德國百年玩具品牌Ravensburger睿偲，以拼圖、Gravitrax重力軌道球，等各類產(chǎn)品廣受全球市場歡迎。2021年伊始，睿偲玩具在中國正式設立分公司，并將以全新的品牌形象攜新產(chǎn)品亮相今年的CTE中國玩具展。

 

為此，我們采訪了睿偲玩具（上海）有限公司總經(jīng)理劉俊健先生，請他分享了Ravensburger睿偲保持長期高質(zhì)量發(fā)展的原因以及進軍中國市場的規(guī)劃和本地化策略。

 

一、百年長青的背后：前瞻性思維，多元化策略

 

劉總介紹，Ravensburger睿偲成立于1883年，經(jīng)過一個多世紀的發(fā)展，Ravensburger睿偲依然受到全球消費者的喜愛。2020年，在嚴峻的疫情考驗下，Ravensburger睿偲仍取得了業(yè)務的較大增長，銷售額達到6.32億歐元，比上一年增長了20%以上。其中，拼圖類產(chǎn)品銷量超過2800萬套。

 

這一方面是由于疫情期間人們居家隔離，親子陪伴的時間增多，助推了對拼圖、桌游類玩具的需求，更重要的得益于其穩(wěn)固的品牌根基，在百余年的發(fā)展中雖然經(jīng)歷過一戰(zhàn)、二戰(zhàn)、經(jīng)濟蕭條等大風浪，但如今依然生機勃勃。

 

1. 前瞻性思維主導公司發(fā)展

 

劉總介紹， Ravensburger睿偲品牌其實起源于教育，受到當時教育改革發(fā)展的啟發(fā)，創(chuàng)始人Otto Maier先生于 1883 年在德國拉文斯堡(Ravensburg) 創(chuàng)辦了一家出版社。他的目標是將玩具的樂趣和教育結(jié)合起來，所以品牌很早就確立了寓教于樂的品牌理念，將啟發(fā)人們探索快樂的真諦作為公司的長遠使命。這與疫情之下人們的反思，甚至當下中國的教育發(fā)展趨勢不謀而合。

 

在業(yè)務發(fā)展規(guī)劃方面，Ravensburger睿偲重視未來消費群體，著重于“陪伴，教育，創(chuàng)造”的長遠發(fā)展理念。例如在產(chǎn)品開發(fā)上，為了滿足消費者和市場的多樣性需求，公司每年都會有兩次有全球市場銷售人員參與的全球性會議，討論未來幾年的產(chǎn)品研發(fā)方向。

 

2. 多元化策略進行全球化擴張

 

劉總談到，Ravensburger睿偲在業(yè)務發(fā)展過程中，通過收購BRIO、ThinkFun等品牌，使其產(chǎn)品線從拼圖等集團已有的品類擴展到木制玩具、益智游戲等多個品類，這種多元化的策略主要是基于以下三方面的考慮：

 

• 全球化的需要：

 

BRIO是一家瑞典木制玩具品牌，ThinkFun是美國桌游品牌，Ravensburger睿偲通過對這兩家品牌的收購，為其全球化的業(yè)務拓展打下良好基礎。

 

 

BRIO的”智能發(fā)聲”系列產(chǎn)品

 

ThinkFun的“重力迷宮”產(chǎn)品

 

• 全面化的考慮：

 

Ravensburger睿偲將其消費群體定義為未來的消費者，以寓教于樂的方式助力下一代的成長，通過多品牌、多品類的拓展，可以實現(xiàn)對同樣的消費群不同成長階段、不同場景下的全面化覆蓋。

 

如：在幼兒階段，可通過玩木制玩具培養(yǎng)想象力和對世界的理解；再大一些，可以玩拼圖提升專注力，而玩桌游對于孩子的智力開發(fā)有很大幫助。

 

• 消費者的需求：

 

從消費者需求的角度來說，多品類玩具可以有助于拓展兒童多方面能力的培養(yǎng)，不僅是腦力的開發(fā)，還能培養(yǎng)動手能力。睿偲的產(chǎn)品，需要父母或成年人陪伴孩子一起，才能完成特定的任務，因此它不僅是玩具，還是一個非常好的親子產(chǎn)品。

 

二、產(chǎn)品開發(fā)：貫穿不同年齡段消費群體生活場景

 

在產(chǎn)品開發(fā)方面，Ravensburger睿偲以兒童為中心，將受眾擴大到成人甚至是比較年長的消費者，與時俱進，針對不同群體推出不同形式的拼圖產(chǎn)品。

