP的系列電影的第七部《變形金剛：超能勇士崛起》上映。

《萬智牌》增長2%。2023年，《萬智牌》與魔戒、侏羅紀(jì)世界、神秘博士等多個(gè)知名IP聯(lián)動(dòng)，擴(kuò)展了玩家群體，其與經(jīng)典IP《魔戒》的聯(lián)動(dòng)對(duì)銷量促進(jìn)作用明顯。

 

 

據(jù)悉，2024年，《變形金剛》將迎來40周年，孩之寶即將上映畫風(fēng)復(fù)古的動(dòng)畫電影《變形金剛：初代》（《Transformers：One》）；今年也是《龍與地下城》首版發(fā)布50周年，孩之寶將為這部經(jīng)典的角色扮演游戲拍攝一部紀(jì)錄片。

 

▋ 萬代：航海王增長顯著

 

萬代南夢宮發(fā)布2023財(cái)年（2023年4月-2024年3月）前三季度財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，營收7720.35億日元，同比增長3.9%。營業(yè)利潤782.8億日元，同比下滑26.3%。

財(cái)報(bào)披露，其玩具銷售業(yè)務(wù)領(lǐng)銜增長，營收3902.12億日元，同比增長13.1%；玩具銷售貢獻(xiàn)利潤697.17億日元，同比增長31.7%。

其中《航海王》增長顯著。財(cái)報(bào)期內(nèi)，《航海王》創(chuàng)造844億日元營收，比去年同期的598億日元大增了四成。《航海王》也成為繼《高達(dá)》和《龍珠》之外，萬代公司的第三大IP支柱。

 

 

去年，動(dòng)畫電影《航海王：紅發(fā)歌姬》在日本國內(nèi)錄得票房收入超過200億日元，約合人民幣9.72億元。萬代發(fā)行的航海王集換式卡牌及手游《航海王：賞金獵人》在日本及海外市場收獲粉絲關(guān)注。

 

02、新興市場 亞太、拉美地區(qū)迎來新機(jī)遇

 

2023年美泰在亞太、拉美、北美地區(qū)的收入均實(shí)現(xiàn)增長，漲幅分別為11%、3%、1%。EMEA（歐洲、中東與非洲）地區(qū)的收入下降5%。

孩之寶財(cái)報(bào)中，北美、歐洲、亞太及拉美四大分區(qū)2023年收入均下滑，但亞太和拉美地區(qū)下降幅度相對(duì)較低，分別下降13%、1%。

迪士尼中國市場穩(wěn)步增長。去年11月迪士尼發(fā)布2023財(cái)年（2022年10月2日-2023年9月30日）第四財(cái)季和全年報(bào)告。2023財(cái)年全年，迪士尼營收888.98億美元，同比增長7%。其中，體驗(yàn)業(yè)務(wù)收入同比增長16%。

體驗(yàn)業(yè)務(wù)中，營收情況最好的是包含上海迪士尼樂園在內(nèi)的國際業(yè)務(wù)，本季度收入同比增長55%，運(yùn)營利潤增長5倍。中國區(qū)授權(quán)消費(fèi)品業(yè)績在2023財(cái)年取得了兩位數(shù)字的增長，其中毛絨玩具的銷售在過去3年保持了平均50%的增長。

 

 

03、聚焦優(yōu)勢和核心業(yè)務(wù)

 

受市場環(huán)境影響，幾大頭部玩具公司紛紛選擇聚焦核心業(yè)務(wù)，構(gòu)建競爭優(yōu)勢。

由于《芭比》電影的成功，美泰管理層強(qiáng)調(diào)將繼續(xù)執(zhí)行既定戰(zhàn)略，發(fā)展IP驅(qū)動(dòng)的玩具業(yè)務(wù)并擴(kuò)大娛樂產(chǎn)品。

據(jù)悉，美泰共有包括《風(fēng)火輪》《口袋波莉》《馬特·梅森少校》《搖滾機(jī)器人》《叉骨》《火柴盒》等在內(nèi)的14個(gè)項(xiàng)目即將進(jìn)行影視化改編。

另外，美泰還將啟動(dòng)“優(yōu)化盈利增長計(jì)劃”，這是一項(xiàng)多年成本節(jié)約計(jì)劃，旨在進(jìn)一步降本增效。

孩之寶進(jìn)一步聚焦在變形金剛、小豬佩奇、萬智牌等核心IP上，通過以數(shù)字游戲?yàn)榇淼姆簥蕵贩绞教嵘健?/span>

最新財(cái)報(bào)中，孩之寶強(qiáng)調(diào)未來傾向于“更少、更大、更好”的品牌戰(zhàn)略。

 

結(jié)語：

2023年，經(jīng)典熱門IP依舊保持強(qiáng)勁競爭力，泛娛樂化的方式讓IP擁有更多觸點(diǎn)并通過不同媒介吸引不同圈層消費(fèi)者，增強(qiáng)粉絲情感聯(lián)系，帶動(dòng)品牌業(yè)績提升，實(shí)現(xiàn)人民對(duì)美好生活的追求。