12月15日，港交所官網披露內地拼搭角色玩具公司布魯可已通過聆訊，即將登陸港股，IPO擬募資2-3億美元。布魯可作為國產積木的代表品牌，近年來在IP授權領域取得了顯著成果。據布魯可最新招股書顯示，自2021年起，布魯可與多個全球知名IP授權方達成合作，包括奧特曼、變形金剛、火影忍者、漫威無限傳奇等。這些授權合作不僅豐富了布魯可的產品線，也極大地提升了品牌的市場影響力和銷售額。

最新數據顯示，布魯可在授權業務方面取得了顯著成果。截至2024年6月30日，布魯可共有約50個授權IP，涵蓋多個熱門領域。可以說幫助布魯可拼搭角色類玩具業務在短期內崛起的，正是熱門IP授權帶來的規模效應。招股書顯示，該公司的授權IP在2022年實現收入1.16億元，此后更是一路攀升，2024年的收入規模已經達到8.50億元，占其總收入的81.3%。其中，粉絲基數龐大、覆蓋人群廣泛的奧特曼IP分別在2022年、2023年度和2024年上半年為布魯可貢獻了1.11億元、5.57億元和6.01億元的收入，占總收入的比例分別為34.2%、63.5%和57.4%。

布魯可在授權業務上的成功離不開其對市場趨勢的敏銳洞察和對產品質量的嚴格把控。公司通過與全球知名IP授權方的合作，不斷推出符合市場需求的高品質玩具產品。同時，布魯可還注重自有IP的孵化與運營，通過動畫、漫畫等多種形式提升自有IP的知名度和影響力。隨著全球玩具市場的持續增長和消費者對高品質玩具產品的需求不斷增加，布魯可的授權業務有望繼續保持增長態勢。

Funko作為享譽國內外的潮玩品牌，自1998年創立以來便憑借其獨特魅力在全球范圍內迅速崛起。其IP授權系列涵蓋了電影、游戲、動漫、電視、音樂、體育等多個領域，與漫威、DC、迪士尼、皮克斯、環球影業、夢工廠等150多家世界知名公司形成了深度授權合作。

據Funko官方數據顯示，其IP授權系列在市場上表現強勁，根據最新數據，2024年第二季度，Funko的銷售額同比增長顯著，其中漫威IP的產品表現尤為突出，占總銷售額的6%。此外，哈利波特、星際寶貝/史迪奇、曼達洛人、星球大戰等IP也位列銷售額前十。Funko推出的POP系列玩偶更是成為了潮玩市場的標志性產品之一。POP系列玩具以夸張的造型、鮮艷的色彩和豐富的IP授權為特點，涵蓋了電影、動漫、游戲等多個領域。

此外，Funko堅持以多元化和靈活性為核心的發展策略，不僅與眾多知名IP持有者合作，還積極開拓新市場和新渠道。例如，Funko與柏亞集團合作，標志著Funko在中國市場的進一步擴張。

通過名創優品公布的其截至2024年9月30日的第三季度及前三季度財務業績報告數據顯示，其IP授權業務繼續保持強勁增長勢頭，進一步鞏固了其在全球零售市場的領先地位。

據財報顯示，2024年第三季度，名創優品實現收入45.2億元，同比增長19.3%；歸母凈利潤達到6.5億元，同比增長8.1%。其中，IP授權業務成為推動業績增長的重要力量。名創優品通過與全球超過150個知名IP授權商的合作，推出了大量深受消費者喜愛的聯名產品，極大地提升了品牌的市場影響力和產品附加值。

旗下潮玩品牌TOP TOY2023年度營收突破10億元，全年進店客流近1.2億人次，同比上漲70%，主要集中在上海、廣州等一線城市的核心商圈；全年度單店月均業績較2022年提升36%，百萬業績店鋪同比增長70%+。如今，TOP TOY聚焦盲盒、中國積木、手辦三大核心品類，滲透年輕消費群體，不斷構筑以IP為內核的產品護城河。向外，TOP TOY已經與迪士尼、三麗鷗、loopy、高達、王者榮耀等數百個國內外知名IP達成深層次合作；向內，TOP TOY也孵化了大力招財、卷卷羊、BUZZ、Twinkle等原創IP。內外雙向的IP加持，成就了TOP TOY另外一個“走心”的方式——高頻上新。

尤為引人注目的是，名創優品的海外業務收入在前三季度突破了45億元，同比增長41%，海外市場IP商品銷售占比超過40%，銷售額同比增長近85%。截至2024年9月30日，名創優品在全球的品牌門店數量已突破7000大關，達到7186家，其中海外門店數量達到2936家。這些門店不僅為消費者提供了豐富多樣的IP聯名產品，還通過獨特的門店設計和營銷活動，增強了消費者的購物體驗和品牌忠誠度。

隨著IP授權類玩具市場的快速發展和潛在商機的不斷顯現，越來越多的企業開始涌入這一市場導致市場競爭日益激烈。為了在競爭中脫穎而出并取得優勢地位，企業需要不斷提升自身的創新能力，通過不斷創新設計、提升產品品質來滿足消費者的個性化需求并實現銷售增長。

除了長青的經典IP，新IP的熱能也應被重視。玩具行業需要“新鮮血液”（授權IP）的現狀非常明顯，然而單靠“外力”（授權）有時也無法滿足一些企業的需求且投入成本相對較高。

就布魯可而言，依靠奧特曼這一大熱IP，實現業績了增長奇跡。但這也意味著，授權合作模式下的續約問題，將直接關系到布魯可今后是否能夠繼續構建競爭壁壘，即便其在中國的奧特曼IP授權已延續至2027年，未來仍充滿不確定性。布魯可也在招股書中坦言，其拼搭角色類玩具的成功大幅依賴產品矩陣中IP的知名度及受歡迎程度，且自身無法控制有關IP在市場中的熱度。因此，成功實現自有及授權IP商業化的能力對該公司的業務發展至關重要。

以泡泡瑪特為例，作為國內最大的潮玩品牌，它能夠一直保持頭部位置，很大原因是歸咎于它在IP賽道上有著自己的“護城河”。旗下擁有超過93個自有IP，其中Molly、Dimoo、PUCKY等頭部IP占據了公司全部IP營收的52.5%。一直以來，泡泡瑪特IP戰略重心在于逐漸培養自己的IP系列產品在市場中的地位，把持續產出比例更多放在自有IP產品上。如此，在保持粉絲關注度的同時，聯合IP給做了背書，強勢植入品牌印象。

因此，孵化自有IP，采用授權IP并深度介入開發運營，是IP開發的兩種有效路徑，“外來+自有”往往有機會創造更加巨大、綜合的效益價值。

值得一提的是，在IP授權類玩具市場中，版權保護是一個不可忽視的問題。由于IP授權玩具通常涉及多個版權方的利益分配和權益保護問題，因此玩具廠商需要加強與版權方的溝通和合作以確保產品的合法性和合規性。同時，玩具廠商還需要加強自身的版權保護意識和能力以應對可能出現的侵權風險和挑戰。