 

1. 針對兒童：多IP合作，拓寬玩法

 

作為拼圖產(chǎn)品的重要受眾，Ravensburger睿偲與多領域IP合作進行產(chǎn)品開發(fā)，除了常見的影視動漫IP，如迪士尼，汪汪隊立大功等系列以外，還與體育類IP，如拜仁慕尼黑俱樂部、知名汽車類IP，如蘭博基尼、保時捷等合作，為產(chǎn)品設計打下良好基礎。

 

 

Ravensburger睿偲玩具總動員系列拼圖

 

此外，針對8歲以上大齡兒童，Ravensburger睿偲打破拼圖固有2D平面形狀，拓寬延伸拼圖的玩法與樂趣，推出3D立體拼圖，目前有全球建筑地標、汽車、時尚跑鞋、影視動漫IP等多個系列，有的還具有收納功能，讓孩子在動手拼接過程中鍛煉空間想象力和邏輯思維能力。

 

 

Ravensburger睿偲3D立體拼圖車系列-蘭博基尼Huracán EVO

 

 

Ravensburger睿偲3D立體拼圖收納系列-鞋子筆筒

 

2. 針對成人：滿足解壓放松需求，并尋求科學性指導

 

Ravensburger睿偲希望家長不要把玩具買來就給小孩玩，成人要和孩子一起成長，同時，成人本身也需要自我空間，通過心靈瑜伽時間給自己放松解壓，因此Ravensburger睿偲很早就推出了成人拼圖系列產(chǎn)品。

 

成人系列拼圖通過增加拼塊數(shù)量、采用更有挑戰(zhàn)性的畫面等方式提升拼圖復雜程度，其中一種挑戰(zhàn)式拼圖，整個畫面是變化不大的一種顏色，極具挑戰(zhàn)性和趣味性，被粉絲們戲稱為“地獄拼圖”。

 

 

Ravensburger睿偲成人拼圖-全銀色，1000片

 

 

Ravensburger睿偲迪士尼米老鼠主題異形拼圖，945片

 

此外，Ravensburger睿偲還將拼圖與熱門游戲相結(jié)合，在拼圖作品拼接完成后還可以繼續(xù)玩耍，從而帶來更多趣味。如Ravensburger睿偲的密室逃脫系列，其獨特之處在于玩家完成拼圖體驗后，根據(jù)故事背景幫助拼圖中的主人公解開“困局之謎”，用可替換的拼圖片幫助其離開“困境”，為玩家提供全新的拼圖體驗。

 

 

Ravensburger睿偲密室逃脫系列-叢林主題

 

劉總介紹，為了更好地開發(fā)成人拼圖系列產(chǎn)品，Ravensburger睿偲在德國與大學相關機構(gòu)合作，研究成年人在進行拼圖時腦電波的變化，幫助其推出更具解壓放松效果的拼圖產(chǎn)品，并進一步研究拼圖產(chǎn)品如何促進腦部的發(fā)育和健康維護。

 

3. 與時俱進，推出STEAM概念玩具系列

 

Ravensburger睿偲抓住STEAM教育理念的流行趨勢，將德國舉世聞名的工程建筑藝術搬到玩具上，開發(fā)出Gravitrax重力軌道球系列玩具產(chǎn)品，利用看似簡單的單一模塊和組件，搭建出可以無限拓展的小球滾動運行的軌道系統(tǒng)，從而讓小朋友和大朋友們能在玩具的樂趣中發(fā)現(xiàn)更多關于地球引力運行的知識和規(guī)律。

 

Gravitrax重力軌道球產(chǎn)品從立體和平面上都具有很強的延展性，從簡單到燒腦，啟發(fā)和鍛煉孩子的創(chuàng)造力、空間想象力、動手能力等，一經(jīng)推出即廣受歡迎，全球銷量截止到2020年底已經(jīng)超過1000萬套。

 

 

Gravitrax重力軌道起始XXL套裝

 

三、看好中國玩具市場前景，加強品牌建設和產(chǎn)品本地化

 

基于中國龐大的消費群體和玩具市場發(fā)展前景，Ravensburger睿偲中國分公司將從品牌建設、渠道拓展、產(chǎn)品本地化等多方面推進中國業(yè)務。

 

1. 品牌全新亮相，多面拓展渠道

 

劉總介紹，Ravensburger中國分公司的成立，將在品牌建設、渠道拓展方面著重發(fā)力。

 

Ravensburger睿偲將以品牌商身份在2021CTE中國玩具展隆重亮相，全面展現(xiàn)Ravensburger睿偲的品牌文化、教育內(nèi)涵、各類新品及更適應于本土市場的新理念、新思維。

 

同時，Ravensburger睿偲還將以社會化營銷為工具，在中國時下熱門的各社交平臺進行品牌和產(chǎn)品的展露和宣傳，讓中國消費者全面了解和認識Ravensburger睿偲品牌。

 

劉總表示，在渠道拓展方面，Ravensburger睿偲將繼續(xù)采用經(jīng)銷商合作模式，在現(xiàn)有基礎上進行全渠道業(yè)務拓展。未來，結(jié)合不同產(chǎn)品，還將進行幼教渠道的開發(fā)和拓展。

 

2. 進行產(chǎn)品整合，推本土化國潮新品

 

在未來的發(fā)展計劃中，Ravensburger睿偲將針對現(xiàn)有品牌和產(chǎn)品，針對不同消費群體進行整合，向中國消費者進行介紹和推廣。

 

例如，針對0-3歲的幼兒，會重點推廣BRIO的木制玩具，針對稍大一點的孩子推薦其玩Gravitrax重力軌道球基礎版及拼圖類玩具，再大一點的孩子，如6-14歲，可以玩Gravitrax重力軌道球進階版、拼圖、桌游等，通過產(chǎn)品來帶動消費鏈路的整合。

 

在產(chǎn)品本地化方面，Ravensburger睿偲將對現(xiàn)有的產(chǎn)品進行漢化，分階段逐步打入中國市場，先期引入拼圖，套裝玩具和益智游戲等產(chǎn)品，后期還將引入兒童教育書籍等產(chǎn)品。

 

更值得期待的是，Ravensburger睿偲會一方面結(jié)合中國的國潮、國漫開發(fā)新品，另一方面逐步尋找與中國青年藝術家合作機會，進行產(chǎn)品開發(fā)，此外，還將從中國文化中汲取靈感，推出藝術文創(chuàng)新品。

 

Ravensburger睿偲未來還會聯(lián)合其他品牌，推跨界聯(lián)名新品，或聯(lián)合母嬰品牌、潮牌開展各類營銷活動。

 

劉總最后表示：“隨著近些年人們生活水平的提高和品質(zhì)育兒觀念的不斷增強，以及行業(yè)自主創(chuàng)新實力的不斷提升，中國玩具品牌化、多樣性程度越來越高。未來玩具行業(yè)的發(fā)展將呈現(xiàn)高端化、智能化、教育化、強互動等多個趨勢。”

 

“拼圖作為一種適合全年齡段人群的玩具品類，具有廣闊的發(fā)展空間。我們將把Ravensburger睿偲打造成一個用產(chǎn)品貫穿目標消費群體生活和成長的場景，以教育為核心，游戲和快樂為外延的玩具品牌。”

 

注：文中圖片均由品牌方提供。

 

關于CTE中國玩具展

CTE中國玩具展始辦于2002年，由中國玩具和嬰童用品協(xié)會主辦，與CPE中國幼教展、CKE中國嬰童展、CLE中國授權(quán)展四展同臺，每年10月在上海舉辦，已經(jīng)發(fā)展成為國際化、專業(yè)化綜合商貿(mào)平臺。經(jīng)過18年的飛速發(fā)展，CTE中國玩具展已成為海外知名品牌集體選擇的展會，是廣東東莞、深圳、澄海、浙江云和、永嘉、山東青島、江蘇寶應、福建晉江等各個地方協(xié)會認可參與，著力推廣產(chǎn)區(qū)品牌的商貿(mào)平臺，更是海內(nèi)外買家的展會。

 

 

關于中國玩具和嬰童用品協(xié)會

協(xié)會成立于1986年，是中國唯一的全國性玩具和嬰童用品行業(yè)社團組織，是中國政府指定的中國玩具和嬰童用品行業(yè)在國際玩具工業(yè)理事會（ICTI）的唯一合法代表，是ICTI Care Foundation監(jiān)事會成員，同時，也是政府、企業(yè)、媒體和消費者認可的中國玩具和嬰童用品行業(yè)的代言人。

中國玩具和嬰童用品協(xié)會會員包括在中國境內(nèi)從事玩具、嬰童用品、模型和游戲的生產(chǎn)、銷售、設計、檢驗、教育等相關業(yè)務的跨地區(qū)和跨部門的各類企業(yè)。

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